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微软发飙背后:广告引力——天天侃牌(97)

作者:韦桂华    转贴自:全球品牌网    点击数:3587



  微软收购雅虎,在全球持续发酵。
 
  微软甚至以最后通牒,支撑其在全球不断膨胀的帝国版图扩张行动!
 
  上周六,微软首席执行官史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)向雅虎董事会发出“最后通牒信”,声称如果无法在4月26日之前达成交易,就将以更低的价格发动恶意收购。
 
  据报道,雅虎将致信微软,表明自己并不反对与后者交易,但微软需要支付更高的收购价格。今年1月31日,微软向雅虎董事会提交收购报价,希望以每股31美元的现金加股票收购后者股份,这一价格较雅虎当时股价溢价62%。但是,雅虎董事会随后拒绝了微软的收购请求,认为微软严重低估了雅虎的价值。按照微软提交报价时的股价,这一交易的总价值约为446亿美元。但随着微软股价持续下跌,交易价值已经缩水至410亿美元左右。
 
  微软发飙的背后是什么?关键在于广告的引力。
 
  纽约时报一针见血地指出,现在互联网上又出现了新的呼声:“软件也要免费”,用科技产业的行话说,就是“零美元”。越来越多的用户开始享受到免费的服务,互联网也进入了新的阶段——人们使用各种免费的应用,从电子邮件、字处理程序、电子表格、游戏到财务管理工具,几乎无所不包。这些程序运行在遥远的、功能强大的共享数据中心里,用户的付费方式不是现金,而是看广告。
 
  尽管这种服务模式已出现多年,但却是一个重要而被忽视的推动力。通过收购雅虎,微软可以获得庞大的新闻、信息、搜索及广告网络,增强对撼谷歌的实力。同时,软件巨头还能在以廉价为特征,以互联网为中心的软件战场与谷歌一决雌雄,因为雅虎庞大的用户群可为微软提供改变其软件传播和收费模式所需的用户基础和架构。
 
  “微软通过向数以千万计的个人用户出售软件授权盈利。”原《哈佛商业评论》编辑、《巨大转变》一书的作者尼古拉斯·卡尔(Nicholas Carr)说。《巨大转变》介绍了IT产业向云计算(Cloud Computing)的转型。“你需要的大部分东西都在互联网上——而且还是免费的。其实,很早就有人警告说,传统的微软软件将失去对市场的控制力。”卡尔说。
 
  与此同时,在企业市场,微软开始面临来自谷歌等网络公司的挑战,谷歌的新举动使得竞争进一步升级,其发布了Google Apps Team Edition,一种包括字处理、电子表格和日程管理的办公软件。谷歌的粉丝还可以将对Google Docs的热情带到办公室,绕开甚至影响公司高层的决策,目前,大多数公司高层都赞同购买微软软件。
 
  谷歌的模式是:向普通用户提供免费软件,向企业用户销售更高级的版本,价格当然比微软低得多。而谷歌所带来的变化,也许并不是在企业市场,而是在越来越多的个人用户中:他们渴望使用免费软件,而且能在互联网上处理和储存自己的文件。
 
  这些个人用户也许能实现美国和欧洲的监管机构可望而不可及的目标——遏制微软的垄断势力。微软的议价权遭到削弱就是一个证明。2007年秋天,微软下调了针对其重要潜在用户——学生一族的办公软件价格,一定时间内,学生用户可以60美元下载市场售价为460美元的功能最全面的Office版本。
 
  “如果微软必须一切重来,他可能想都不会想到通过软件收费。”Pacific Growth Equities到分析师金允(Yun Kim)说,“任何头脑正常的人都不会想到通过在消费市场出售软件盈利。”微软未来可能针对消费市场推出一种免费的、依靠广告盈利的Office版本。不过截至目前,微软一直反复强调无此计划。
 
  Forrester分析师J.P.高德(J.P. Gownder)认为,微软产品相对较高的质量仍是吸引消费者的重要因素。他认为,微软仍有机会开发出多个版本的软件,将云计算的便利性和桌面软件的安全性相结合,借此维持和扩张帝国版图,“这也是微软追求雅虎的重要原因,网络广告营收只是一个短期内的靓丽目标,从长期来看,微软的野心更多是开发基于互联网的应用。”
 
  2008年4月6日
 
  新华网:发展改革委消息,我国计算机、移动通信手机、抗生素、疫苗等产品的产量已位居世界第一。我国正成为世界高技术产品的重要生产基地,并开始向研发制造基地转型。
 

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  2008年4月6日
 
  新华网:德国大众公司为波罗(Polo)轿车新制作的广告《唱歌的狗》在英国播出后,上百名观众投诉广告中的狗可能受到虐待,以至英国多家电视台停播这则广告。广告拍摄相关人员4日详细解释拍摄过程,以消除观众疑虑。
 
  英国一些电视台3月开始播出一则波罗车广告。广告时长30秒,主要拍摄场景是女主人带一条白色杰克罗素梗犬驾波罗车外出。广告中,这条杰克罗素梗犬出了波罗车就全身颤抖。而进了波罗车后,却坐在副驾驶的座位上快乐地“哼唱”起史宾瑟·戴维斯乐团的经典曲目《我是个男人》。
 
  这则广告的拍摄地点是美国加利福尼亚州,在英国播出后,颇受观众喜爱,已经成为大众旗下汽车最受欢迎的广告之一。而且这则广告在网络上也成绩不菲,它在视频网站Youtube上的点击次数已经超过50万。虽然播出效果不错,但英国广告标准局和英国防止虐待动物协会却收到500多起观众投诉,指责广告拍摄人员虐狗,致使英国多家电视台停播这则广告。
 
  英国《星期日邮报》5日援引防止虐待动物协会一名发言人的话报道:“狗夹着尾巴,全身颤抖,耷拉着头。这是受虐动物的典型表现。”但协会最终确定参演广告的狗没有受伤。参与拍摄这则广告的是两条杰克罗素梗犬,分别名叫“比尔”和“科迪”。它们的主人是好莱坞驯兽师史蒂夫·贝伦斯。比尔饰演波罗车内“唱歌的狗”,科迪是它的临时替身。
 
  贝伦斯4日晚在美国加州家中接受了英国《星期日邮报》记者采访。他说:“比尔由于兴奋而发抖,就像小孩第一次看到滚轮溜冰者。而且我们要求它发抖它就能做到。”“科迪脾气更温和,不易激动。我们让科迪站在一个小电动板上。电动板可以轻微晃动,我们训练它站在电动板上,然后让电动板轻微晃动直到科迪习惯站在上面。拍摄时它已经很高兴站在上面,认为科迪在广告里很痛苦的观众是弄错了。”贝伦斯说。
 
  贝伦斯说:“动物保护主义者的维权行为很可贵,但他们往往在不了解拍摄过程的情况下走得太远。我们也有美国维权协会,如果真涉及动物伤害,就算他们没介入,我们也会停播这则广告。”贝伦斯和妻子蒂娜还养了50只受训的动物明星,包括狗、猫、马和猪。
 
  广告视觉效果设计师斯蒂芬·阿连德说:“比尔颤抖的镜头是它在接受命令后的表演效果。在拍摄过程中,不仅没有动物受伤,而且摄制组没有让它们受到惊吓。”阿连德负责电脑效果合成,使广告中的比尔看起来像在唱歌。比尔一生大部分时间在拍摄商业节目。它第一次参加电影拍摄是在1998年。而它演艺生涯的突破开始于2005年参与喜剧《变相怪杰》的演出。它还拍摄过多部电视广告。
 
  虽然比尔经过多年训练,但它从波罗车广告的6天准备和正式拍摄中仅得到约350美元酬劳,不足真人演员拍摄酬劳的一半,而且也得不到广告重复播出后的提成。“它是个好演员,能很好按指挥表演,”贝伦斯说,“但如果见到鸟,它会分神。而且它不喜欢猫,见到猫就变得有些好斗。”贝伦斯告诉记者,他平日里不会像广告中一样开着波罗车载比尔去上班,比尔也不会坐在副驾驶座位上。“我把它放在篓子里,因为如果我遇上交通事故,这样做会更安全些,”贝伦斯说。
 
  大众汽车公司发言人凯特·汤普森4日晚上说:“波罗的广告已被停播,是否再次播出我们需要考虑到观众的投诉问题。” 
 
 

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  以下是微软这封信的全部内容:
 
  1月31日,我们向雅虎董事会提交了较雅虎股价溢价62%的收购报价。2月1日,我们对外公布了这一消息。自那之后,已经过去了两个多月的时间。我们之所以提出如此慷慨的收购报价,主要是为了加速收购进程,以及最终友好地完成交易。尽管如此,过去两个月我们之间的交易仍然没有任何进展。
 
  尽管两家公司的管理层进行了有限的交流,但并没有开展任何实质性的谈判,当然也无法达成协议。我们知道,你们一直在考虑和评估其它替代方案,包括寻求与互联网行业的其它公司达成交易。但是,你们却一直没有授权雅虎管理层与微软开展谈判,而完全忽视了我们的收购方案是你们唯一公平合理的选择。这一方案为每名雅虎股东提供了一个选择公司未来的机会,同时也增加了内容制作者、广告客户和消费者的选择。
 
  在这交易陷入停滞的两个月里,互联网继续向前发展,但股票市场和美国经济却出现了相当幅度的衰退,对互联网公司的影响尤其明显。第三方数据显示,雅虎在搜索市场占有的份额、以及页面访问量均出现下滑。最终,你们采用了旨在使公司控制权变更变得更加困难的新计划。
 
  从任何角度来衡量,我们今年1月提供的溢价现在都更具吸引力。我们相信,雅虎大部分股东都赞成这一观点,尽管不久前你们公布了一项同未来发展前景相关的财务计划。
 
  基于当前的形势,我们认为现在到了两家公司坐在一起就最终合并协议展开谈判的时候。微软同雅虎的合并可以为双方股东提供更大价值,以及创建一家更具效率和竞争力的公司,为我们的客户提供更多价值和服务。如果不能于未来三周内达成协议,我们将被迫把这一交易直接诉诸于雅虎股东,包括发动一场代理权争夺战,以选出新的雅虎董事。我们在收购方案中提供的大幅溢价足以表明,我们希望与你们友好地开展交易。如果我们被迫直接向雅虎股东报价,将会给雅虎的公司价值带来你们不想看到的影响,因为我们对于未来发展前景的看法将会反映到收购报价中。
 
  你们选择不同微软开展实质性的谈判,是因为没有仔细考虑这样一笔可以给雅虎股东和员工带来巨大利益的交易,这令人感到遗憾。我们认为,你们不应当错过这样一个机会,这一点非常重要。

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