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福建廷飞龙体育用品有限公司总经理黄灿龙

    在竞争白热化、渠道相同化、产品同质化的今天，“如何发现蓝海市场”成为当下鞋行业内的热点话题。如何避开“红海”市场的激烈竞争，开拓一个新的发展空间成为了鞋企所关心的焦点。在品牌鞋企云集的晋江，廷飞龙又是如何面对激烈的市场竞争，在板鞋这个竞争激烈的“红海”市场中找到属于自己的“蓝海地带”呢？为此，环球鞋网记者采访了福建廷飞龙体育用品有限公司总经理黄灿龙先生。

    立足市场 发现蓝海

    成立于1996年的福建廷飞龙体育用品有限公司，是晋江众多鞋企中的后起之秀。回忆起公司的发展历程，黄总感慨颇多，公司一路走来，一路在摸索发展的道路，曾做过童鞋，也做过运动休闲鞋。经过反复的市场调研，黄总终于摸索到了属于廷飞龙的“蓝海市场”——个性化潮流板鞋。

    关于公司的定位调整，黄总说：“在市场竞争十分激烈、产品同质化十分严重的今天，想要获得发展必须避开同质化的市场竞争，走个性化的发展道路。”在确定了这个方向后，黄总立即投身市场做调研，功夫不负有心人，终于他发现了板鞋的空缺市场。“板鞋是时尚潮流的象征，在年轻一族中有很广阔的市场前景。目前板鞋市场竞争也很激烈，奇安达、八哥等品牌板鞋的已有良好的市场反响。因此我们要避开在红海领域跟对手竞争，寻求蓝海市场。”在经过反复的市场调研后，黄总发现，目前市场上，板鞋款式大同小异，且偏向大众化、休闲化，缺少嘻哈街头风格的系列产品，“这个市场空缺就是廷飞龙的蓝海市场。”黄总兴奋地说。

    为了进入这个空缺市场，努力满足年轻一族的时尚需求，廷飞龙推出具有粗犷、霸气风格的“玩酷子弟” 系列板鞋产品。目前该系列板鞋已经在北京、上海等大城市有很好的市场反应，更令黄总欣喜的是，很多客户慕名而来寻求代理。

    重视产品  引领潮流

    有人说这是一个模仿盛行的时代，只要市场认可的产品，就很容易被模仿。当然，廷飞龙也没能例外。随着新板鞋系列产品受到热烈追捧时，市场上也出现了廷飞龙的“模仿者”。对此，黄灿龙说：“我们并不怕被模仿。相反，模仿者越多我们越有成就感，因为它将激励着我们不断向前进。后面有追兵，只有不断冲刺不断创新才能保证走在潮流前端。”

    当然要做好板鞋市场潮流的引领者并不容易，这要求企业必须要有好的产品作为保障。为此，廷飞龙投入了大量的精力开发新产品，甚至把市场网络渠道铺在这些追随者的前面。黄总说：“要成为这个板鞋细分市场的引导者，首先必须重视产品。”目前，公司成立了一支专业的研发团队，不断研发新产品，丰富产品系列，同时在产品配色、用料等方面不断突破。此外，公司还将继续深入考察市场，使产品风格更加符合年轻一族的时尚需求。

    “除了重视产品品质外，还应不断提升产品的附加价值。”黄灿龙认为，只有从各方面不断提升自己，企业才能获得持续发展的动力。对于廷飞龙来说，07年签约超级女声黄雅莉作为形象代言就是一个良好的开端。黄灿龙也表示，未来将会利用好各方面的资源做好品牌建设工作，让廷飞龙做好板鞋新潮流的引导者。

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