刚进入2005年，就有业内人士称，2005年空调业将是“少数人的游戏”。在持续经历品牌集中和高度残酷竞争后，再加上成本涨价的压力，天气的影响，今年空调业“少数人的游戏”却越演越烈。狭路相逢，勇者胜，在本年度最后一拨儿的较量中，各空调品牌显得背水一战，因为大家都心知肚明，挺过2005年最后一关，迈过7月份最后那一道坎，2006年的春天便已不远了。

　　在这最后冲刺的关键时刻，各空调厂家都作了哪些准备呢，记者随即作一番打探。

    格力：

　　销量已超过去年全年

　　目前格力的销售量已经超过去年全年的总销售量。今年空调销售受天气影响还是很大，从这周的天气状况来看，估计马上会迎来第二轮高潮。

　　在现阶段，货源、终端、售后以及物流这四个方面是格力工作的重点，其中，为了避免“井喷”期货源紧张，格力提前准备了四家物流公司现场办公，加紧配送货物。目前，所有的工作都已准备就绪，只等天气的好转了。接下来将是空调的自然销售期，促销力度不会太大。 
    
    美的：

　　货源与服务两手抓

　　与去年同期相比，美的空调销量增长幅度大致在20%-30%左右。

　　今年空调的比拼，是综合实力的大比拼，除了品牌、价格等主要因素外，货源是否充足也是空调能否立足的实力所在。目前，美的空调已经开始进行再次补货，以保证接下来的空调旺季销售。另外，售后服务也是保障今年空调销售的一个重要环节，所以，各大品牌今年在售后服务上都加大了力度。从目前的状况来看，美的空调发展比较平稳，估计重庆排名在前两位。 
    
    海尔：

　　买空调送服务

　　前段时间的持续高温天气，让销售情况出现明显的好转，最近一周，海尔平均每天销量在1800台左右。其中，市区平均每天销量在800台左右。

　　接下来将是空调的自然销售时期，促销力度将会减弱，特价机将不会很多。为解除消费者的后顾之忧，海尔特别开展了“买空调送365服务卡”活动，以加强售后服务。如果保持目前良好的状态，海尔今年在重庆市场的排名应该进前三强。 

    长虹：

　　高端机增幅达200%

　　截至6月中旬，长虹空调的销售量在25000套左右，与去年同期相比增长幅度在50%以上，由于加大了对高端机的推广力度，高端机的增长幅度达到了200%。

　　目前，主要是在对二、三级市场进行二次补货，主城区的货源在前期准备很充足。特价机方面不会有太多的资源，今年空调靠的是实力，长虹空调现目前在市场的地位已相对较为稳定，一味的打价战只会产生恶性循环，所以价格并不是长虹今年的主题，在特价机以及价格上都不会投入大多。 

    志高：

　　终身免费包修

　　志高是第一个提出终身免费包修的空调品牌，此举也得到了广大消费者的认可。到目前为止，销售情况一片大好，销售量在60000套左右，平均每天销量在1500套左右，与去年同期相较增长幅度达到10%至15%左右，其中高端机也有所增长，增幅也在10%以上。

　　前段时间出现了销售第一个高潮，不过接下来的下雨天迅速进行了补货，补货量在6000至8000套左右，让货源得到了充分保障，估计今年在重庆排名会是前三、四名。 

    奥克斯：

　　充分备足货源

　　游明辉（奥克斯空调重庆营销中心总经理）：

　　目前，奥克斯空调销量在35000套左右，去年货源差点出现危机，吸取去年的教训，今年首先在货源上作好了充分准备。

　　就最近销售情况来看，还算比较稳定，其中，高端机增长较快，占整个销量20%左右，与去年相比增长幅度为100%，现阶段销售量在国美电器空调销售排名在第三、四名。 

    TCL：

　　大量特价机备战旺季

　　目前重庆市场的空调销售总体来讲，旺季销售不是很突出，估计今年还将有一个高峰期在7月中下旬。

　　在前期空调销售小高潮中，特价机有些供不应求，由于空调整体价格的上调，特价机显得特别受消费者欢迎，对此，接下来的补货中，特价机会准备得相应更充分一些。另外，考虑到旺季安装的压力，TCL已从各地招人以备战旺季。 

    海信：

　　变频机占总销量的50%

　　目前，海信整体的空调销量在28000套左右，最近刚补充了货源，约在1000多套左右。

　　海信高端机销售占了很大比例，其中，变频占整个空调销售总量的50%左右，保守地估计今年在重庆排名在前七位。 

    科龙：

　　逆境中求发展

　　尽管受到多种因素的影响，今年空调销售情况并不是很好，但跟去年相较还是有一定的增幅，与去年同期相比增长幅度在25%左右，仅6月份销量在11000台，目前总销量在70000台左右，其中，高端空调所占的比例较大，占整个销量的18%左右，高端机增长幅度达到380%。考虑到旺季安装比较紧张，为尽量满足用户的安装需求，针对部分机型推出“2小时即买即装”，以及“即买即装”活动，估计今年空调销售排名在前四名。

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