“特步，非一般的感觉。”当这句耳熟能详的广告词传遍千家万户，特步这个时尚运动品牌也深入人心了。

　　特步（中国）有限公司位于福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜等体育用品的大型外商独资企业，ISO9001-2000国际质量管理体系认证企业，被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之强势企业。

　　目前，特步在全国32个省市区均设立了分公司，网点遍布全国各地，专卖店/专厅达3000余家；在全国十几个重要城市的重点商圈均开设了特步旗舰店。而在国际市场上，“特步”产品远销世界40多个国家和地区。

　　特步俨然成为国内乃至国际时尚运动的先行者，而这要归功于特步品牌战略的实施、品牌文化的彰显及品牌营销的独特魅力。

　　拉开品牌战略帷幕丁水波，特步（中国）有限公司总裁、泉州三兴体育用品有限公司董事长。

　　1987年，沐浴着改革开放春风的丁水波创办了三兴制鞋工艺厂，凭着“诚信经营，全面满意”的服务与理念，将高质量的产品迅速打入了全国各大市场。1995年，三兴产品荣获中华人民共和国农业部颁发的“中国乡镇企业名牌产品”；1996年，在中国国际鞋业展览会上三兴产品以优良的品质和精美的设计荣获“金鞋王奖”。为扩大经营规模，拓展市场范围，进一步规范运作体系，1999年年初，丁水波在泉州市经济技术开发区成立了泉州市三兴体育用品有限公司，标志着一家具有现代化、规范化和智能化的生产与销售相结合的公司全面运行。经过丁水波几年的精心运作和诚信经营，公司产品远销40多个国家和地区。

　　2001年，丁水波独创“特步”品牌，并成立了特步（中国）有限公司，由此而拉开了特步品牌战略的帷幕。从2001年开始，丁水波就积极为“特步”品牌形象的塑造做充心准备，“诚信打造中国时尚·运动第一品牌，最大化顾客、客户、员工、合作伙伴利润和价值”成为丁水波新的经营理念。短短几年，特步在全国32个省市区均设立了分公司，网点遍布全国各地，有一定规模的专卖店/专厅达3000余家，逐步形成了一个适应中国市场行情、以综合体育专卖店为主体的特步专卖体系，营销策略也由产品导向型转为品牌导向型。据中华全国商业信息中心调查结果显示，“特步”牌旅游鞋连续多年名列国内市场综合占有率前三名。

　　巧打时尚运动牌特步：时尚、个性、运动。

　　特步就是一个融时尚运动个性于体育精神血液的品牌，是时尚·运动的名片。

　　纵观特步发展的历史，就是一部时尚·运动发展的历史，热烈奔放的风火系列，酷味十足的冷血豪情系列，锋芒毕露的刀锋系列，亦真亦幻的蜘蛛侠系列，激情奥运的圣火系列，流行时尚的04好玩系列，积极进取的先锋系列，通过各种不同的系列，将特步的前卫、时尚、个性和叛逆的品牌文化展现出来，引爆了一场场时尚·运动旋风。而在特步文化的熏陶下，许多年轻人纷纷跟风而至，与特步一起做时尚·运动潮流的领跑人。

　　特步是国内第一家从专业运动市场中细分出时尚运动市场的品牌。一直以来，特步把做“中国时尚·运动第一品牌”作为品牌发展远景，为顾客提供产品运动品质之外，更赋予产品时尚、个性、酷毙的外观设计。时至今日，特步已经成长时尚·运动领域的一流强势品牌，开始向体育用品行业的领跑品牌提速进发。

　　娱乐体育“双轨”营销

　　近几年来，特步进行了一系列重大的品牌市场推广活动，取得了非凡的效果。

　　体育用品的代言人长期以来一直被体育明星“霸占”。而特步是国内第一家启用娱乐明星代言运动产品的品牌。特步逆势而行，独辟蹊跷，签约在年轻群体中有绝对号召力的谢霆锋担任品牌代言人，采用娱乐营销策略进攻体育用品市场，为品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性。

　　当行业其他竞争对手纷纷采用相似手法跟进时，特步又抢先一步圈定活泼可人的Twins组合作为产品代言人，用个性各异的明星影响不同的消费者群体，最后用“X一代”来进行目标顾客社会特征概括，进行集中式的社会社区营销，把更多顾客吸引到“X一代”中来，特步品牌的知名度、美誉度、忠诚度在不断提高的同时，特步的顾客阵营在不断的扩大，二者形成良性的促进共同体。圈定不同娱乐明星带动不同消费群体，特步的“立体代言”方式也创下了体育用品行业第一。

　　在采用娱乐营销策略进攻体育用品市场的同时，特步还通过赞助体育赛事等营销手段来提升品牌。据不完全统计，十运会期间，在南京的平面媒体中每天至少可以看到50则以上特步伴随运动健儿的文字或镜头，本地电视媒体每天至少有累计长达2小时以上特步和运动健儿合二为一的画面，中央电视台每天至少也有累计长达1小时以上特步与十运会相关的画面播放，增强特步的品牌知名度的同时也较好地塑造了特步品牌形象，加大特步的品牌含金量。而特步的销售量也同比增长80%。

　　此外，特步还支持中国体育事业、教育事业：向泉州市残疾人联合会捐赠价值数十万元实物；向希望工程委员会捐款30万元，并在全国范围内开展了“特步希望工程‘献爱心’活动”；台湾大地震期间，向台湾灾区同胞捐款数十万元；向晋江市陈埭民族中学捐款30万元；向晋江慈善总会捐款100万元；向泉州经济技术开发区捐资50万元。

　　据透露，仅2005年一年，特步用于品牌宣传推广上的投入就达5000万元。

　　向国际市场进发丁水波不断整合各种资源，通过产品差异化、品牌差异化、推广差异化等营销传播方式，以诚信为本，战略为辅，将“特步”品牌塑造成为广大青少年最喜爱的时尚·运动品牌，同时差异化战略也成为国内体育用品行业最热捧的营销案例。成功的光芒带来诸多荣誉，2002年，“特步”品牌先后获得“福建省著名商标”、“福建省名牌产品”、“福建省用户满意产品”、“全国用户满意服务”、“中国500最具价值品牌”、“十运会唯一合作伙伴”等荣誉称号，同时也获得了四个国家最高荣誉“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”和“出口商品免验”，这为特步全球战略奠定了坚实基础，无疑加快了特步走向世界的发展步伐。据悉，目前，特步已通过了马德里国际注册，共在全球40多个国家及地区进行了商标注册。

　　我们有理由相信，未来的“特步”品牌必将享誉全球，产品必将如阳光般洒满世界每一个角落，照耀着特步的未来。
 

http://www.ppzw.com/Article_Class2.asp?ClassID=107

中国品牌总网