品牌竞争没有先来后到，谁掌握了满足、迎合消费者当前物质需求与精神需求的对接点，谁就占有了先机。运动品牌亦如此。目前运动品牌的推广塑造具有三种手法：一种推崇运动精神，如“一切皆有可能”；另一种以专业产品为诉求核心，如“科技运动”；第三种则借助娱乐元素进行嫁接，如“德尔惠+Jay”。当然，也不乏几种相互结合渗透的。但随着经济的发展，部分消费者提出的更高要求则是产品与时尚、新锐、流行的“四位一体”的高度融合，如同“衫国演义”，用原创的卡通矢量建立自己的时尚王国，如“EXR”用赛车元素形成产品体系。源自法国的Goldrooster，则用运动的时装化产品，在行业里绽放异彩。

    产品突围 调整产品结构，错位竞争

    Goldrooster引进中国的时间不长，才两三年时间。刚开始，Goldrooster曾按照传统体育用品进行了产品配置，即：以鞋类产品为主导，带动服装、配件的销售。但与同类产品相比，可比性太小了。对手铺天盖地的广告轰炸，步步紧逼的终端资源抢占，让Goldrooster感到不小的压力。在经过反复推演、验证之后，Goldrooster中国大陆区营销中心做出了重大的决定：调整产品结构，实施错位竞争。

    错位竞争的核心在于：找出对手的薄弱环节，然后做足功夫，这样才有优势在市场上安身立命。Goldrooster在前期运营中意识到：众多竞争对手虽然在鞋类产品具有一定优势，但在服装上却力不从心，而且产品严重同质化。这一发现坚定了Goldrooster决心做好服装产品的决心。通过系列整合，Goldrooster把服装与鞋的比例作了180度的对换，首次确立了足球、航海、马球、高尔夫、桥牌、LOGO演绎为主打的六大服装系列。当然这六大系列绝对不是传统专业的运动服系列，而是经过精心雕琢、处理之后的运动时装：高尔夫、网球、拳击、足球等等林林总总的运动元素、球队图案、拉拉队口号、侧镶条纹，结合当季时装潮流的热门颜色，再混上运动服的专属功能性布料，行动灵活，质感舒适，且因为时装化的剪裁而神奇地贴身，含蓄地赞美体态线条。Goldrooster告诉人们，运动除了对专业化的需求，还有对生活与时尚感的追求。讲究功能、线条、灵活、闲适的运动服饰，才是运动品牌永远的潮流风向标。

    推广突围 “触点营销”全面提升品牌势能

    “广告轰炸+形象代言”式的硬传播营销时代已经渐行渐远，传统的推广经验在今天开始变得不适应，面对10年来增长28倍的广告费，越晚做品牌的企业面临的压力日益增大。面对新的市场竞争，以“产品力、终端力+适度的广告、公关推广”成为有力武器。着眼于业界现状，结合自身，Goldrooster于业界率先提出“触点营销”———即找出其生活中最主要的接触点，让消费者沉浸在品牌力和营销文化的氛围中，对其品牌有更多的关注力、选择力和购买力，以致形成品牌的忠诚力。

    公共接触点———大型行业活动高调亮相

    2008北京国际服装服饰博览会(CHIC，简称服博览会)是中国乃至亚洲最大的服装展会，CHIC创造的是一次中国服装行业的盛宴，是一场中国与国际品牌同场角逐的盛典，是一座架通世界各国时尚精英的桥梁。而2008中国国际体育用品博览会(ChinaSportShow，简称体博会)，则是中国唯一的国家级、国际化、专业化的体育用品展会，也是目前亚太地区规模最大、最具权威性的体育用品展会。Goldrooster将在网点迅猛推进的同时，在服博会、体博会与众多知名国际国内品牌同台亮相，一展抱负，集中展示品牌的产品、终端、格调、文化，全面提升业内外的知名度、美誉度与影响力，从而也赢得更多的商机。

    终端接触点——要数量更要质量

    Goldrooster在中国目前的发展势头可以说是非常良性的。但由于初期增长过快，出现了终端形象不统一、货品陈列水平参差不齐的现象。厦门金鸡体育用品有限公司力挽狂澜，以最快的速度淘汰了不良终端，规范了专卖形象。此外，还出台了“加盟八大政策支持”与“加盟八大条件”：即通过形象、促销、终端物料、专卖管理、新品上市、广告宣传、售后服务、奖励支持等支持建立统一规范化的终端网点；通过品牌意识、行业经验、经营理念、资金实力、售点考察、管理能力、地段、商誉等的详细甄别，确立了一批优秀的经销商。在保证终端质量的同时稳步推进数量，从而维护了规范、大气、统一的品牌形象。

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