前段时间素有韩国第一美女之称的金喜善被爆代言某韩国化妆品品牌，并于近日投入到该品牌的电视广告拍摄中。经C2CC的记者多方打听，邀请这位韩国巨星加盟的品牌是由广州华洋生物科技有限公司操作的韩国品牌——瑾泉。一个在行业里仍处于销售网络建设阶段的化妆品品牌，缘何邀请如此大牌的明星代言?这对该化妆品公司未来的招商将起到怎样的作用?这个问题让众人疑惑不解。

    明星为品牌代言是目前众多快速消费品生产及销售企业普遍采用的产品推广和品牌提升的方式。自上世纪初，力士香皂便在其平面广告中大量采用影视明星的照片，这一举措使得力士香皂迅速获得消费者的认可和肯定。从那时起，几乎所有的快消品生产销售企业都会不惜重金去聘请明星代言人，尤其是化妆品企业。而且，越是高端的品牌所请的代言人含金量越高，通过明星代言而声名鹊起的品牌决不在少数。

    就在前不久，很多品牌却因为自己的明星代言人的不端行为而苦不堪言。迪奥因为莎朗斯通的“口无遮拦”遭到来自中国市场的消费者的抵制，最终不得不忍痛宣布放弃莎朗斯通所代言的产品广告;再往前追溯，涉嫌“艳照门”的众明星所代言的品牌也于当时纷纷与其划清界限，本月“某明星取代‘艳照门’明星代言某品牌”的新闻标题呈直线上升的趋势。可见，在网络媒介越来越发达的今天，明星代言实际上是一把双刃剑。一旦极富个性的明星一不留神，便极有可能毁了一个品牌的百年基业。

    “双刃剑”并非意味着两败俱伤，已有的反例也不会让各家企业“因噎废食”，放弃明星代言这一品牌成名的法宝。那么，如何让这把“双刃剑”在舞动的过程当中实现“双赢”、避免“双输”，这才是目前企业经营者急需了解的。

    首先，便是对于明星的选择，对于这一点很多企业都认识到了代言人的美誉度与品牌提升的速度和高度是成正比的道理。因此，这里也无须赘述。

    更为重要的一点是很多企业都还没有注意到的，即代言人只能帮品牌提升美誉度却未必能够帮品牌维系美誉度。说的明白点，代言人模式能够促进品牌的发展，很大程度上是利用消费者“爱屋及乌”这一特性。消费者通过对代言明星的喜爱，进而购买其代言的品牌或产品。在速食文化泛滥、四维传播发达的今天，一个明星的诞生和陨落几乎都是瞬间完成的，这与品牌经营者一夜成名的理想相符，却与品牌自身欲长生不老的本性相悖。因此，可以断言一个品牌在诞生之初能够选择好适合的明星代言，就能迅速起到拉升品牌知名度、提高品牌美誉度的作用。但是纵观目前本土化妆品企业运作的品牌，例如自然堂、丸美、珀莱雅等都是在品牌发展成熟稳定后开始物色明星代言人，希望通过明星的代言起到巩固品牌地位的作用。

    与众多知名品牌在成熟期启用代言人不同，瑾泉的选择或许更多的是由企业实力与其发展信念所决定的，但它却与现代的传播规律不谋而合。金喜善是韩国第一美女，在中国的知名度虽高但在中国的演艺事业尚处于起步阶段，据悉未来中国市场将成为这位韩国巨星事业发展的重点。一个知名度高、发展稳定、与企业意念不谋而合的代言人之前还有一个，那就是成龙，且不论霸王成长中的纷争与纠葛，单看其代言人这一策略，霸王无疑是成功的。瑾泉能否复制霸王的“神话”，金喜善能否成为瑾泉的“成龙”，我们都将拭目以待……
 
 

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