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"九大品牌"空调销售攻略面面观

作者:     转贴自:重庆青年报    点击数:1534


  刚进入2005年,就有业内人士称,2005年空调业将是“少数人的游戏”。在持续经历品牌集中和高度残酷竞争后,再加上成本涨价的压力,天气的影响,今年空调业“少数人的游戏”却越演越烈。狭路相逢,勇者胜,在本年度最后一拨儿的较量中,各空调品牌显得背水一战,因为大家都心知肚明,挺过2005年最后一关,迈过7月份最后那一道坎,2006年的春天便已不远了。

  在这最后冲刺的关键时刻,各空调厂家都作了哪些准备呢,记者随即作一番打探。

    格力:

  销量已超过去年全年

  目前格力的销售量已经超过去年全年的总销售量。今年空调销售受天气影响还是很大,从这周的天气状况来看,估计马上会迎来第二轮高潮。

  在现阶段,货源、终端、售后以及物流这四个方面是格力工作的重点,其中,为了避免“井喷”期货源紧张,格力提前准备了四家物流公司现场办公,加紧配送货物。目前,所有的工作都已准备就绪,只等天气的好转了。接下来将是空调的自然销售期,促销力度不会太大。 
    
    美的:

  货源与服务两手抓

  与去年同期相比,美的空调销量增长幅度大致在20%-30%左右。

  今年空调的比拼,是综合实力的大比拼,除了品牌、价格等主要因素外,货源是否充足也是空调能否立足的实力所在。目前,美的空调已经开始进行再次补货,以保证接下来的空调旺季销售。另外,售后服务也是保障今年空调销售的一个重要环节,所以,各大品牌今年在售后服务上都加大了力度。从目前的状况来看,美的空调发展比较平稳,估计重庆排名在前两位。 
    
    海尔:

  买空调送服务

  前段时间的持续高温天气,让销售情况出现明显的好转,最近一周,海尔平均每天销量在1800台左右。其中,市区平均每天销量在800台左右。

  接下来将是空调的自然销售时期,促销力度将会减弱,特价机将不会很多。为解除消费者的后顾之忧,海尔特别开展了“买空调送365服务卡”活动,以加强售后服务。如果保持目前良好的状态,海尔今年在重庆市场的排名应该进前三强。 

    长虹:

  高端机增幅达200%

  截至6月中旬,长虹空调的销售量在25000套左右,与去年同期相比增长幅度在50%以上,由于加大了对高端机的推广力度,高端机的增长幅度达到了200%。

  目前,主要是在对二、三级市场进行二次补货,主城区的货源在前期准备很充足。特价机方面不会有太多的资源,今年空调靠的是实力,长虹空调现目前在市场的地位已相对较为稳定,一味的打价战只会产生恶性循环,所以价格并不是长虹今年的主题,在特价机以及价格上都不会投入大多。 

    志高:

  终身免费包修

  志高是第一个提出终身免费包修的空调品牌,此举也得到了广大消费者的认可。到目前为止,销售情况一片大好,销售量在60000套左右,平均每天销量在1500套左右,与去年同期相较增长幅度达到10%至15%左右,其中高端机也有所增长,增幅也在10%以上。

  前段时间出现了销售第一个高潮,不过接下来的下雨天迅速进行了补货,补货量在6000至8000套左右,让货源得到了充分保障,估计今年在重庆排名会是前三、四名。 

    奥克斯:

  充分备足货源

  游明辉(奥克斯空调重庆营销中心总经理):

  目前,奥克斯空调销量在35000套左右,去年货源差点出现危机,吸取去年的教训,今年首先在货源上作好了充分准备。

  就最近销售情况来看,还算比较稳定,其中,高端机增长较快,占整个销量20%左右,与去年相比增长幅度为100%,现阶段销售量在国美电器空调销售排名在第三、四名。 

    TCL:

  大量特价机备战旺季

  目前重庆市场的空调销售总体来讲,旺季销售不是很突出,估计今年还将有一个高峰期在7月中下旬。

  在前期空调销售小高潮中,特价机有些供不应求,由于空调整体价格的上调,特价机显得特别受消费者欢迎,对此,接下来的补货中,特价机会准备得相应更充分一些。另外,考虑到旺季安装的压力,TCL已从各地招人以备战旺季。 

    海信:

  变频机占总销量的50%

  目前,海信整体的空调销量在28000套左右,最近刚补充了货源,约在1000多套左右。

  海信高端机销售占了很大比例,其中,变频占整个空调销售总量的50%左右,保守地估计今年在重庆排名在前七位。 

    科龙:

  逆境中求发展

  尽管受到多种因素的影响,今年空调销售情况并不是很好,但跟去年相较还是有一定的增幅,与去年同期相比增长幅度在25%左右,仅6月份销量在11000台,目前总销量在70000台左右,其中,高端空调所占的比例较大,占整个销量的18%左右,高端机增长幅度达到380%。考虑到旺季安装比较紧张,为尽量满足用户的安装需求,针对部分机型推出“2小时即买即装”,以及“即买即装”活动,估计今年空调销售排名在前四名。

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