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娱乐营销  健康为王   奥克斯两脚踢爆空调大战

　　总能给行业带来惊喜的奥克斯空调，今年再度标新立异，举起“娱乐营销”大旗，通过产品与渠道的健康化潮流打造，走出了一条与当前行业热潮和走势截然不同的道路。上周末，奥克斯空调牵手湖南卫视、天娱传媒共同打造大型娱乐栏目《一呼百应》，并向业内发布蓄谋已久的《健康渠道白皮书》。

　　记者从现场获悉，此次奥克斯借与湖南卫视娱乐营销合作的契机，率先启动2009年空调市场的健康大幕，试图通过对产品和渠道的全健康体系塑造，走出一轮独立行情。当然，这种改变也试图为商家营造一种全新的赢利模式。

　　主打娱乐牌

　　作为此次活动的重头戏，《一呼百应》是今年湖南卫视重点打造的一档全新娱乐栏目，将在全国38个城市展开，主要消费群体面向25—35岁的主流人群。奥克斯空调作为独家赞助商，为此支付了不菲的赞助费。宁波奥克斯空调有限公司营销总经理杨军向记者透露，奥克斯与湖南卫视的合作是强强联手下的跨界娱乐营销的经典案例。通过湖南卫视在娱乐栏目的策划水平和号召力，以奥克斯空调在行业内多年积累下来的品牌影响力与行业地位，有望掀起今年空调旺季销售的最热潮流。

　　对于大家普遍担心这一合作如何实现企业利益与栏目效益的最大融合，奥克斯空调市场总监金杰向记者介绍，经过前几年企业从价格向价值的转型，奥克斯的产品变得更漂亮、时尚。而当前奥克斯的主流消费群与这档栏目的参与群体和收视群完全吻合。我们非常有信心通过这档栏目，提升奥克斯空调在这一年龄层的市场占比，提升奥克斯的品牌价值。

　　记者获悉，早在5年前奥克斯就首开空调业的跨界营销先河。早在2002年，奥克斯借中国足球队挺进世界杯，邀请米卢担当品牌代言人，打响体育营销牌。随后，奥克斯又陆续启动事件营销、白皮书营销、娱乐营销等活动，成为国内空调业个性化营销的代表。营销专家指出，通过跨界营销的联合，有望整合双方资源、优势互补后发挥更大的效果。

　　据了解，这档栏目将从4月中旬在全国展开，此时也正是国内空调业的销售旺季，这将为奥克斯的终端销售增添多重动力。

　　独领健康潮

　　记者注意到，此次借“娱乐营销”的平台，奥克斯重点发力的还是《健康渠道白皮书》。发布会现场，金杰向与会的所有渠道商家宣读了白皮书，核心就在于“清仓”与“换货”。从3月9日起，奥克斯在全国范围内通过降价、促销等手段将4、5级能效的产品进行清仓。清仓活动结束后，奥克斯将全面停产4、5级能效的产品，只向市场推出3级及以上产品。最具诱惑力的是，奥克斯供给商家的3级能效产品仍将按照4、5级的价格。

　　在清仓换货过程中商家出现的利润损失，将由奥克斯承担。对此，杨军向记者坦言，我们不折腾、不炒作，这个活动是为商家考虑，换多少货就补多少利。

　　当记者就奥克斯为何选择在当前空调变频化趋势下独自挑起健康化的大旗提出疑问时，金杰表示，我们不仅调节温度，更为健康空间。一方面，奥克斯在健康领域积累了丰富的技术和产品实力；另一方面，我们也希望通过健康趋势的打造，丰富消费者的选择。此外，健康潮流还将确立奥克斯今年在营销层面的差异化地位。

　　杨军还向记者透露，今年奥克斯推向市场的所有产品均具有健康功能，接下来奥克斯还将发动能效风暴、健康变频风暴。

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