一双中国球鞋在法国的“飞跃”

　　飞跃球鞋，很多中国人都不陌生，那是一双白底加上红蓝条的橡胶底帆布运动鞋，上面有很大的“FEIYUE”标记。在人们的印象中，这是一双价廉物美的球鞋。现在它的价格仍然不贵，在30元左右，但是它在法国，卖出了50多欧元的价格，成了时尚杂志竞相报道的宠儿。

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朴素的“飞跃”球鞋，在法国却变成了最时髦的玩意

    法国人派特斯·巴斯坦在上海街头无意中发现了飞跃球鞋。派特斯说当时他被震撼了，带着商业眼光，他找到了飞跃球鞋的生产厂商--上海大博文鞋业。谈判在中方的质疑中展开，几轮下来，派特斯取得了“飞跃”的海外拥有权，直到签署协议时，中方代表还对这位法国人报以怀疑的目光--这双在中国地摊儿上廉价到12元一双，已淡出人们视线多年的“古董”，竟然被一位老外看重，并还要在国外卖上50多欧元(合500元人民币)。除了派特斯，当时没人会想到，三年后，这双鞋在欧洲会火得一塌糊涂。

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“飞跃”球鞋的官网

    派特斯将飞跃球鞋带到了法国，他干脆就用飞跃的拼音FEIYUE注册了商标，并赋予了其新的含义flying forward(向前飞)。在FEIYUE的第一个广告当中，派特斯设计了一个人穿着FEIYUE的中国功夫剪影，并在背景中配上硕大的文字--少林功夫。很快，这个牌子开始被时尚圈关注，ELLE更是在2006年和2007年分4次对FEIYUE进行了报道。著名的PLAYBOY女郎安娜·尼古拉·史密斯亲自上阵为其代言，

　　FEIYUE的广告更是开始频繁出现在《Jeune&Jolie》、《Cosmopolitan》上。而FEIYUE也开始在巴黎的专业运动鞋店与国际品牌一起销售，在法国，FEIYUE牌球鞋有160多家零售代理商。

　　Feiyue目前在法国、英国、荷兰和比利时销售，价格为50欧元。产品系列的命名大多来自中国武术，比如经典款Shaolin Soul(少林精神)和变化出的白色、黑色等款式，还有Mantis style螳螂、Dragon Dust龙尘、Monkey Claw猴爪等，8月份还将推出高帮的少林系列。
 

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    巴黎街头的“臭球鞋”

　　巴黎街头，一群年轻人从brooklyn店(法国一家多品牌连锁店)走出，他们穿着入时的打扮中，有一个共同的特点，脚上都穿着一双来自中国的“古老”品牌——飞跃球鞋。

　　“这绝对是挑战Converse在年轻人心目中的时尚主导地位。”ELLE法国版在报道飞跃球鞋时这样写道。年轻的时尚潮人们厌倦了教条式的美国文化，他们急需一个能和Converse并肩抗衡的品牌来让他们“足下生辉”。

　　就在一年前，法国人派特斯·巴斯坦在上海街头无意中发现了飞跃球鞋。派特斯说当时他被震撼了，带着商业眼光，他找到了飞跃球鞋的生产厂商——上海大博文鞋业。谈判在中方的质疑中展开，几轮下来，派特斯取得了“飞跃”的海外拥有权，直到签署协议时，中方代表还对这位法国人报以怀疑的目光——这双在中国地摊儿上廉价到12元一双，已淡出人们视线多年的“古董”，竟然被一位老外看重，并还要在国外卖上50多欧元(合500元人民币)。除了派特斯，当时没人会想到，1年后，这双鞋在欧洲会火得一塌糊涂。

　　派特斯将飞跃球鞋带到了法国，他干脆就用飞跃的拼音FEIYUE注册了商标，并赋予了其新的含义flying forward(向前飞)。在FEIYUE的第一个广告当中，派特斯设计了一个人穿着FEIYUE的中国功夫剪影，并在背景中配上硕大的文字——少林功夫。很快，这个牌子开始被时尚圈关注，ELLE更是在2006年和2007年分4次对FEIYUE进行了报道。著名的Playboy女郎安娜·尼古拉·史密斯亲自上阵为其代言，FEIYUE的广告更是开始频繁出现在《Jeune&Jolie》、《Cosmopolitan》上。而FEIYUE也开始在巴黎的专业运动鞋店与国际品牌一起销售，在法国，FEIYUE牌球鞋有160多家零售代理商。

　　在中国，人们对于这双在欧洲大红大紫的鞋子却浑然不知。而在上海市郊一家为FEIYUE代工的厂里，工作人员发现，除了鞋的形状和花样有些许变化外，从用料到装配几乎毫无改进。在他们眼里，FEIYUE还是“飞跃”，这个被老外买断的品牌还是中国曾经泛滥大街、夹杂着汗渍与油腻的“臭球鞋”那副样子。 　　

　　飞跃大变身：从灰姑娘到白雪公主

　　飞跃球鞋诞生于1959年的上海，它的前身上海胶鞋一厂。当年的“飞跃”无论是简洁的款式设计、轻便的用料和简单的LOGO，用现代的眼光看，都达到了简约设计的流行趋势，而近乎手工的生产线，更是现代人标榜的时尚理念。“飞跃”在第一年便生产161.6万双，并在1964年评为全国同类产品第一名。工厂最为壮大时，足有2000多位职工在连成一片的2至3层的车间里工作。

　　上世纪60年代到80年代，中国鞋业是“飞跃”、“回力”和“双钱”的天下，一位现在还在坚持穿飞跃球鞋的老人回忆，80年代初穿飞跃球鞋就是贵族，每天把鞋擦得很白，一点泥都不沾，这种爱干净甚至被认为是“轻浮”。一个学生，如果在班里冲大家炫耀他有飞跃球鞋的鞋票会很快吸引女生的目光。“一双鞋能穿两年，除了底儿有磨损，没有任何污渍和坏的痕迹。”

　　但现在，飞跃球鞋在中国是典型的穷人鞋。如今它们只能出现在偏远的农村市场或城市中农民工集中的马路地摊上。

　　如今，生产“飞跃”的老厂房因为严重亏损已搬到上海市郊，而工厂则更愿意以较低的价格来为国际知名鞋品牌代工，却不愿研发新的款式。“飞跃”到最后都没有注册成为一个商标，尽管它目前在国内的归属权还属于大博文鞋业，但全国各地都有小作坊在生产带有“飞跃”标志的鞋，这造成了“飞跃”的市场价格从12 元到26元不等，质量也参差不齐。原来生产过“飞跃”的老员工至今还记得，在胶水味弥漫、机器声轰然作响的车间里，一双“飞跃”要经过上底、压制、绷线、刷浆等许多道工艺才能成鞋，从鞋面粘到鞋底，再上机器缝合，几乎没有任何失误，“精确得都能和机器相媲美”。一位销售“飞跃”的商家说：“因为鞋卖不上价，那一套严谨的制作工艺早已被抛到脑后，鞋底断裂、开胶已成为家常便饭。”

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　　中国制造的品牌重生

　　在接受潮流网站FTD的采访中，派特斯说：“我对于FEIYUE的品牌推广非常谨慎，因为在过去20年赝品始终困扰着这个品牌，这对FEIYUE品牌的重生产生了不少困难。事实上就连欧美的一些功夫学校都一直在低价售卖FEIYUE的赝品。”

　　为保留FEIYUE的精髓——轻便、复古、个性之美，派特斯几乎没有改变鞋的外观，而生产线上也基本以手工为主。派特斯的助手尼古拉在上海住了5年，成为和中方沟通的代表，“我们要求生产厂将FEIYUE作为一个正规的外贸代工品牌来对待，不允许有半点的残次，把每双鞋的每个细节都检查清楚。”

　　“另外我们认为创新很重要。”派特斯的美国设计师认为“中国版飞跃”在款式上过于单一，“我想象不到一个有40多年历史的品牌居然一直只有一款样式。”与此形成对比的是Converse，其每个季度几乎都会推出新款鞋，以适应不同时期的市场需要。于是FEIYUE主动与Moto777和lLCP这些老牌厂家推出合作产品，其翻新速度异常之快。

　　发生在“飞跃”这个球鞋老牌身上的故事，其实只是许多“中国制造”在价值再开发过程中的缩影。一位美国华裔设计师Vivienne Tam逛过上海的红星劳防用品商店，当她看到那些延续了数十年的劳防装束时，不禁两眼放光，正如派特斯当年看见“飞跃”时的震撼情形。在老外的眼里，任何他们热衷的中国事物都背离本土审美，派特斯也说过：“把中国品牌带到欧洲重建，就像和欧洲人说长城一样，有很多的料可以去说去挖掘的。

　　你能相信这些吗？

　　当年的贵族球鞋

　　“这绝对是挑战Converse(匡威)在年轻人心目中的时尚主导地位，可以穿着这双鞋感受中国人民长征的感觉。”《ELLE》法国版在报道中这样写道。他们报道的就是飞跃球鞋，是那双在上世纪60到80年代，和“回力”与“双钱”在中国三分天下的球鞋。

　　飞跃球鞋诞生于1959年的上海，70、80年代初穿飞跃球鞋的就是贵族，每天把鞋擦得很白，一点泥都不沾，这种爱干净甚至被认为是“轻浮”。一个学生，如果在班里冲大家炫耀他有飞跃球鞋的鞋票会很快吸引女生的目光。据一位现在还在坚持穿飞跃球鞋的老人回忆：“一双鞋能穿两年，除了底儿有磨损，没有任何污渍和坏的痕迹。”

　　现在飞跃球鞋在上海正式售价是26元人民币一双，但显然低廉的价格并没有吸引更多的顾客，它只能在偏远的市场和马路地摊上销售。

　　直到2005年10月，它的命运发生了改变。

　　古董大变身

　　“出生地：上海；状况：单身；星座：天蝎。”这是在法国飞跃球鞋的销售网站上对“飞跃”的介绍，这种更具人性的介绍来自一个法国人派特斯·巴斯坦。

　　巴斯坦是一位设计师、艺术家和品牌管理专家，同时也是个老资历的球鞋爱好者，他狂热地收集了各种球鞋，满满两大箱包括耐克、阿迪达斯等各种品牌的运动鞋收藏至今还保存在他父母和外祖母的家里。

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　　2004年，巴斯坦在上海工作，业余时间他报名参加了一个武术学习班，他发现全班同学都穿着一种白底红蓝条的“功夫鞋”，但这种鞋却不容易买到。有一天他对好友尼古拉·斯圭亚说：“如果我们找到生产这个鞋子的工厂，就可以一次多买几双，也许带回巴黎够穿十年的。”而且他们一致认为：其实这个鞋子的样式如果能改造一下，会很漂亮。

　　这两个法国人并不只是想想而已，他们真的行动了起来。2005年，他们找到了飞跃球鞋的生产厂商，但第一次拜访并不是非常顺利的。巴斯坦和斯圭亚找到工厂的负责人，展示了电脑上一些精心绘制的草图和一份简单的商业计划，提出要帮助飞跃鞋改善质量和设计并推向国际市场，但得到的却是中方的质疑。中方以为他们和以前找到厂里来的老外一样，不过是想出口一批鞋子而已。

　　不过在几轮谈判之后，巴斯坦最终还是取得了“飞跃”的海外商标拥有权，直到签署协议时，中方代表还对这位法国人报以怀疑的目光——这双在中国地摊儿上廉价到20多元，已淡出人们视线多年的“古董”，竟然被一位老外看中，并还要在国外卖上50多欧元(合500多元人民币)，这怎么可能？

　　卖中国文化

　　中国飞跃球鞋生产厂商认为不可能实现的事情在法国居然成真，现在在巴黎香榭丽舍大街著名的体育用品商店Quarterback、著名的市内集市广场Forumdeshalles以及在欧斯曼繁华商业街区中与老佛爷、巴黎春天毗邻的大型时尚卖场Citadium内，这款重生的飞跃鞋都被摆在了货架的显眼之处。

　　在和中方的谈判成功之后，厂商就开始生产由巴斯坦设计的鞋，最终的样鞋经历了无数个回合的修改，重生的飞跃经历了从整体到细节的全面改观：外形更精巧时尚，面料质地更优良，并修改了原“Feiyue”标志字体的笨拙之感；在鞋子内部和鞋底都加印了崭新的在海外注册的商标；同时，外包装也设计得更漂亮了。另外，每一款鞋也都有了名字以加强其个性，比如一双试图吸引女性消费者的粉红色款型，被命名为“sweetwind”(甜蜜之风)。巴斯坦和斯圭亚对厂家的要求是：“我们要求生产厂将FEIYUE作为一个正规的外贸代工品牌来对待，不允许有半点的瑕疵，把每双鞋的每个细节都检查清楚。”

　　当巴斯坦把飞跃球鞋带到法国之后，他赋予了这个品牌新的含义--

　　flyingforward(向前飞)。他和他的团队知道，要做到最好的营销，必须把这个中国老品牌的传奇故事讲给对此相当陌生的欧洲消费者听，比如几十年的悠久历史、比如它作为少林武僧专用练功鞋的特殊之处等等。于是在飞跃球鞋的销售网站上出现了这样的历史故事，而在飞跃的第一个广告当中，巴斯坦设计了一个人穿着飞跃球鞋的中国功夫剪影，并在背景中配上硕大的文字--少林功夫。这些历史故事以及广告不仅吸引了媒体的大量报道，也让销售商们动了心，飞跃球鞋在法国上市第一个星期，就有大约10家零售店加入零售行列，两个星期过后飞跃鞋就摆上了十六七家店的货架。

　　现在在飞跃的网上销售点，记者看到了很多款式的飞跃球鞋，最基本的白底帆布红蓝条飞跃鞋卖50欧元，高帮的飞跃帆布鞋卖59欧元，改进版的皮革质地卖75欧元，而且除了白色之外，还有黑色绿色等等。巴斯坦他们面对的主要问题是没有雄厚的资金，这不仅是当初生产厂商拒绝合作的原因，也是他们一直面对的困难。不过资金的紧缺反而让他们更主动地去尝试既节约有效、又适合自己的品牌营销策略：在建立零售渠道的同时，也开网上商店；模特由朋友圈子里的志愿者来充当，反而诠释了年轻人那种自然的时尚感；和一些艺术家合作，设计推出限量版，当艺术家们穿着飞跃鞋拍电视广告时，无形中成了其很好的宣传。

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　　“我们害怕被仿冒”

　　不希望中国太多人知道

　　观潮网的主编叶琪峥是国内第一个和巴斯坦接触的媒体记者，所以巴斯坦接受了采访，回答了一些问题，但他也坦然地向叶琪峥表示，他对于接受中国国内媒体的采访有所顾虑，并不希望国内太多人知道飞跃正在国外重新塑造品牌，因为担心这样会导致许多中国的工厂生产假冒的低质量产品从而影响飞跃品牌的创建。

　　巴斯坦的顾虑至今还是没有消除，在回复《星期日新闻晨报》记者的采访邮件中，巴斯坦表示由于市场原因及战略意义，他并不愿意在中国接受与产品相关的采访，因为他害怕产品被仿冒。他说：“现在在中国交代我们的新动向还为时过早，一旦我们准备好了，我们会马上通知你。”

　　“我不想做得很大”

　　叶琪峥是服装营销硕士，他担任主编的观潮网是一个关注时尚、流行趋势、生活方式和有趣品牌的网站。2007年4月他第一次看到国外有关飞跃球鞋的报道，说的是中国飞跃品牌的球鞋在欧洲大卖，看到这则消息的时候，叶琪峥觉得挺惊讶的，他没有想到国内这个古老的品牌走了出去，而且是由老外在销售。于是他寻找到巴斯坦的邮件地址，给他写了邮件，提出了采访要求。

　　由于是中国国内第一家联络的媒体，所以巴斯坦很快回了信，也回答了一些问题，他告诉叶琪峥，当他第一次看到飞跃球鞋的时候，觉得这真是太有腔调了，觉得这双鞋长得很奇怪，是中国独创的，于是有了把球鞋带到法国的想法。

　　当叶琪峥表示希望了解到国内的合作者的时候，巴斯坦说：“看来你想把选题做得很大，我可不想做得这么大。”于是叶琪峥的这个要求没有得到实现，巴斯坦只透露了，当时和他谈判的中方代表是一个年轻人。

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