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抢夺西南，双星集团内乱
作者： 转贴自：成都商报 点击数：2246
围绕西南双星的控股权之争，波及的范围正在扩大，在全国范围内，已有近3000家双星专卖店断货。 “中国鞋业大王”汪海为何如此迫切地想将西南双星控股权收入囊中？西南双星相关负责人为何一再强调双星集团和名人实业的身份差异，并对“双星”、“汪海”这两个品牌表现出截然不同的态度？ 本报记者昨日再次展开调查，试图揭开“双星内乱”背后真实的利益链条。 A 围绕西南双星51%控股权的争夺为何如此激烈？双星成都公司相关人士一语道破：西南双星拥有双星一半以上的销售渠道，加上关联公司济南双星的销售渠道，是整个双星销售体系中最大的一块肥肉。渠道控制权之争的背后，是赤裸裸的利益之争。 挟商标以令诸侯 汪海抢夺西南肥肉 断货专卖店扩大到3000家 目前西南双星最大的问题就是断货。由于双星集团和名人实业停止向西南双星供货，导致川、渝、云、贵超过2000家双星专卖店无货源补充。目前，断货专卖店的数量正在扩大，四川有1000余家，整个川、渝、云、贵市场有2000余家，在全国范围，则有近3000家。此外，西南双星在重庆万州的生产基地被迫暂时关停；但位于成都大邑的生产基地目前仍在正常生产。 据记者了解，从3月中旬起，双星集团已连续给双星在西南地区的代理商和连锁店主下发了3份《通报》，称只有双星集团和名人实业授权的这些“新平台”才能真正代表双星。这导致了一些连锁店主们左右为难。 “神仙打架，百姓遭殃。”双星在成都的经销商马先生向本报记者表示，他其实对于谁控股西南双星并不关心，但是现在因为拿不到货，生意下滑得厉害。马先生表示，只希望双方能尽快解决争端，让专卖店把生意做起来再说。 一些不愿意眼睁睁看着断货的经销商，则已经开始脱离西南双星的“老平台”，投奔到名人实业建立的“新平台”，但更多的经销商还在观望。 在断货的背后，则是一场围绕西南双星控股权的激烈争夺战。 掌控双星集团多年的汪海历来备受争议，去年由他主导的上市公司青岛双星(7.04,0.05,0.72%,吧)与名人实业的关联交易，被一度怀疑为“倒腾国有资产”。现在，汪海又以“双星”商标使用权号令各地经销商，“归顺”由他控股的名人实业。这一行为遭到了西南双星的坚决抵制。
双星集团成都科技投资发展有限公司的前身为“双星成都经营部”，负责双星在整个西南地区的经营。创立初期，它同许多双星分公司一样，因体制问题举步维艰。在上世纪90年代中期，年销售额不足500万元。 1996年，受双星集团总裁汪海的委派，时任双星集团副总裁的刘树利来到成都开拓西南市场。彼时，因行业竞争激烈，加之双星国企体制所限，双星各地分公司陆续陷入亏损。 从1998年起，双星各地分公司开始改制，主要是私人买断、国有资本退出。2004年，双星西南各公司也全部完成改制，形成以刘树利为首、200多位股东共同拥有的私人企业———双星集团成都科技投资发展有限公司。“当时为了创业，股东们甚至卖掉了房子和车子，并贷款1.1亿元。”西南双星CEO韩俊芝说。 改制后的双星西南各公司焕发出勃勃生机，而刘树利等人的市场开拓能力更是超乎汪海的想像：到2007年底，西南双星不但还清了全部债务，还发展为拥有2000多家连锁经营网络，年销售额过10亿元，增长200多倍。 西南双星还颇具“西南王”的气势：在成都大邑，投资7000多万元建成双星西部生产基地，年产1000万双鞋及600万套服装；在重庆万州，投资5000万元建成双星万州生产基地，拥有12条服装及3条皮鞋生产线，年产值两亿。此外，西南双星还投资上亿元，在重庆、贵阳分别建设了物流生产基地。 改制以来，西南双星连续数年都是双星集团的经营标杆和创利大户，堪称最大的一块“肥肉”。并且西南双星拥有双星一半以上的销售渠道，加上关联公司济南双星的销售渠道，对双星集团或名人实业来说，也具有不可替代的战略意义。 B 在股权争夺背后，还隐藏着中国驰名商标“双星”和以“W”变形商标为主打的“汪海”牌系列商标的演变。“西南双星对双星品牌感情不变，坚持做双星不变。”西南双星CEO韩俊芝强调是“双星”牌，而不是“汪海”牌。 西南双星反击 只认“双星”不认“汪海” “双星”牌渐行渐远 双星集团将鞋和服装产品的生产经营权授权给名人实业，成为改变西南双星命运的关键所在。由于名人实业已经是汪海和青岛双星高管控制的私人公司，这让西南双星难以接受其控股51%的要求。 西南双星高层人士表示，若是国资部门要求双星集团控股西南双星51%，西南双星将积极配合并及时予以响应；若是名人实业以“双星”授权为由，要挟已经完全改制的双星公司受制于名人实业，并改做“汪海”牌，西南双星坚决不答应。
双星集团也在全国范围大力推广上述商标，据称，光广告费就花了数千万元。不过，由于上述商标后来全部转至名人实业旗下，外界纷纷质疑汪海利用双星集团和上市公司的名义推广个人品牌。 事实上，以“穿上双星鞋，潇洒走世界”闻名的“双星”商标，正渐渐远离人们的视线，取而代之的，则是以“W”变形商标为主打的“汪海”牌系列商标。 记者近日走访成都多家双星专卖店发现，除了店招外，原“双星”商标已经很难看到，显眼位置都是“W”变形商标。在专卖店内，有“双星”商标的运动鞋也几无影踪。 今年1月，双星集团发出《关于统一连锁店门头形象的通知》，要求各连锁店必须在2008年6月以前，分阶段、有计划地按照新门头设计方案进行装修、更换。记者发现，在新的设计方案中，原来的“双星”商标已经完全被“W”变形商标所取代。 [NextPage]
高端“汪海”西南遇阻 “按汪海的说法，‘双星’牌主要代表了中低档鞋类产品，推出‘W’形商标的目的是扭转双星鞋过于低端的形象，主攻中高端市场。”双星成都公司相关负责人说。 据称，“汪海”牌准备走类似“李宁”牌的高端路线。但有市场人士指出，放弃双星最擅长的中低端市场，去抢占并不熟悉的高端市场，实为冒险之举；而淡化“双星”这个中国驰名商标，再创新商标，也让业内看得一头雾水。 西南双星相关负责人表示，双星主要走中低端线路，在西南体育用品市场上，无论市场占有率，还是销售额，都已经是第一位。“也许其他品牌更高端，但从绝对销量和遍布城乡的销售网点看，双星都是当之无愧的老大。” “汪海认为双星走中低端线路没利润，这是非常错误的。”该人士举例说，家乐福销售的商品并不算高档，但并不妨碍它成长为全球零售巨头。“我们希望双星的产品就像家乐福销售的产品那样，也许不算高档，但绝对是普通老百姓实实在在需要的产品。” Ｃ 在成都双星等的要求下，青岛国资委成立专门小组展开调查。已经激战多时的西南双星与双星集团代表坐到了谈判桌前。 青岛国资委介入 谈判尚无进展 西南双星打算贴牌生产 被双星集团闪电解除品牌授权的西南双星，如今不得不重新思考今后的出路。记者从西南双星获悉，为了挽回损失，公司正在加紧贴牌生产的谈判，暂时停产的万州生产基地有望在近期较短时间内恢复生产。 据西南双星重庆公司董事长王巍峰介绍，重庆万州天子工业园的双星生产基地已经停产10多天，造成了500万元的直接损失。王表示，目前公司已经着手考虑，将在短时间内自创一个类似“双星”的品牌，继续走过去一直坚持的“优质低价”道路。同时，王希望通过自创品牌可以摆脱名人实业的控制，并将“逃离”西南双星的专卖店大部分抢回来。 另据了解，由于西南双星及关联公司拥有3000家连锁店，其渠道优势明显，目前已吸引了国内另外的知名品牌的注意，并已经与西南双星进行初步谈判，欲借道西南双星的渠道优势，共同打造西南大众体育休闲品牌的新格局。 王巍峰也表示，考虑到自创品牌筹备时间太长，公司可能先做贴牌代工，但具体给哪家代工还没确定。 青岛国资委介入 据了解，双星成都公司、重庆公司、昆明公司、贵阳公司等已经联名上书青岛市委、市政府，希望政府出面干预此事。 在双星集团成都科技投资发展有限公司向青岛市委、市政府递交的《关于双星事件的紧急报告》中，直指“名人实业假借双星集团名义单方撕毁合同（指未到期即解除授权），是为谋私利不顾国企发展大局、损害国家利益的违法行为”。 这份报告列举了成都双星拒绝由名人实业对其控股的理由：成都双星及西南其他公司经改制后国有资产已经全部退出，跟双星集团已无产权和隶属关系，双星集团无权强行要求由名人实业对其控股；根据双星集团此前的授权书，双星集团给成都双星的商标授权并未到期；名人实业的控股股东已经是汪海等自然人，此次事件的背后，是有人利用双星集团的名义牟取私利。 随后，青岛市国资委成立了专门小组展开调查。2008年3月中旬，在青岛市国资委的主持下，已经激战多时的西南双星与双星集团代表终于坐在了一起，就控股权问题“好好谈一谈”。不过，韩俊芝表示，由于目前双方分歧太大，谈判没有取得实质性进展。有消息表明，当地政府部门已经明确表态，为确保“双星”这个中国驰名商标的长远发展，将尽快、妥善处置双星集团、名人实业和各地销售商的争议。 记者获得最新消息是，双星集团今日将在青岛就控股权纷争举行新闻发布会。
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