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□赵建河语录

    “在美国次贷风暴的影响下，很多外贸企业订单量严重萎缩，格林的核心业务外贸出口也下滑20%，但是集团全年业务依旧保持增长，其秘笈是用内销的增长，来补外销的萎缩。”

    从北京参加国务院外贸工作会议，向王岐山副总理汇报回来的半个月后，赵建河又在泉州纺织服装商会第二次会员代表大会上，以专题形式向同行们转达了全国外贸工作会议的精神。

    在刚刚过去的2008年里，赵建河以一名成功企业家的身份，经常穿梭在各种官方会议之间。但座谈的内容总是一样的：纺织服装行业的生存现状。

    主动改革思路

    在赵建河的个人记忆中，2008年12月1日，应该是他人生中最为难忘的时刻之一。这天，赵建河平生第一次走进中南海，与国务院副总理王岐山面对面。在这里举行的是国务院外贸工作座谈会，赵是全国数万家服装企业的唯一代表。他的使命是，向中央决策层直陈外贸行业的生存困境，并从金融、税务、市场拓展、劳动法等多个中小企业减负方面，向中央建言献策。

    中南海那天的表现，在后来的多个场合，一直被赵建河所津津乐道。然而，让赵建河“沾沾自喜”的，并非是自己能与中央高层面对面，而是他所带领的格林集团和“嗒嘀嗒”童装事业的蒸蒸日上。事实也证明如此，目前，格林“嗒嘀嗒”童装是集国家出口免验、国家免检、中国名牌和中国十大童装品牌等于一身的行业佼佼者，即使是在今年市场低迷的时候，格林童装的内外销依然是两面开花，完成了既定的销售目标。全国外贸工作会议，纺织服装行业的唯一代表，同样足以说明格林的实力。

    熟悉赵建河的人都知道，他是个低调的老板。所以，行业地位和市场占有率的进一步提高，并没有让赵建河“乐过了头”。在他看来，纺织服装行业真正的“寒冬”还没有到来，目前充其量只能说是“初冬”，“2009年的形势肯定会更加严峻，每一个企业都得做好准备。”

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    外贸主动瘦身

    其实，经营和管理思路的改变，早已在格林内部潜移默化地展开。就拿格林赖以发展的外贸业务来说，赵建河都感言，2008年的变化确实很大。

    “过去，一般是只要有客户来下单，差不多的单都能接受。我们的原则是‘去粗取精、宁缺毋滥’。”赵建河说。在美国次贷风暴的影响下，全球经济出现下滑迹象，这也导致很多外贸企业订单量严重萎缩。相比之下，格林却是主动瘦身。在赵建河看来，保量还不如保质。“与其勉强接受一些利润微薄或没有利润的订单，还不如干脆一点将不赚钱的部分砍掉，专心去维护一些优质客户，确保订单利润。”正因如此，多年来一直持续增长的格林集团，去年来首次在外贸出口领域出现了负增长，出口总额下滑了20%左右。

    日益增长的生产成本，是目前很多企业面对的难题。如何通过内控和技改措施，提高生产效率、节约成本，是不少企业突破困境的关键。对此，赵建河也有良方。2008年3月，格林关停了一个2吨的原油锅炉，改用电能蒸汽发生器。同时，调换有节电功能的变频缝纫机400余部，仅是这几项，就为格林节约了数十万的成本。“去年，我们还发动员工就生产环节提出建议，最后采纳了合理化建议有60多条。”赵建河说。

    “2009年，格林还将全员提薪10%。”对于格林的这一“异举”，赵建河解释说，做出提薪的决定也是经过很长时间考虑的。“坦白说，现在企业的日子肯定是大不如从前了。但是，作为一家负责任的企业，不能把这种风险全部转嫁给员工。这个时候，更要让员工有归属感，才能充分调动他们的积极性和创造性，才能帮助企业渡过难关。”

   内销重磅出击

    2008年，格林的核心业务外贸出口下滑20%，但是集团全年业务依旧保持增长，其秘笈是得益于内销市场“嗒嘀嗒”的快速增长。用内销的增长，来补外销的萎缩。早在2006年底，格林管理层就做出了“减少外贸依赖度，加大拓展国内市场的力度”的长远战略发展规划，并有计划地进行战略转型，坚持“两条腿走路”，到了现在，恰是收获的时候。2008年，格林内贸销售同比增长58%，弥补了外贸业务的萎缩。目前，格林的内外销比例已经接近1∶1。

    不过，在赵建河的构想中，前几年内销市场的开拓，打下的只是良好的基础，“嗒嘀嗒”品牌真正大发力的时候，将是2009年。

    事实上，为了2009年的这场“冲锋”，去年下半年开始，格林的准备工作已经悄然进行。去年9月，格林与国际广告营销巨头奥美公司达成合作协议，后者将为其品牌推广做出全新的规划。而且，从今年2月开始，格林“嗒嘀嗒”童装的广告，也将开始登上央视，展开立体广告投放策略。

    “目前正值中国童装行业大变革、大发展的时代。格林的目标是打造儿童着装顾问的形象，并准备再用三年左右的时间做到中国童装第一品牌！”赵建河表示。