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八哥中国潮玩装备领军品牌
作者： 转贴自：晋江经济报 点击数：3001
《SOCOOL》杂志，2008年9月刊，那双八哥“潮玩板主”1986纪念版亮相潮流舞台，抽象的八哥（BAGE）时尚图案，激光蚀刻的诞生年份“86”字样，并撷取上世纪80年代与2008年的时尚元素于一体。 1986年，BAGE中国第一款板鞋诞生，真实体现出上世纪80年代新生代独特的着装风格，成为当时时尚的象征。 22个年头过去了，当年的那双八哥（BAGE）板鞋早已超越一双普通板鞋所能及的，不但记载着一代经典板鞋的蜕变过程，“板鞋世家”的美誉犹如八哥图案的那顶精致小皇冠名副其实。它也成为运动革命与潮流文化结合的一个重要标记，同时已成为潮流生活中的一个概念，延续八哥（BAGE）板鞋传奇立下新的标记———潮玩装备。 1986年推出第一款板鞋 “有点像匡威帆布鞋，又有点像解放鞋。” 说起1986年八哥生产的第一双板鞋，八哥（中国）有限公司CEO丁俊贤津津乐道地描述着。 虽然已经找不到当年的原版，但依稀能让人想象出那个年代的潮流范本，可以说上世纪80年代中期，中国各项经济与文化苏醒的时代，那时潮流文化正刚刚处于觉醒的状态之下，并以惊人之速萌芽、成长，而八哥品牌正是在这样的时代背景下由任而生。 “谁能掌控消费方向标，刻画出消费者对时尚的渴求，谁就能成为时尚之主。”丁俊贤独特的思维曾掀领起当时的服饰时尚浪潮，并开始与“板鞋世家”结下了不解之缘。 但引领潮流未必能符合市场需求。上世纪90年代中期，板鞋这样个性淋漓的潮派风流毕竟没有得到广大消费者的眷顾，而沙滩鞋却几度热销。是继续坚持生产板鞋？还是转行生产沙滩鞋？丁俊贤不得不正视市场的需求做出抉择，最后他决定坚守“板鞋世家”，但同时也生产沙滩凉鞋，据说当年的沙滩凉鞋由于经过“FASTNESS”技术处理，长期浸泡也不脱胶，曾成为1998年抗洪前线强有力的保护装备。八哥因此有了“沙滩鞋专家”的美称。 而“板鞋世家”的这一坚守，直到上世纪90年代末21世纪初，终于市场需求的指针即将转到板鞋，此时的八哥公司的发展策略缓缓回归“板鞋世家”，甚至还出现了“偏心”，2002年有位颇有眼光的海口经销商开起了第一家专卖八哥板鞋的单品鞋店。 八哥首创运动牛仔 一群勇于尝试、敢为人先、勇于创新的年轻新时代，丁俊贤如此阐述BAGE的取意，BAGA=BRAVE+AGE，是勇敢新时代的缩写寓意。那么，本世纪初“板鞋世家”的最终定位恰恰落脚在这一点，在当时专业运动品牌独行天下的局面，它盯上了这群以追求潮流为主的年轻人，酷、炫、新，正统时尚又有着截然不同。 在细分市场中跑马圈地，细分群体是主要目标消费群，丁俊贤对此十分看好，“潮玩人群往往是骨子里叛逆、另类，主张不雷同的生活方式，而他们往往成为别人效仿对象，这样消费群体会逐渐扩大，高中生、大学生都是主要消费群体，更有潜在消费空间。” 同时，“随着年龄的增大，基于对品牌的感情眷顾，我们还特意设计了针对成熟人群的商务板鞋。”丁俊贤说，伴随近两年的拳头产品的重磅出击，八哥在“板鞋世家”的产品系上越来越完善，街头潮玩、炫酷时尚、闲暇时光系列三足鼎立，支撑起“板鞋世家”的当家旗帜。 而此时的八哥也并不像其他品牌匆忙推出服装，正如丁俊贤所说，要有牢固品牌基础，在研发鞋类产品的同时，八哥一直都很关注运动服装市场，为了能更好地让服装成功上市，经过几年的精心筹备坚持原创，八哥携手韩国SIOR服装设计公司，开始延伸潮流服饰及配件等系列产品，逐渐全方位进入鞋服经营，让追求潮流的年轻人，不再注重运动与休闲的区分，更注重个性与潮流的感受，2006年底才露脸的八哥运动牛仔则是八哥板鞋的搭档商品，既延续了品牌风格，板鞋+运动牛仔符合年轻人的全新潮流。 八哥原创运动牛仔采用特殊面料，以结合运动的设计元素与剪裁，符合运动中人体曲线变化的独到设计作为灵感，强调穿着牛仔裤时的舒适感和运动色彩、复古线条、刺绣拼贴来彰显时尚个性，成为潮玩休闲营中服装装备的顶梁柱。 为年青一族提供潮玩装备 当八哥原创运动牛仔在各大市场相继铺开之时，八哥已开出了上千家鞋服专卖店，不包括那些专柜、专厅，“稳步上升”是给予八哥发展最恰如其分的评价。“八哥板鞋+八哥运动牛仔”分别扮演起潮玩酷鞋、潮玩服装角色，成为演绎当下年青人全新的“潮玩装备”。 “八哥潮玩装备结合了年轻代对潮流趋势的渴求，有独特的时尚设计理念，能通过自然和科技的触碰，将各类时尚元素融入潮玩运动装备之中”，2008年丁俊贤拟订了“中国潮玩装备领军品牌”的战略布局，对“板鞋世家”和“八哥运动牛仔”提出了一个总结性的口号，凌厉帅气地要将八哥打造成中国潮玩装备领军品牌。 潮玩，它并不等同于街头。它将“玩”定义为一种兴趣，将“探索”定义为一种精神。丁俊贤曾解释，潮玩更是新生代探索创新的价值体现。所以，除了产品的创新引领，八哥在广告营销模式上也要另辟蹊径，大学校园的视觉广告牌、网络游戏广告牌都成为八哥广告宠儿，尤其是PPS、《SOCOOL》这样的新兴媒体。
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奥运会期间，八哥在PPS与央视国际签约直播的《奥运频道》上投入的大量网络电视广告，加之“板鞋世家”的音乐顺口溜，在直播栏目前的最新广告片《追逐》轮番播出，让八哥官方网站点击率激增，网站荡掉，不得不重新升级，如此成效，八哥表示10月份将继续与PPS签约。 而《SOCOOL》则是亚太潮玩高手的集结地，潮玩装备领军品牌与潮玩杂志第一品牌的“联姻”，更为八哥潮玩文化注入了鲜活力量，也利于八哥在国际品牌竞争中打响知名度。 除此之外，八哥独具匠心地将产品手册设计成《潮玩地带运动装志》，设计绑鞋方案、首届板鞋世家“奖鞋金”评选等别出心裁的活动，最流行的资讯，最酷的打扮，最新潮的衣服，用“潮玩”来领导潮流，这就是八哥要打造的潮玩地带。
丁俊贤：有这样一群人，他们是这个社会的消费主流。他们崇尚自由与时尚。不循规蹈矩；不标榜另类；不随波逐流；不墨守成规；不破不立；厌弃条条框框。喜欢突破常规与世俗，在时尚潮流中挑战自我。他们被称为潮玩者。 至于什么是潮玩装备？那就是追随时尚，乐于潮流的潮玩者倡导率真自由、创新混合搭配的潮玩穿着装备，包括板鞋、运动牛仔、沙滩鞋、休闲运动鞋、休闲运动服饰、包袋、饰品等。 记者：八哥在很多人的印象中是做板鞋起家的，你们现在为什么提出做潮玩装备呢？ 丁俊贤：八哥(BAGE)始创于1986年，说的是一群具有主见和积极心态的时尚年轻人的故事，这群年轻人是一群勇于尝试、敢为人先、勇于创新的年轻新世代。现今不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，同质化现象严重，如何特例独行，引起消费者关注是我们所思考的。我们通过大量市场调查明确八哥的定位，找到自己的核心竞争能力，以此来产生差异化标准，形成八哥品牌独有的竞争能力。八哥（BAGE）=BRAVE+AGE是勇敢新世代的缩写。寓意BAGE率真、活力、年轻无极限、勇于尝试的品牌核心价值观。八哥致力于为这群年轻人打造最新时尚的潮玩装备。 记者：对于潮玩装备这一全新的市场空间，你们将如何运作？ 丁俊贤：我们不单卖潮玩产品，我们更是售卖一种专属潮玩者时尚的生活方式。八哥已经有二十几年的发展积累沉淀历程，在接下来的日子里我们将从品牌、商品、渠道、物流、服务、沟通等各个方面进行战略调整和升级，更好地与消费者在多元化的渠道上进行沟通，领军中国潮玩装备走向世界！
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