王菊富觉得，单纯依靠为国际品牌加工来获得“产业链最低端的制造利润”的路子，“非转型不可”。

　　担任过乡镇企业局、经贸局主要领导的王菊富，现在是“金坛服装同业商会秘书长”，这也将是他退休前最后一个却也最忙碌的“官位”了。

　　他欣喜地向记者透露：今年将是金坛服装的“创牌大年”，晨风、卿卿、高高、成业等企业将在品牌创建上有大动作，作为“中国服装跨国采购产业基地”的金坛，将以多个优质品牌“整体出击”。

　　大牌：赚个领子钱

　　金坛市现有纺织服装企业554家，从业人员6万多，年产量达到3.14亿件(套)，销售收入突破百亿大关。产值、销售、利润、利税总额均占全市工业经济总量的四分之一。

　　王菊富笑称：“按全球60多亿人口算，每20个地球人中，就有一位穿‘金坛制造’的服装。”可以毫不夸张地说，目前在金坛，还没有哪个产业有如此高的集聚度、如此大的生产能力、如此显著的外向型特征。

　　现在也是金坛服装加工能力的“爆发期”：各种面料的正装、时装、童装、休闲装、内衣、羽绒服……几乎涵盖了所有服装品类。

　　而全球前300位的“机缝类”服装品牌商中，有近200家跟金坛服装有过合作，其中包括“GAP”、“圣诺朗”、“NAUTICA”、“瓦伦缔诺”、“POLO”等国际知名品牌。

　　曾亲耳听中国服装协会常务副会长蒋衡杰一句笑谈：“没和金坛合作过的国际品牌商，那一定不是大牌。”

　　但蒋先生没说出来的另一个事实是：由金坛生产、在欧洲售价为50欧元的服装，厂家也许只能得到一两个欧元。服装加工业人士算起这笔账来更形象：“加工一件外贸服装，最后赚到的，只是一个领子钱。”

　　生产利润与品牌利润之间的落差之大，令人唏嘘。

　　企业：窘境中上路

　　生产能力足以媲美国际一流服装企业、产业集聚的势头日渐强劲、出口额逐年攀升……一切看上去都很美。一方面是服装生产加工能力的不断扩张，一方面是不甘心“为他人做嫁衣”的窘境。现在，在“品牌建设中寻找自己的生存坐标”，已经成为金坛服装业的共识。

　　杨兆群认为：品牌建设，首先是品牌文化建设，“必须注重对中国传统文化与现代文明的传承与梳理”。

　　擅长剪纸和艺术设计的杨兆群，办厂伊始，就为自己的“飞洋鱼”品牌设计了“羊头、鱼尾、再加上飞翔翅膀的LOGO”，这个图案对杨兆群来说有着特殊的意义，羊象征吉祥如意，鱼代表年年有余，翅膀则寓意展翅高飞。经过精心打磨，“飞洋鱼”以其简约的风格、时尚的款式，日渐成为国内休闲男装市场的新宠。而“飞洋鱼”也为金坛服装业摘回了第一个“中国驰名商标”。

　　借助本土文化而得益的另一个例子，是规模并不庞大的“秦相汉府”真丝服装。他们巧妙借用茅山“秦汉神仙府，梁唐宰相家”的美誉，在对产品精心包装时，大力张扬江南蚕丝文明的特征，凸显丝质服装的尊贵与柔情，极受市场追捧。现在，它已被国家有关部门确定为服装类“国礼”。

　　而“波仕曼”起初是一家单纯的加工企业：当自身微薄的利润刚有了些积累，就利用在与外商严苛的合作中历练出来的成熟生产技术能力，开始创牌之路。

高胜平感慨道：“只有将宣传与资本运作、设计师与经营者、富有创意的设计理念与稳定的市场消费群进行多层面整合，才能真正跻身著名品牌的行列。”现在，“波仕曼”羽绒服在获得全国羽绒服最高奖项“羽裳杯”金奖的同时，已经建成了遍布全国20多个省市的营销代理网络。

　　“维尼韦希”、“利步瑞”、“呵情”等一大批金坛品牌将全新面市。“维尼韦希”一位营销经理认为：除了“比较利润”因素，在中外服装贸易中，外方对我国的设限，主要体现在数量而非金额上，我们要实现贸易额单品利润的提升，就必须大力发展自主品牌。

　　值得注意的是，“利步瑞”品牌是执金坛服装生产牛耳多年的“晨风集团”近年所创，从某种意义上标志了金坛服装业“品牌意识”的集体苏醒。

　　政府：有力助推

　　政府已经成为金坛服装踏上“创牌之路”的最有力“推手”。

　　金坛市委、市政府领导意识到：金坛服装产业从不对等的资源配置中获得高增长的机会已相当有限，企业必须侧重创新以获得生产效率的持续增长，以成本为导向的价格竞争，必须转为对研发设计、劳动力素养的重视。

　　惟如此，方能真正建成名副其实的“中国服装产业名城”。

　　在《金坛市服装产业发展规划》中，“品牌建设”被列为产业提升的重要目标。政府甚至挂出了这样的“悬红”：凡获得中国名牌产品、驰名商标的，奖励50万元人民币；获得省级名牌产品、著名商标的，奖励20万元人民币；获得市级名牌产品的，奖励1万元人民币。

　　成业服饰的老总范先生对记者说：“现在想得最多的事情，就是怎么到市长手上多领些‘创牌奖’回来。”

　　与此同时，针对过去产能规模大却设计开发弱、企业数量多却集合联动少、加工优势强却附加值提升慢等弱项，在政府指导下，金坛服装业组织了同业商会，引导企业变成本导向型为价值创造型、变低价竞争型为创新竞争型，变单打独斗型为协同网络型，通过会商步骤、协作参展、专题研讨等渠道，形成金坛服装品牌整体竞争力。

　　当然，金坛服装从“工业品时代”到“时尚品牌时代”，绝非朝夕之间。

　　跟服装外贸打了多年交道的王祝平，则显得更冷静些。他认为，作为已经成熟的服装产业集群地，金坛在品牌建设中：产业目标与企业定位必须准确，企业制度与资本结构必须合理，专业水平和科技创新能力必须持续增强，自主品牌与国际经济必须紧密结合，社会功能与责任体系必须明确。

　　远见者远行。远见者，永远在路上。
 

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