1月8日下午，中国移动披露了3G经营策略，并首次展示了2G与TD完全融合的使用体验。中国移动市场部副总经理 陆文昌、计划部副总经理王溪澄、综合部副总经理高颂革等详细介绍了中国移动近期关于3G的市场规划和经营策略。　

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中国移动市场部副总经理陆文昌

　　2G用户使用3G业务必须更换手机

　　据介绍，尽管2G用户可以“不换卡不换号不登记”实现使用TD业务，但是，用户必须更换手机才能使用。据悉，用户必须购买一个双模的支持TD网络的手机，才能将原有的2G SIM卡插入使用。

　　据了解，GSM卡插入双模的TD手机后，在有TD网络的情况下，将优先使用TD网络，当TD信号不强的时候，将自动切换到GSM网络。中国移动相关人士坦承，在目前的情况下，TD网络和GSM网络在切换时可能出现网络不稳定现象，但是，这一情况正在逐步得到完善。

　　对于使用TD业务必须换手机的情况，中国移动相关人士表示，用户要想使用任何一种3G制式的业务，就目前情况看都必须更换手机。因此，该人士认为，在用户使用3G业务必须换手机的情况下，三家运营商面临的问题都一样。　　

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中国移动计划部副总经理王溪澄

　　资费与2G完全融合 不推新品牌

　　据陆文昌介绍，中国移动最终确定3G市场运作方式，已经决定不建立新的TD客户品牌。中国移动将在原2G三大客户品牌下，通过叠加“3G”标识，突出TD网络的带宽优势，实现客户体验的升级。

　　换句话说，中国移动所有用户照样分为“全球通”、“动感地带”和“神州行”，这三类用户都可以申请TD业务。与此同时，3G的资费也将与GSM网络融合，实行统一定价。两网的套餐类别和水平将保持一致，用户的话费账单也将合并。　

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中国移动综合部副总经理高颂革

　　TD主要开展宽带业务

　　据中国移动市场部副总经理陆文昌介绍，2008年年底，中国移动已经在TD网络覆盖城市实现了2G网和TD网络的融合组网，2G手机用户已经可以“不换卡不换号不登记”使用TD业务。

　　陆文昌指出，中国移动将充分考虑市场需求、产业现状和企业优势，制定市场策略。据介绍，中国移动将充分发挥GSM网络质量、规模和能力优势，未来将重点承载语音业务，TD网络则主要定位移动宽带接入业务。

    高额补贴终端厂商 社会化销售酬金补贴超2G一倍

    据陆文昌透露，中国移动已经制定好相关补贴政策，下周一将正式与各大手机厂商协商补贴事宜。

    据介绍，中国移动将出台的补贴政策力度非常大，不仅仅定制手机将获得补贴，社会化销售TD双模手机也将获得补贴。陆文昌表示，中国移动将采取有效激励措施，调动终端厂商的积极性，吸取更多的资源向TD终端产业聚焦，降低终端的价格，降低客户的使用门槛。

　　此外，还将充分利用社会渠道力量，在不破坏现有渠道生态体系和盈利模式的前提下，推动TD终端在公开市场的销售。对于目前终端测试的薄弱环节，中国移动将协助厂商进行终端测试，提高产品质量和成熟度。

　　据透露，对于社会渠道销售TD卡号和终端，中国移动将给予高于GSM一倍的销售酬金。

　　此外，中国移动将尝试酬金与用户在TD网络的使用量相挂钩的激励形式，调到社会渠道的积极性，推动TD在公开市场的销售。　　

　　三大市场推广五大应用

　　据陆文昌介绍，中国移动将在个人市场、家庭市场和集团市场三大客户群开展五大重点业务。五大业务分别为：基于手机终端的移动互联网应用、基于数据卡的无线宽带接入、提供宽带上网功能的家庭网关和集通话、监控等功能为一体的家庭信息机、企业信息机和行业信息解决方案。

　　此前，搜狐IT报道了中国移动2009年重点战略，中国移动将TD+WIFI作为重要战略，重点提供宽带和行业应用。　　

　　大规模市场推广活动将启动

　　据介绍，中国移动近期将开展大规模的市场推广活动。

　　据悉，1月7日，中国移动正式发布G3标识，1月8日，188号段正式启用，中国移动将采取密集投放方式，持续开展“G3上市”传播活动。
 
 

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