虽然距离“五一”小长假的空调销售旺季还有半个月时间，但国内空调领导者美的已经迫不及待地对北京市场全面展开价格攻势，正式吹响2009年空调旺季总决战的血拼号角。

　　套期保值 猝然发难

　　虽然距离“五一”小长假销售旺季还有半个月时间，但北京空调市场老大美的早已已迫不及待磨刀霍霍。

　　今日，美的空调北京公司高调宣布，提前发动“五一”市场价格攻势，自己创造销售旺季。

　　据美的北京分公司总经理张文峰表示，此次针对北京市场发动的大规模市场攻势，主要目的在于升级北京空调市场目前充斥的低层次价格战，推出令消费者购买无忧的“套期保值”服务：凡在4月17日至19日购买美的空调的消费者，如同一型号空调在“五一”期间降价，美的北京公司将主动及时通知消费者，消费者凭发票可享受美的给予的差价补偿。

　　如“五一”期间空调市场涨价，消费者可凭发票仍按照原价，再次购买同型号空调。消费者还将同时享受购机安装后一个月无条件退换的服务。而为满足即将到来的空调旺季安装，美的集团经过国家家电维修协会认证合格的1万名变频空调维修工程师，目前也已全部上岗，能保障北京市场销售高峰的及时安装。

　　据了解，参与此次美的空调“套期保价”市场攻势的空调机型，不仅涉及目前美的市场热销机型，还包括美的今年推出的全线最新变频空调产品，如获得国内第一张变频空调节能认证证书的美的银河系列180°正弦波直流变频空调等。张文峰表示，节能优势明显的变频空调，今年已成为国内空调市场主流，作为国内空调市场的领导者，美的有责任推动变频空调在中国空调市场的普及。

　　张文峰表示，此次美的把“套期保值”服务理念引入到空调销售中，是史无前例的。价格无疑是消费者最关心的问题。美的提前把让利空间透支给消费者，使消费者排除顾虑，放心购买。

　　搅局“五一”小长假

　　值得玩味的是，美的空调此次提前出招，展开大规模市场攻势，并没有选择在传统的“五一”小长假，而是选择在4月中旬的相对淡季，较以往发动价格攻势的时间提前半个月。适时推出的“套期保值”，也给“五一”小长假预留了市场空间。

　　张文峰透露，美的今年在国内空调市场的各项举措均领先于同行业竞争对手，抢尽市场先机。先是从元旦至2月份期间推动“变频普及风暴”；随后又开创行业先河推出“购买变频空调1个月内无条件退换”服务；之后又全面启动首批万名专业变频服务工程师执证上岗服务，有力保障变频空调安装质量。

　　3月上旬，美的又选择淡季在北京市场，出其不意突然发动“空调七折起”价格攻势。周末3天一举创下销售近2万套、一家占据65%市场份额的销售奇迹，令所有对手望尘兴叹。美的3月攻势在销售大增同时，也全面透支竞争对手的销量，使他们之后一个月在北京市场几乎毫无作为。

　　据美的北京公司内部人士透露，美的此次市场攻势，力度甚至将大于未来“五一”市场让利力度。而每年“五一”大战，实际拉开的是空调冷冻年度最后3个月的旺季白热化火拼。美的提前半个月发动“五一”攻势，等同将北京空调市场提前半个月带入冷冻年度的全面总攻。

　　张文峰表示，此次美的提前半个月发动市场攻势，一定程度上是对“五一”小长假市场提前分流，以及对“五一”空调销售高峰安装压力的释放。美的希望避开“五一”市场所有空调厂家拥挤争抢、价格战无序燃烧的市场局面，依靠自身实力提前创造销售旺季。

　　问鼎未来

　　面对2009年以来日益激烈的空调价格战，美的推出“套期保值”稳定价格，似乎是面对市场激烈竞争格局的一种悖论。在貌似悖论的背后，是美的意图凭借变频空调优势，提前问鼎北京空调市场的雄心壮志。

　　2009年四五级低能效比空调退市已进入倒计时，市场日益为节能优势明显的变频空调腾让出空间。这无疑令在变频空调领域优势明显的美的，占尽未来市场先机。

　　张文峰透露，自从去年9月1日美的强势推出直流变频空调以来，截至目前全国已经销售了60万台，其中北京市场今年至今已销售5万台，成为变频领域的绝对老大。2009年3月初以来，美的变频空调在全国市场频频出现断货现象，而在推出美的变频空调“无条件退换”后，销量较往年劲增5倍多，变频空调在美的空调的整体销售占比大幅提升12%。

　　根据美的集团2009年度销售目标，直流变频空调全国市场销售将达到100万至150万套。

　　这意味，美的在变频空调的老大地位已牢牢奠定。“我们和东芝共同研发变频压缩机的历史已经超过了5年，目前已经拥有500万台的变频压缩机制造能力，这是我们与国内同行相比的竞争优势。”美的家用空调副总裁吴文新表示。

　　对此世纪电器网CEO王治全分析称，美的空调用了5年时间完成对变频市场的布局，从引进变频技术、成立合资公司，到自主研发变频新技术，取得规模优势降价，到打品质与服务牌。掌握了变频空调等于掌握了未来的市场，因此美的实际已提前掌控国内空调的未来市场。

　　在王治全看来，当空调行业众多品牌仍纠缠于价格战时，美的却已成功“华丽转身”，借助节能优势明显的变频空调，完成整个空调产品格局的升级，并迅速抬高了未来空调市场的准入门槛，令山寨空调厂家难以进入。

　　王治全认为，此前国内空调市场一直是美的、格力“双寡头”争霸的市场格局。但伴随美的对变频市场的全面布局完成和迅猛出击，美的一家独大的市场格局趋势日渐明朗，国内空调市场新一轮变局在即。“这场淘汰战将决定未来3至5年中国空调市场的基本格局。” 王治全表示。

　　名词解释：变频空调

　　变频技术是空调行业的一种高“门槛”技术，其成熟需要一个量的积累和质的突变，目前国内拥有自主的变频技术的厂商不多，美的空调已拥有了国际领先、技术成熟的全直流180°正弦波控制技术。

　　早在1997年，美的开始生产变频空调。2004年，美的与“变频鼻祖”东芝强强联手，经过12年的技术积淀，目前美的空调的直流变频控制技术、制造能力和品质水平已经达到与日本同步的水平，美的变频核心技术已成熟稳定，并成为国内唯一有能力宣称可在国内市场大规模提供与日本本土同步品质变频空调的品牌。

　　2008年，美的突然强势“杀入”变频空调市场，采用国际先进IR矢量控制芯片以及180度正弦波控制技术，强劲推出了能效比高达4.67的直流变频空调银河系列，并率先从中国质量认证中心(CQC)荣获第一张变频空调节能认证证书，为变频空调的选购提供了消费指导和参照指标，使消费者购买真正的变频空调有据可依。　

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