小王是某大型快消品企业的一名业务人员.虽然进公司不久,但因业绩突出,深受领导欣赏.很快被提升为一名业务主管,管理十名业务人员的日常工作和更大的片区.

    不料想,这看上去顺风顺水的事,却出了偏差.

    小王本人,人品很不错,而且做事认真.但是却有性格急躁的毛病,说话做事比较张扬和直接.一段时间以后,兄弟部门的同事都不怎么喜欢他.由于自己做事能力比较强,所以他总是不放心别人.什么事都要亲力亲为.让下属哭笑不得.而且做事比较固执,不善听取别人意见.平时不注意沟通方式,让下属对其日生埋怨.影响了团队的士气和业绩.

    就这样,眼看小王已经走马上任几个月了,业绩却毫无起色,团队怨声载道,士气低落.让当初提拔他的领导感到很尴尬,而他自己也陷入了深深的迷茫之中.

    这是为什么呢?过去有学而优则仕的说法,在今天提拔业绩优秀的业务人员做主管难道有错吗?

     其实问题完全不是这样.

    一名业务人员能取得好的业绩,他身上肯定有适合这方面工作的优点.而管理则是完全的另一种分工,他需要不同于业务精英的素质.而这两方面的素质并不一定会同时集中在一个人身上.

     一般来说,业务精英身上更多体现的是开拓,认真,坚定的执行力.可以说主要是针对事.而一名管理人员身上更多体现的是平衡,沟通,激励.主要是针对人.一个人可以在短期内成为业务精英,而很难在短期内成为管理高手.因为管理主要是做人的工作.而人是很复杂的.没有一定的阅历沉淀和成熟度,恐怕很难胜任.

     说了这么多,我想说的其实并不复杂.那就是作为企业,在选拔管理者的时候,不应该只看业绩.应该针对不同人的性格,气质,特长,兴趣,成熟度,给于其合理的岗位.同时,在为企业选拔globrand.com其他人才的时候,也应遵循这一原则.

      在快消行业,一名业务人员的发展方向有:主管--经理--总经理.市场推广专员--推广主任--营销总监.这个机会可以考虑那些在工作中有自己独立创建的业务人员.对于做事认真负责的人可以考虑让其进营运,监察等职能部门.同时对于那些业绩突出,并且适合做销售的业务人员,可以考虑让其长期做业务,发挥其专长,对福利待遇和公司的认可度方面,也给其教大的回报,让其安心做好本职工作.

     销售是一件伟大的事情.可以说,没有销售,就不会有繁荣的市场经济.这也吸引无数年青人投身这一行业.希望实现自己的价值.作为企业,真应该多多关注这方面.给年青人一个好的平台.让其在这一行业扎下根来,干出事情,最后受益的还是企业.
 
 

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