名人代言是众多企业都会涉及的重要问题，名人代言和所有的营销手法一样，选好、用好了能事半功倍，用不好则是白白浪费钱。     关于“名人代言如何才能选好”这个问题我们在《科学策略营销》一书中曾详细谈到，其核心就是：名人的本身的特质与产品的属性（产品品类、目标人群）吻合！

    服装的属性是魅力、时尚。

     （国内消费者现在不是要求保暖、有衣服穿等简单要求，服装的穿着成为提升个人形象、魅力的追求！）

      产品代言人本身要具备与服装品牌吻合的特质——魅力、时尚！

      （因为代言人穿着服装的魅力，会让消费者的心理认为自己穿上后，肯定也不错，从而引发追随、模仿，名人的魅力越大，转移到服装上的魅力也就越大！）

     关于这一点最生动的例子莫过于上世纪八十年代因电视剧《上海滩》引发的“许文强”服装热潮，因为演员周润发所演许文强帅到极点，于是电视剧中许文强的服装打扮——风衣、白围巾等也风靡全国，成为男士们必备的穿着。

     周润发的“许文强”形象是魅力男性的代表，其着装引发男性的模仿、追随。

     国内成功的品牌雅戈尔在选择代言人方面，无疑是可圈可点的，雅戈尔的形象代言人是著名的歌星费翔，选择费翔的成功之处不仅是他是一个名人，而是费翔身上的魅力，一种富有贵族气息的形象魅力。这种魅力增添了雅戈尔服装的贵族气息，从而引得消费者的模仿、追随。

    而“富贵鸟”选择陈忠和在这方面显然弱了些，不是因为说陈忠和是一个体育界人士、没有个人魅力，而是他的魅力欠缺一些洒脱和时尚的特点，欠缺一些引发男性模仿、追随的魅力特质。

    此外，陈忠和代言人的年龄也让他的目标人群有些局限

     代言人的年龄也是需要认真考虑的问题。

    多数产品都要考虑代言人年龄和目标人群的一致。因为代言人的年龄直接决定了消费者可能将产品归入某个年龄段的消费群中去。

     陈忠和的年龄已经接近中年，青年消费者不可能接受这样年龄人代言的服装，会直接将其归为中年人的服装中去。

     当然，企业选择陈忠和肯定也能提高产品的知名度，毕竟陈忠和也是名人，但是因为魅力特质的欠缺，和年龄上的受限等问题。决定了这个名人代言有些欠缺。

     而富贵鸟企业为此的投入也不小，仅在央视投放广告也是不小的数目！

      为什么企业不能让钱花的更到位一些！

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