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王振滔：在三把火历练中涅槃
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一次次与火结下“不解之缘”，王振滔也许将成就自己的“火志铭”。过去20年创业路上，正是烙刻在温州改革开放历史上的那三把火，熔炼出王振滔和他的奥康。 初夏，王振滔与我们谈笑风生，讲述三把火背后的创业故事。在他的办公室里，一轴字幅始终醒目：“凤凰涅槃，声闻九天”。 我们不禁探问：如果没有那三把火，这位20年前的皮鞋推销员，会不会演绎出这番“凤凰涅槃”的传奇？ 三把火，几乎照耀着王振滔的过去、现在和未来。 上篇 烈火燃起，那是一把“耻辱之火”。 1987年8月8日，杭州武林广场。5000多双温州鞋打着“劣质”印记，被扔进熊熊大火。顿时黑烟冲天，久久不散。 此时，王振滔正在武汉回温州的车上，22岁的他并没想到会“火烧连营”，正盘算着进一批皮鞋回湖北鄂州卖。谁知，第二天，他刚一进家门，合伙人的电话就来了：“出大事了，我们的鞋全被没收了！” 这把火，烧醒了王振滔和所有的温州人。 多年以后，王振滔走进央视《实话实说》，讲述“新鞋子的故事”：时隔1年半，王振滔带着新鞋子，重新“杀回”武汉。半个月过去了，新鞋子无人问津。王振滔急了，贴出“半年内有质量问题，以一赔二”的告示。终于，有人将信将疑地买了。王振滔当即谢言：“奥康如果做大了，你可以永远免费穿奥康皮鞋。”奥康的名气一下子打响了。 王振滔说：“如果没有这把火，就没有最初的逆风起航。” 武林广场那把火，常常晃动，刺得人心痛。 12年卧薪尝胆后的王振滔，大胆决定为温州鞋正名。 烈火燃起，那是一把“雪耻之火”。 1999年12月15日，杭州市郊中村。一片空地上，两千多双假冒奥康的皮鞋，小山似的。王振滔手持火把，奋力一扔，大火呼地腾起，熊熊火焰映红了半边天。 “这把火可以写进温州的历史。”时任温州市市长钱兴中兴奋地说。当天，温州鞋企齐聚杭州，举办中国鞋都温州名优鞋展销会，“温州制造”集体亮相。 “这把火把我们憋了许久的气吐出来了，要不是武林广场当时不让点火，我还真想在那再点一把。”那一刻，王振滔千般滋味在心头。出乎他意料的是，“这把火，烧红了我们温州鞋。” 借助冲天的火焰，奥康以每天4家店的破竹之势，迅速壮大“麦当劳式”的特许经营店。这位一年要坐120多趟飞机的“中国鞋王”，形象地比喻：“做企业就像开飞机，上天就不能停。” 王振滔说：“如果没有这把火，就没有后来的乘风破浪。” 时至2007年，距离武林广场那把火，整整20年。 20年，王振滔和所有温州人一起艰辛而执著地走过。 中篇 烈火燃起，那是一把“诚信之火”。 8月8日，温州第六个“诚信日”，还是武林广场。王振滔与其他温州企业家，一同按下了点燃火把的按钮。一瞬间，温州人屹立起的那尊“诚信宝鼎”，跃起“熊熊烈焰”。 随即，王振滔发出品牌宣言：“打造世界名牌，冲浪国际市场。”是日，百余个温州知名品牌，正向世人展现魅力。豪迈宣言的背后，是十足的底气和信心。 “这把火，让我们温州企业家共同理解了诚信和品牌的回报。”就在点火前的一个月，王振滔在最后一刻击败众多竞争对手后，拿到北京奥运会最后一张赞助商入场券。他直言，“2008年奥运成就的奥康，也许就像1984年奥运成就的耐克。” 王振滔说：“如果没有这把火，就没有今天的驰骋四海。”
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下篇 三把火，让王振滔的传奇有了“凤凰涅槃”的精神底蕴。 但，王振滔是个有争议的人物——有人说他是“中国营销大师”，也有人说他“爱作秀，出风头”。 我们问王振滔，是不是在借三把火营销自己、营销奥康？ “这话说对了一半，我们不仅营销自己，还在营销温州制造、温州品牌。”王振滔思忖片刻后，几乎一字一顿说道，“如果没有质量、没有品牌，再好的营销之道也无济于事。” 他说，如果没有那三把火，“温州制造”可能不会走得这么曲折，不会这般轰轰烈烈。但历史从来没有坦途，正是这三把火，温州鞋才浴火重生，锻造出今天的“温州制造”，才让营销之道有了“用武之地”。 王振滔曾笑言：站在月球上，看着地球上不同肤色的人穿着奥康皮鞋走来走去，是他最快乐的事情。 “在世界各大城市都能看到奥康皮鞋的专卖店。”此言一出，外界惊呼：这位擅长营销的温州商人，一手托着国内市场，一手伸向国际市场，目标直指“世界鞋王”。 “我们没有赢在起跑线，但赢在转折点。”回过头来看，王振滔一言以概之，“三把火就是转折点，发展的转折点。” “还会点第四把火、第五把火吗？”我们问。 王振滔哈哈大笑，连连摆手：“不点了，不会再点了。” 但事实上，善于也敢于点火的王振滔，早已点燃了第四把火。 这是奥康和温州鞋走向国际化的“一把火”。 2006年，欧盟反倾销税重创中国鞋企，国内多数企业保持沉默，王振滔第一个站出来：向欧盟法院起诉。这场跨国“马拉松”官司，尽管被称为“单薄的反击”，但却动摇不了王振滔的斗志。 “输赢不重要，重要的是我们必须有声音。”偏向虎山行，王振滔又选择了迎难而上。 去年6月15日，他远赴西班牙，慷慨陈词，与百家欧盟最大鞋企掌门人唇枪舌剑，最终，欧盟鞋联主席呼吁终结反倾销。 “也许这将成为温州鞋业国际化的一个转折点。”王振滔说，“若干年后，我们可能会感谢欧洲人的反倾销，给了温州鞋乃至中国鞋第二次凤凰涅槃的机会。” 或许，深谙营销之道的王振滔，已然向着全球营销发力。 如今，借力奥运圣火的光芒来营销，王振滔又一次向世人宣布：“带上奥康的梦想，2008看中国脚步”。 看中国脚步！如果说，奥康的发展，是温州民企的一个缩影，那么，王振滔的“中国脚步”无疑可以解读为，温州民企在迈向国际化道路上的集体冲刺。 足音铿锵，声闻于世。正是历经三把火的熔炼和考验，温州民企才在熊熊圣火的洗礼中振羽冲天，升华成蜕变之后的绚丽……
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