长期存在于鞋业产业集群的“三角债”现象，似乎已经成为了一种生意潜规则，不少企业主已经习惯了这种无奈，“竞争大，款难收！”环环相扣，循环往复，每一个生产环节和销售环节都存在着不同程度的资金危机，不稳定性风险越来越大，对企业的利润消耗也越来越明显，对企业的运转带来非常大的影响，严重者甚至影响到企业的生存。如何破解这一“瓶颈”，更好地实现可持续发展，值得行业深思。银行贷款紧缩，新劳动法的颁布… …国家的宏观调控在有效的进行着，同时鞋行业企业也面临着优胜劣汰，进入行业洗牌阶段。

    笔者在走访了多家鞋业企业后发现，鞋行业企业在响应政府政策的同时也积极的寻找自我突破，企业发展的新路线。

    “十几年来都以本地市场为主，业务主要熟人朋友介绍的，近些年来利润越来越薄了，款有时候不好回收，导致公司资金周转失灵，不能及时付款给原料供应商，甚至到处凑钱支付工人工资，这个问题长时间的困扰着我，也一直在寻找突破口”。 泉通鞋材刘总显得有些无奈。
在一次偶然闲聊中，朋友提到了电子商务的应用，并把环球鞋网介绍给了刘总说现在已经是信息时代了，很多商人借助互联网做生意，他投资了环球鞋网鞋信通会员，引进了不少全国各地的现金客户。刘总半信半疑的做了尝试。

    泉通鞋材刘总满怀欣慰的说：我不是第一个吃螃蟹的人，但我也尝到了螃蟹的美味，在后来的接触后我发现环球鞋网就像是个全面的鞋业基地，它把整个鞋行业产业链搬到了互联网，单单鞋材辅料的企业都有几万家，平时我也经常和外地的同行做交流。鞋企西移产业链尚未完善，也需要去集中地去采购，对我们来说就是商机。在生意合作方面除了客户自己电话联系过来外，环球鞋网的买家服务部也定期推荐一些客户给我，成交率高了很多。这两天正在赶山东青岛一批鞋底，订金早就打过来了，尾款今天就会到，明天就能发货了。电子商务的应用把生意简单化了，政府倡导加快企业信息化脚步，我算是赶上了。

    正是这种现金交易缓解了刘总的资金压力，同时不断开发出来的新客户、不断接到的新订单也把刘总的生意带入了一种良性的循环。

http://blog.ppzw.com/