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世博会基础设施建设关键期，也给南安军团带来了新商机

N本报特派记者 陈骏 文/图

    第16届中国（上海）国际石材产品及石材技术装备展览会，于2月15日至2月18日在上海新国际博览中心开幕。即使在金融危机影响下的今天，在石材出口受阻、增速下滑的大形势主宰下，仍汇集了国内外近800家石材企业。展会中，南安军团的力量在业内同样不可小觑，除了备受国外客户的青睐外，借展会发掘世博会带来的新商机。

　　世博会的机会

    2010年5月，世博会将正式在上海举行，可以说是上海城市发展的一个里程碑。上海在筹备世博会的过程中，必然会建造更多的优秀建筑，创建面向未来的住宅区，丰富城市发展的理念，完善并提升城市功能，创造城市未来发展的模式，推动中国城市化进程。目前来说，世博会的石材消耗量是否已经接近尾声？

    对此，中国国际贸易促进委员会建筑行业分会会长胡幼奕认为，2010年上海世博会的临近，为石材企业带来更大
的市场。据上海石材流通行业协会的不完全统计，世博会申办成功当年，上海石材工程消耗量就超过了2000万平方米，合计价值约60亿元。据统计，自2002年以来，上海基础设施和重点工程对高档石材需求不断上升，部分高档石材形成需求缺口，进口石材大幅增长。前5年上海石材行业市场规模每年以15％~20％的速度增长，到2010年上海世博会举办还有1年半时间，预计上海石材行业市场规模每年仍将以同样的速度稳步增长。

    “一幢楼的外立面和内立面都可能要用到石材，在时间上有着延续性。再加上随着世博新项目的不断兴建，石材需求量还将迎来一个需求高峰。可以说，我们这次展会，也更好地为供需双方搭建了一个平台。”胡幼奕说。

　　南安军团欲分一杯羹

    与往年的石材展不同，受金融危机大背景的影响，出于经营成本的再三考虑，南安军团在展会中推出的新品数量有一定减少，但仍将此次展会的重点放在了世博会上。

    早在2004年，上海方面就初步明确了在世博会部分场馆建设中选用南安石材的决定。而深谙上海一定会加快基础设施及相关工程的建设，对建材产品的需求量非常大的市场行情，南安的建材企业敏锐地捕捉到了这个商机，纷纷在上海加设建材产品供销点，扩大营销网络，抢占建材需求市场。2008年底，上海世博会五大新建永久性场馆中的主题馆和中国馆刚刚结构封顶，有关这两个项目的六七项后续工程标书就向社会发布，吸引了众多企业参与投标。

    此次的国际石材展当然也成了石材商与世博会间的媒介。“虽然世博会临近，但是上海还会有不少正在建设的附带配套项目，当然也希望能在展会中分得世博会的一杯羹。”福建东星石材的副总李益紧说道。“我们也投标，可是没有中标。”会展中，泉州不少石材企业向记者表示，都经历过去年的世博会建设项目投标，今年千里迢迢赶至上海，还是想挖掘世博会的商机，弥补金融危机所带来的影响。

    福建溪石股份有限公司上海分公司的营销副总张学华称，石材是一种特殊的产品，产品上是无牌的，作为销售商，做的是服务及性价比。这一轮展示，也许就会在下一轮世博会工程建设的采购中体现出来。现在，上海世博会已进入基础设施建设的关键时期，对石材的需求量将会进一步增加。张学华称，在此之前，他们便作为一家设计公司推介的石材商参与了世博会一配套五星级酒店的建设，这家酒店于今年年底封底，明年装修。

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　　国际镜头对向中国

    据胡幼奕介绍，受金融危机的影响，欧美所进的石材主要用于维修，推迟了一些房地产的建设计划。而中国刚刚经历改革开放30年，各项城市建设正在进行，去年年底，国家还出台了10项措施确定4万亿投资计划，在一定程度上拉动了内需建设，还有明年要举行的世博会，都让外商瞄准了中国。

    据了解，此次国外展团中，除了土耳其、意大利、埃及、巴西等传统石材大国以外，许多新兴石材工业国家，如伊朗、阿曼、巴勒斯坦、摩洛哥、越南等也开始在展会上集中，参展商总数与上一届展会持平，他们逐渐成为展会发展的新动力。扎格鲁斯石业集团公司的M.Reza Ale Ahmad告诉记者，相比往年，参展的中标价下降了20%，但因为他们所做的中国市场较大，平均一年一个客户400美元的交易量，让他们更坚定了在中国的投资方向。

    与此同时，来自这些国家的参展商及客商也活跃在国内展位上。他们中不少看准了中国的市场优势和可合作的空间。“今年光顾的客户中外商占到了很大的比例。一些是原料厂的，向我们推销原料。另一些是想直接出资合作的。”泉州日升石业有限公司的负责人黄雅斌透露。2月15日上午一开展，一位伊朗的客商Negar Sang Co就与南安远达石材有限公司洽谈了半天，Negar Sang Co告诉记者，尽管金融危机席卷了全球，欧洲市场的房地产市场基本饱和，可是中国的世博会还有各种拉动内需的项目，都有很大的空间，这也是他们此行的目的。

    全国工商联石材业商会副秘书长黄凯称，在这个特定的时候，国外的客商更注重成本问题，相比较，中国市场有着欧美市场无法比拟的价格优势，虽然今年初以来，不少外商在福建的订单量都相应地减少30%，但仍然没有让他们放弃对中国市场的继续努力。

　　□手记
　　重组联合之路

    1995年1月17日，日本阪神发生7.2级地震，这一悲剧性事件意外地制造了一个建材神话。

    然而，从前的那个石材的暴利时代已经结束，“黑色海洛因”的石材故事可能再也不会上演。蛋糕就这么大，要吃的人却越来越多。目前，石材企业的规模、技术水平和分布呈现“小、土、散、乱”的特点。1999年，亚洲金融危机时，国外石材商的数量也大幅缩水。

    虽然现在遭遇国际金融危机，但不少南安企业老早就拉响了危机意识的预警，调整出口比例，多方争取市场。石材商们都懂得了造牌的重要性，那么什么样的石材产品经久不衰？不少国内企业都在思索着。

    展会的一个现象引起了关注。国内一家石材企业的美女石雕让业内人士看出了“道道”：在精致度上远不如外商的，虽然有外商买，可是他们是拿去再加工，加工后的价格便翻番。原来，石材不像陶瓷等其他产品，有着可再加工的特点，可在做工方面，中国与国外相距甚远。深究里面的原因，不难发现，中国的石材、石雕略带艺术及技术性的活，缺少高、精、尖的实质力量。这也是同样一种产品中国卖到2000美元，而欧美卖到2万美元的原因。生产设备差，生产效率低，管理跟不上，都成了摆在国内石材商眼前的现实问题。

    上海已进入世博会倒计时，在这场竞争中，南安军团还应该做些什么呢？就如胡幼奕所说的，从目前的形势来说，泉州的石材企业除了创牌，提高附加值外，要走的是企业重组联合之路，带动产业升级。设备的科技创新，产品的核心竞争优势，节能降耗产品的多样化，企业重组，品牌建设等，在经济全球化条件下已被越来越多的有识之士所重视。全球石材工业的竞争焦点已经从主要依靠劳动力优势比较的产品竞争，逐渐转向重点领先科技创新为基础的品牌创造力竞争，科学技术和品牌已成为某一国家或企业占有跨国配置资源优势地位。

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