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温州经济是捡垃圾捡出来的
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2008年5月11日-12日北京大学百年讲堂，由北京大学民营经济研究院、中国企业投资协会和《东方财经》杂志社共同主办的第四届中国民营企业投资与发展论坛顺利召开。图为中国中小企业协会副会长、温州管理科学研究院院长周德文演讲实录。 2008年5月11-12日，由北大民营经济研究院、中国企业投资协会和《东方财经》杂志社主办的第四届中国民营企业投资与发展论坛在北京大学百年讲堂召开。新浪财经独家直播此次大会。以下为中国中小企业协会副会长、温州管理科学研究院院长周德文演讲实录。 周德文：尊敬的各位嘉宾，女士们、先生们，早上好！非常荣幸应北京大学民营经济研究院的邀请来参加本次论坛，并给我一个发言的机会。我来自中国民营经济的发祥地温州，昨天下午我接受了三批媒体记者采访，采访我不是因为我个人有什么名堂，而在于我来自温州，因为温州是改革开放的前沿城市，我们中国的巨变世人瞩目，温州的发展世人关注，温州是吃改革饭长大的，是走民营路起家的。从温州这个窗口，可以清晰地看到中国改革开放独特的风景，温州是中国民营经济发展的缩影。 所以今天借这个论坛，我想讲三个方面：第一，回顾温州改革开放。因为今年是改革开放30周年，温州改革开放的路是怎么走过来的？温州的民营经济是怎么发展起来的，我想简单的回顾一下。第二，温州的民营经济为什么能够得到这么快、这么好的发展，得益于什么？也就是温州人的创业精神。第三，我讲一下温州人的对外投资。现在都很关注温州人的对外投资方向，把它认为是中国投资的一个风向标。 第一，回顾温州民营经济发展的历程。 在20多年前，温州的柳铺市(音)有一个个家庭，有一个补鞋匠，他外出的时候出了一个事故，两条腿残疾了，他是这个家庭的顶梁柱，这个家庭就失去了支撑。这个时候他把长子叫到面前，含着眼泪对儿子讲，我现在不能谋生了，现在你要辍学，我要把我的手艺传授给你，你要挑起家庭的重担。当时这个少年只有15岁，他没有办法，接过了父亲补鞋的担子，跟他父亲学会了补鞋，他就开始走街串巷补鞋，补了两年。一方面是大家同情他，了解他家庭的变故。另外一方面这个年轻人很聪明，很快掌握了补鞋的技巧，经过两年他完成了几千块钱的积累，这个时候他想到了创业，他觉得要改变自己的命运就必须走创业的道路。那个时候我们国家刚刚开始改革开放，这个年轻人就找了几个小学的同学，因为他只有小学文化程度，八个人凑了5万块钱租了一个人家废弃的厂房开始创业。八个人同吃同住，白天同吃一锅饭，晚上同睡一块地方，每个月拿35块钱的工资。这八个人其中有几个人坚持不下去了，但是其中有两个人坚定不移地走创业的道路。今天这两个人成为了中国民营经济龙头企业，龙头老大。一个叫郑泰(音)，一个叫革力西(音)。郑泰集团的主人翁就是郑泰集团的董事长，今天郑泰集团已经成为了民营企业百强企业前十名，为社会创造了巨大的财富，他个人一年的所得税就280万。从郑泰发家的例子可以见证温州民营经济发展的历程，也可以看到中国民营经济发展的过程。 温州的民营企业是从草根起家的，改革开放初期温州是一个非常贫穷落后的地方，当时穷到什么程度，有一个顺口溜：平阳讨饭，文城人贩，洞头靠贷款吃饭。平阳是温州的一个县，平阳是讨饭为生，文城也是温州的一个县，靠贩卖人口为生。有一个洞头是温州百岛之县，靠贷款吃饭。温州当时是三个少一个差，第一个人均耕地少，温州是解放前人均不到三分地，温州的土地资源非常的紧缺，在座的朋友都知道中国的祖祖辈辈赖以生存的最重要的物质条件就是土地，哪个地方土地肥沃，哪个地方一定是鱼米之乡，老百姓非常富裕的。但是温州解放前人均不到三分地，今天温州的土地更是寸土寸金，现在的温州的工业用地是200-250万一亩。第二个少，温州可利用的资源少，老天爷对温州很不公平，温州的地底下没有任何的资源。企业要发展，必须有一些要素的支撑，资源是其中很重要的要素，但是温州不具备。第三是国家投资少，温州是我们国家抛弃的儿子，从1949年-1978年，到1980年，我们国家在温州投了6.5亿元，在座有很多的企业家，一年的产值可能都要几百个亿，当时改革开放之前，49年以来几十年的时间国家只给温州投了6.5亿。
改革开放的初期，温州的改革是从农村开始的，当时的农民洗脚上田，农民腿上有泥巴，把腿上的泥巴洗掉了。温州的一批农村的人开始发展家庭工厂，什么叫家庭工厂？前店后厂，这是温州民营经济的萌芽，所以温州的民营经济发展大致经过了四个阶段： 第一个阶段是改革开放初期，农村的能人，就是掌握了一定知识的农民，有了初中、小学文化的程度当时已经算非常有知识了。第二是农村的能工巧匠，会弹棉花、补鞋开始走出温州。温州第一个阶段是大力的发展家庭工厂，那个时候家家户户办工厂，我们到农村到处听到机器的轰鸣声。 第二个阶段是家庭，上个世纪80年代的中期，家庭作坊式的企业已经不再发展了，温州人又在改革的当中出现了一个伟大的创举，发明了一种股份合作制，就是温州人把西方的股份制跟毛泽东时代的合作制结合在一起，既有西方的股份合作，又有毛泽东时期的劳动的合作，把家庭的工厂围墙拆了，几个家庭工厂合在一起，组建成一个股份制合作企业。这种发明带来了温州民营经济的快速发展，这时候的劳动有了分工和协作，大大提高了温州的劳动生产力。第一个阶段、第二个阶段把温州人叫做民营企业的第一次创业。大家知道，这个阶段的创业，温州顶住了巨大的压力，因为基础市场占住了山峰，中国所谓的走资本主义的样板田，温州一直处于被冲击和打压的地位。 但是我们非常高兴的是，邓小平的南巡讲话，这是温州发展的第三个阶段，邓小平南巡讲话奠定了中国改革开放的路线50年不变，并且充分肯定了温州民营经济发展的路子，所以温州的民营企业在这个阶段又开始得到很好地发展，温州纷纷进行改制，把原来的股份合作制企业向现代企业制度靠拢，开始发展有限责任公司和股份有限责任公司。因为我们运用了先进的现代管理企业制度，在这个阶段温州的民营企业发现了很多新的变化，我们开始走向了联合，赢得了一系列各个行业龙头的老大，温州的民营经济在这个阶段得到了很好的发展。 第四个阶段，本世纪以来，温州经过了第一次创业、第二次创业积累了很大的财富，温州有多少钱呢？我们用两个数据可以看出来：第一，温州老百姓的手里、民营企业家手里有多少资金，据不完全的统计，在温州有6000亿的人民币民间资金，这是因为两次创业，大力的发展民营经济。第二个数据，去年春节温州的银行统计，温州人有一个习惯，恋乡不守土，温州人平常四海为家，哪个地方有商机就到哪里发展，一到过年就回家。回来就要消费，孝敬父母，宴请亲朋好友，在外面的温州人开始往家里汇钱。春节前后10天，全国各地汇回来的钱是30亿人民币，平均一天是3亿。所以温州通过这两次创业，不仅为社会、为个人、为国家创造了巨大了财富。 第四个阶段本世纪以来的发展，这个时候温州人不叫第二次创业了，我们提出了第三次跨越的目标。温州的民营企业要打破常规，要进一步解放思想，用一种跨越式的思维和手段打造民营经济，这个时候我们出现了新兴的现象，我就不展开讲了。 所以温州的民营经济经过了四个阶段，在座的朋友可能还会有一个疑问，既然改革开放之初温州那么穷，没有资源，不具备发展这种民营经济的条件，到底怎么发展起来的，温州人有什么秘诀？温州人改革开放初期就采取了三个做法： 一是走南闯北，温州当时农民洗脚上田就要开始走出温州，当时为了谋生，因为温州没有土地，就没有具备很好的生存的环境和条件，只有去经商，走出温州。但是一批人把温州传统的小商品、小礼品推销到全国当地，当时有10万供销员队伍。走南闯北干什么？做手工艺，给人家弹棉花、理发，开小餐馆，温州人开始走出温州，不仅解决了生存的问题，更重要的是收获了大量的市场信息，温州10万人走南闯北带来了大量的市场信息，今天东北缺什么温州有的，明天西安缺什么上还有的，什么地方紧缺的物资我从有的地方运过去进行贩卖，后面把这个定性为投机倒把，所以当时温州也抓了一些人。 这就是温州最初的民营经济发展的状况，最早的一批人走出温州，带来大量的市场信息。这个信息来了知道什么地方缺什么商品。温州人很聪明，开始想怎么生产，所以温州的第二个做法就是拾遗补缺。把别人遗失的东西我给捡回来，补我自己所缺的。温州人发展家庭工厂，发展各体经济，没有钱怎么办？去捡机器设备，把国有大型企业废弃掉的机器设备捡回来，或者从废品收购站收回来，温州人的手很巧，把机器修修补补，涂上油漆放在家里作为生产的工具。温州人捡工业垃圾、生活垃圾，比如说废旧的塑料捡回来做成编制袋，现在的编制袋到今天还是温州的支柱产业之一。把废旧的布头布料捡回来，做成毛毯和低档的服装，销售到全国各地。 二，温州人眼里的垃圾是放错了地方的财富，所以改革开放初期温州人捡垃圾，温州很多的产业都是这么捡出来的。永嘉(音)是一个钮扣城，现在叫做世界钮扣制度，原来就是小山村，就是捡垃圾捡出来的产业，捡出来的经济发展。在改革开放初期，温州人就是拾遗补缺，开始走向了发展家庭工厂的道路。 三，温州人以小补大，因为温州这个地方没有资源，不可能像东北资源比较丰富的地方，可以发展现代工业，温州一是没有资金，第二没有资源，只能做小商品，从小商品起家，以至于今天别人都看不起。温州的产品今天大量还是小生产，比如说眼镜、打火机、服装、皮鞋，当时的一个主流的社会学家费孝通先生到温州，总结了一句话“小商品、大市场”，温州人就是从最基础的做起，最小的地方着眼，开始逐步的把民营经济发展起来。 [NextPage]
温州的民营经济就是这样起步，经过近30年的努力，形成了现在这样的规模，温州到现在已经拥有30多万家民营企业的规模，他们创造了巨大的财富，所以现在的温州被誉为中国民营经济之都。大家可能会说，你是温州人，自己吹牛。为什么温州是民营企业之都，这不是温州人自己讲的，而是外面的学者、媒体记者朋友，对温州的情况了解以后，温州在中国民营经济发展的地位去考量的，定为中国民营经济之都。大致可以从这么几个方面理解： 一，温州的民营经济起步最早，改革开放初期，因为温州人天生有一种经商的基因，所以市场经济一开始温州人就如鱼得水，开始最早在中国发展个体经济。中国第一张营业执照就出在温州，还是一个女同志，叫张华妹(音)，她当时领取了中国历史上第一张个体的营业执照，所以起步是最早的。 二，规模最大。中国的民营经济一统天下，占了99.99%，中国的财富都是温州人创造的，我们的税收、财富都是靠民营经济来发展的，所以它的规模很大。 三，温州的民营企业品牌很多，因为经过30年的发展，温州赢得了大量国家特别是轻工产品的制造业基地，像中国鞋都，中国服装名城等所谓国家的金名片有36张，温州民营企业拿到了很多的品牌，这样温州的民营企业对社会作出了贡献，创造了温州经济发展的路子，所以就发展起来了。 第二、温州人的创业精神。 我今天穿这个衬衣在这里演讲，昨天的嘉宾都是穿西装，因为我是温州人，我与众不同。温州人的创业精神表现为几个方面： 一，温州人克服耐劳、坚韧不拔，温州人特别的能吃苦，吃苦是经销的必修课，不懂得吃苦就不懂得做生意，吃苦耐劳是生意成功的保障。温州人是这么想的，也是这么做的。温州白天当老板，晚上睡地板。即使到了今天温州人创造了巨大的财富，温州人也很能吃苦。江泽民总书记曾经对温州人有一句非常中肯的评价：“世界上的人都知道温州人会做生意，沿海靠商，赋予温州人一种冒险的精神，但最主要的是温州人能吃苦。”这是总书记的评价，温州人确实很能吃苦，这样的例子很多。
三，敢想敢干，敢为人先。这就是温州人敢冒风险，温州人认为没有风险就是最大的风险，我要创业要想想有多少的把握，如果有60%的把握就可以做。温州人认为没有风险是最大的风险。温州人可以包天、包地，什么都敢包。我举一个例子，现在世界不太平，美国老是欺负这个国家、那个国家，今天打阿富汗、明天打伊拉克，一听说打仗老百姓就立刻撤离，因为炮火是不长眼的，人的生命财产都会受到损害。只有温州人一听说哪个地方要打仗了，他们就特别的兴奋，温州人认为现在战争不会像抗日战争一样打八年，现在的战争都是短期，美国的导弹都是精确性的导弹，跟美国打可能三五天战争就结束了，战争结束了就导致大量的商机，一听说阿富汗要打仗了就向阿富汗集聚，伊拉克的战争刚结束，第二天早上巴格达的街头从地底下一下子冒出了一大批的温州人，你什么缺我可以卖给你。温州人还吹牛，冒着别人的炮火前进。 四，温州人的创业精神四海为家。走出去是温州人的长期战略，温州人要发展民营经济，因为温州没有资源，哪个地方有市场就去开拓，哪个地方有商机就去发展。到今天为止，温州人780多万人里有300多万人在全中国、全世界投资经商、办民营企业。据不完全统计，温州人在国内建造了5万多家工厂，温州人走出去，并且温州人非常抱团，到哪个地方都能够扎堆，建成自己的商会，相互帮助，共同发展，所以温州经济也叫蚂蚁经济，蚂蚁是最抱团的，所以温州人适应外部环境的能力特别强，到任何的地方都能生根、发芽、开花、结果。 第五，温州人的创业精神是百折不挠、永不言败。温州民营企业的发展不是一帆风顺的，过程非常难看。以前被称为假冒伪劣的发源地，温州的皮鞋叫做星期鞋，买了一个星期口也开了，跟也掉了。现在温州的皮鞋质量非常好，大家可以放心买温州的产品，因为温州已经痛定思痛，走出了发展的过程。但是温州人为了赚钱，为了发展民营经济、民营企业，吃尽了苦头，但是永不言败，失败了爬起来继续做。 我举一个例子，有一个企业是从温州迁到北京的，章光101，因为他的名字叫赵章光，为什么叫101？因为这个企业家是赤脚医生，为了创办企业，他失败了100次，第101次他成功了，所以他把自己的产品命名为章光101。 温州人的对外投资，温州人被称为是可恶的温州人，因为温州人经过改革开放积累了巨大的财富，积累了对外拓展的能力，温州人的眼光非常的敏锐，能够非常快的找到商机，温州把大量的商机投到房地产上，有一个炒房团，当房地产政策开始压制的时候，温州人及时的从房地产中退出来的，从北京市场退出300亿，从上海也退出了。温州人及时的退出了，这几年能源很紧张，温州人把大量的资金用到能源上，温州人赚了很多的钱，社会上又给他们评价是炒煤、炒油，前几年我带了70多个企业家到北京参与国企的改制，也是比较轰动的事情，媒体又开始说了，温州人现在胆子越来越大，又开始炒国企了。 去年军工企业对外开放，我带了温州的企业家参与军工企业改制，媒体更夸张了，说温州人胆子越来越大，连军工企业都敢炒了。温州人必须把资本对外投资，所以温州人是到处投资的商机，我一年带十几批的企业家到各处找商机，到四川找矿产，所以温州人甚至把投资的眼光瞄到国外，我们的一些企业甚至到非洲买矿产，因为积累财富，有对外扩张的能力。今天的温州得益于改革开放的政策，得益于改革开放的快速的发展，所以使得温州成为举世闻名的城市。 因为时间的关系，我就不展开讲了，谢谢大家。 |
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