“更要命的是，外国客户不但不肯降价，还在压价。如果你用低价接单，做一单你就亏一单。如果你维持现在的价格，那么你的订单就少。我们厂的价钱被压低了5%-10%，但这已经意味着20%-30%.因为劳动合同法实施增加了劳动力成本，而人民币汇率又有10%多的加价。”———贝家鞋业董事王伟

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  贝家鞋业展区

　　“2008将会是艰苦的一年。”全球最大鞋展主办方杜塞尔多夫展览（中国）有限公司行政总裁冯培喜在记者招待会上说。昨日开幕的第七届中国东莞国际鞋展·鞋机展，相比往届多了几分冷清。记者走访参展企业，发现几乎所有企业的外销订单都在急剧减少。如何在困境中求存？记者发现，部分原来只做外贸的企业转做内销，也有部分企业仍在观望。

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杜塞尔多夫展览（中国）有限公司行政总裁冯培喜（中）

　　[现状]美国订单剧减一半

　　“外销主要是全球经济的影响，大家都不舍得花钱了。如果光是人民币升值的话，那只是中国受到影响。现在是全世界经济都在走入低潮。美国的订单减少得最厉害，基本上少了一半。”贝家鞋业董事王伟说，幸亏他们主要做欧洲，美国的订单不多。尽管如此，订单量还是少了，他感到情况不妙。

　　他希望结账时能用人民币，或者其他坚挺的货币，但他深感不现实。“我们跟外国客户做了十几年了，结算方式变成一个历史遗留问题。如果我要求用欧元、英镑结算，重新谈判时，他们也会把汇率的风险转嫁到我们身上，最终的价格肯定会比现在更低。”

　　优美鞋公司的梁小姐也表示，公司主要出口欧美，订单有明显的萎缩。目前美国的订单已经很少了。但出口价格还算坚挺，公司把价格提高了10%左右。

　　[应对]大鞋商意欲转内销

　　杜塞尔多夫行政总裁冯培喜认为，2008年的艰苦来自几个方面：劳动合同法实施，国家退税政策调整，未来人民币将进一步升值，次贷危机，美国经济衰退，种种因素已决定了今年将会异常艰苦。

　　往常，雅式和杜塞尔多夫两大展览公司推动的东莞鞋展，轻易地作为一个接单的平台而存在。冯培喜说，如今这场展会需要与时俱进，必须积极推动内销市场。

　　实际上昨日开幕的鞋展上，国内客户远超国外客户。这使得原来只做外销的一些厂家，也动了做内销的念头。

　　“今天来的基本上都是内销客户。我们找了一个本地人合作，已经取得内销资格，今年打算做内销。”一家港资鞋厂负责人表示。记者在展会上发现，正在观望的企业不少。

　　但厂家都存有一个疑问：内销市场好做吗？贝家鞋业董事王伟说，他发现并不好做，要进入渠道很困难，而且现在高端市场比较小，中低端市场的竞争已经很激烈。他们打算建一个网站，让所有鞋业企业都可以通过网店形式，打进国内市场。

     进入专题：第七届中国东莞国际鞋展·鞋机展

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