2009冷冻年度（以下简称2009冷年）旺季市场在一片忐忑中即将揭开大幕。2月23日，苏宁电器对外发布《2009年中国空调行业白皮书》，苏宁电器营销总部执行总裁金明预计，2009年空调内销规模将超过2800万台，而苏宁空调销售将保持25％以上的增长。

　　近几年空调始终处于供大于求的状态，其价格水平与钢材、铜、石油衍生产品价格变动关联性很大，而这些原材料约占空调产品可变成本的30%。2008年第四季度以来，铜价一跌再跌，已从高点的每吨近7万元急剧跌至近期的2.7万元。仅此一项，1HP分体空调的成本便降低200元左右，2HP柜式空调的成本也降低了约400元。即便原材料价格出现短暂性回弹，因受金融危机影响消费需求减弱，厂家也不得不从消费者心理承受能力出发停止涨价。

　　此外，由于受出口下滑影响和2008年消费不畅，2008年底空调行业的工业库存加商业库存总量高达1500万台，且多按去年上半年原材料成本生产的高价位库存，80%以上库存为4级和5级能效产品。在此背景之下，终端零售出货成为各大空调厂家亟待解决的问题。随着3月份2009冷年第一个销售旺季的到来，空调厂商迎来出货的最佳时机，而大规模降价则成为其能否尽可能更多消耗库存的决定性推动力。综合以上因素，金明判断，空调行业的价格将结束前五年的涨势，跌价超过30%，回调到2004年的水平。

　　近期，苏宁首批拨款30亿元，计划在3月份采购百万台以上空调，其中面向单个工厂的采购量都超过了20万台。数百万台空调分三批次进行采购，在3月底之前全部到货，2月底第一批100多万台空调将到货。采购的机型从小1HP（2300W）到大3HP（7200W），能效等级从5级到1级，采购的价格也从1000元到5000元不等，几乎全是按照成本定价原则给出的价格标准。对于符合采购价格条件的工厂，苏宁将全部以现金进行采购。苏宁还与空调上游企业——松下万宝、日立等压缩机工厂和部分两器（蒸发器和冷凝器）工厂进行谈判，直接将现金支付给同样存在资金需求的零部件厂家，为签约整机厂商提供大批量采购零部件的机会，以货抵款，以此采用现金优势打通产业链，以求获取更大的规模成本空间。

　　据悉，惠而浦、志高、格兰仕等都能向苏宁提供价格全线下调30%的2级到5级能效的产品，并成为第一批与苏宁全面签订大单采购协议的品牌；美的也将借助苏宁展开优惠幅度达30%的大型促销。

　　从苏宁提供的2009年空调市场指导定价表来看， 1HP分体空调价格将跌破1100元，比2008年均价1600元下降31%；1.5HP分体空调将达到1700元，比2008年均价2400元下降29%；2HP柜式空调将跌破3000元，比2008年均价4500元下降33%……作为市场的主流机型，以上尺寸的下降幅度均在30%左右。

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