哪里有市场，哪里就有浙商，皮鞋和皮革产品辐射大江南北的江都商贸城里活跃着74名浙商，其中大多数是温州人，他们自行组织了商会，担任会长的叫汪理德，江都奔腾彩印包装有限公司董事长。

    汪理德介绍：“我是1991年从温州来江都的，当时过来只想看看，后来发现这里和聚宝盆差不多，与温州相比，这边的皮鞋和皮革市场还没开发，意味着太多太多的机会。”和许多温州人一样，汪理德的原始资本积累是从很小的皮鞋扣眼和装饰件开始的。汪理德设在江都商贸城里的理德鞋料总汇有着典型的温州风格，店堂虽然只有二十多个平方，但经营的品种却是成千上万，仅皮鞋装饰件就有3600多个花样。

    围绕皮鞋，汪理德还办了两个工厂，一个搞印刷，专门承做皮鞋包装盒；另一个搞鞋楦，在江都开了用塑料鞋楦代替木头鞋楦的先河。这两家工厂蜷缩在商贸城的一角，外表看上去，纯粹属于“螺蛳壳里做道场”，既没有豪华的门面，也没有上档次的接待室，只看到一群工人紧张忙碌地做着自己的事情。汪理德说：“温州人做生意，总是要把潜力挖尽，我们不能光卖鞋子，还要抓住上游和下游的一切产品。”问他到底在扬州赚了多少钱，答案是3000多万元。

    打沙发打出一片天下

    扬州江阳路上，有一家富丽堂皇的扬州皇朝国际家具博览中心，总经理刘国千是浙江台州人，目前的个人资产约在八百万上下，而他创业的启动资金仅十块钱，甚至，连这十块钱也是向别人借来的。

    刘国千的老家在山区，那里太穷了，上个世纪80年代中期，他凭着借来的十块钱，到合肥拜师傅学打沙发，师徒二人在省军区大院里专门替部队首长打沙发，两年后，刘发现自己能独立操作了，就向师傅告辞。怀揣着师傅给他的150块钱，刘国千浪迹江湖，先后到过湖北、江西、苏南、安徽，后来到了邵伯。他在邵伯做了五六年，差不多把江苏油田的整个沙发都包了，一直做到洪泽和金湖，就这么积攒起50多万元。刘国千说：“有了资本，就必须换一种模式，我决定不做手艺做生意了。”

    有了这个念头，就有了扬州市民喜欢光顾的扬州皇朝国际家具博览中心。浙江人天生会做生意，刘国千亲自设计的店堂处处透出亲和力，这里点缀一盆鲜花，那里配幅西洋油画，难免会让顾客怦然心动。

    除了设在扬州的总部，刘国千还在南京、无锡、南通开了分店，生意越做越大了。看到扬州社会治安好，他索性将一家老小迁到身边，并买了房子。刘国千说：浙江人好比种子，市场好比土地，哪里有机会，浙江人就能在哪里生根开花。

    全靠汗水趟出的路

    扬州渡江路已经成为远近闻名的机电五金一条街，其中，来自温州的扬州正泰机电有限公司总经理涂新弟可谓同行中的“大哥大”。刚创业时，他一个人抱着5个月的儿子，在渡江路上开了一间五金商店。

    装货的卡车白天不准进渡江路，他只能选择在夜里发车。每年大概要进货100车左右，平均每3天一车，这就意味着每3天就有一个夜里必须卸货5－6个小时，而白天继续站店，几年来，涂新弟从来没有停过一天。有时货送到汽车站，涂老板就自己拉着板车进进出出，他回忆道：“那个时候，人家前面看我像个人，后面看简直不像人，因为衣服后面全撕裂了，螺丝油乎乎的，又很重，朝身上一抱，啪地就把衣服拉开了，当时有扬州人说，这种活给再多的钱也不干。”

    吃得苦中苦，方为人上人。涂新弟吃了许多别人吃不了的苦，自然也收获到别人无法觊觎的果实。现在他也拥有了千万元的资产。

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