进入08年，全球手机市场风云突变，昔日的强者摩托罗拉手机份额日益下降，诺基亚采取了超低价手机与高端智能手机双轮驱动的策略而占有率飙升，而国内手机厂商阵营中处于老大位置的联想手机也宣布易主，被几家私募投资公司收归囊中，这一切似乎都预示着08年的全球手机市场充满了变数。而变局的背后则是新兴电信市场里超低价手机的崛起，以及以应用为导向的智能手机向中低端延伸。那么在行业变局的敏感阶段，中国手机厂商何去何从？国产手机品牌手中的筹码还剩多少？

　　追踪全球最便宜手机背后的炮制者

　　印度SPICE电信集团，这个虽然仅仅占据印度电信市场不足10%份额的运营商，却靠着两款不足20美元的全球最便宜的手机的问世而声名鹊起。2月18日，印度SPICE电信集团宣布将在3月份向印度市场投放两款不足140元人民币的超低价手机产品，以满足本地消费者的低端电信服务需求。这两款手机还有一个最朴素的名字“ThePeople'sPhone”，其实仅从表面的名字上也能解读出其定位。在SPICE打破了沃达丰的低价手机价格极限的同时，人们都在猜测设计和生产该款手机的始作俑者是谁？有人错误地认为与沃达丰合作的中兴是背后的“炮制者”，事实上却另有其主，在逐步“还原真相”后发现，康佳这个低调潜行者浮出水面。

　　按照Spice集团主席穆迪的说法，这款手机在设计上取消了市场上高端手机的一些功能。比如，该款手机没有各式铃声选择、也没有显示屏，更谈不上华丽的外表和软件应用，初衷就是满足那些低收入群体的语音通信需求。有业内人士表示，由于超低价手机被认为是决定全球手机市场排行榜生变的主要诱因，因此，谁是印度SPICE集团全球最便宜手机的幕后策划和设计者，就成了坊间传言的热门谈资。

　　事实上，虽然中兴通讯与诺基亚在07年成为沃达丰突围超低价手机的左膀右臂，在海外尤其是印度电信市场拥有很高的知名度，但印度SPICE集团创造了全球最低价格冰点的手机与中兴没有任何关系，真正的操刀者是在海外市场并不显山露水的国产稳健派代表——康佳手机。可能对于全球手机市场来说，康佳还是一个陌生的品牌，但恰恰是这个在海外市场低调潜行数载的中国品牌创造了全球手机价格最低记录。

　　对于记者的质询，康佳通信总经理李宏韬向记者确认了这一消息，在康佳的研发计划中，与印度SPICE合作的这两款手机的内部代号为“EC006”，初衷仅仅是为了满足新兴电信市场的基本语音通信需求，当初也没有预料到能引起这么大的关注，因为康佳的身份仅仅是印度SPICE电信集团的OEM（代工生产）和ODM（代工设计）厂商。不过李宏韬坦言，在诺基亚、摩托罗拉、三星、LG、中兴、华为等全球手机巨头纷纷涌进新兴电信市场的低价手机领域时，出现这样的“误会”也是情有可原的。

　　缘何钟爱超低价手机

　　据Spice集团主席穆迪预测，Spice集团未来一年预计将卖出大约1000万部该款手机，而且这也仅仅是保守数字。他还透露，Spice集团希望以“大众手机”加入这一竞争行列，在亚洲、非洲以及南美洲争取到下一个10亿手机用户的增量市场，而且不排除会推出低于10美元的手机。作为“大众手机”的幕后担纲者，康佳通信总经理李宏韬向记者透露，这两款售价不足20美元的手机除了在印度销售外，还将于3月份在印尼等亚洲新兴电信市场登陆，主打超低价手机的概念。

　　“康佳联手印度SPICE集团推超低价手机，恰恰也是看中了低价手机的市场潜力，因为这不仅仅意味着一个全新的空白市场，而且正成为全球手机巨擎移师的目的地，甚至引发手机市场新的洗牌机会。”康佳李宏韬向记者提供的资料显示，目前售价低于20英镑/部的低端手机已经占据了全球市场的大约五分之一。然而，尽管全球将近一半的人口迄今甚至尚未接触过电话，但是西方市场却已经趋于饱和状态。在英国，手机数量甚至已经超过全国人口总数。手机制造商因此及时调整规划，在预算设计中更多地瞄准发展中国家，寻求挖掘这些国家的巨大潜在市场。
 
  　“虽然利润比较低，但却符合康佳手机08年提出的‘千万台手机俱乐部’的战略需要。”只有以最快速度实现千万台的最优制造规模，才能实现成本的最优化和品牌的扩大化，而这也是诺基亚、三星纷纷杀进超低价手机领域的理由。假如以预期的1000万台的销售量计算，康佳仅仅从SPICE这一订单中就能吸取足够大的能量，进而撬动全球手机市场。李宏韬表示，康佳手机已与印度SPICE达成意向，共同拓展超低价手机市场。

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以印度手机市场为例，印度国内总人口约11亿。手机制造商估计说，目前仍然有超过8.7亿印度人没有配备手机。未来三年当中印度拥有手机的总人数至少翻一番，达到5亿人。而且全球其它著名手机制造商也都对“下一个十亿”虎视眈眈，包括诺基亚以及摩托罗拉等，也都正在寻求在亚洲和非洲的低端手机消费市场中分一杯羹。当然康佳手机并不想放弃这一个冲击全球手机市场的契机，印度SPICE也仅仅是一个跳板而已。其实，与康佳手机一样尝到甜头的还有来自中国中兴，中兴与沃达丰合作低价手机，半年多时间就在新兴电信市场销售了600万部，据悉08年还将开足马力供应印度、俄罗斯、巴西、印尼等市场。

　　不过与中兴走上“低价手机”的华山一条路相比，康佳手机采取了两条腿走路的策略，一手抓超低价手机，冲击销量，一边紧抓手机需求发展趋势，以应用为导向，寻找应用需求催生的细分市场。康佳通信总经理李宏韬告诉记者，08年康佳提出了走差异化细分市场的创新商业模式，专业电视手机、专业操盘手机、专业翻译手机、专业保健孕妇手机等细分手机新品组成了强大的阵容。而转变思路的背后则是苹果iphone全球热销数百万台和RIM黑霉狂卷全球手机市场的事实，而且互联网大腕Google已经宣布推出开放式的Android移动手机系统，这也验证了康佳主打互联网应用策略的正确性。

　　探究国产手机崛起核心动力

　　与康佳打造全球最便宜手机的创举比，国产手机却在08年又遭遇了一大重创。1月底，作为中国手机品牌阵营中处于老大位置的联想手机宣布从手机市场“隐退”，将手机业务彻底从集团剥离出去，转手以1亿美元的价码出售。这对二线阵营的夏新、波导、金立等品牌是一次信心上的重挫。整个07年市场竞争可谓惨烈，深圳超30%的手机国包关门，黑手机、三五码机从暗流转正，设计公司、供应商、厂商和经销商等手机产业链全线吃紧。李宏韬在接受记者采访时表示，做手机要象变色龙一样，须及时根据手机市场的动态作出适时调整，否则就有被淘汰出局的危险，摩托罗拉是这样，联想集团退出手机市场也是同样道理。

　　“变则通，不变则废”，康佳手机07年打出一系列的组合拳，目的就是重新根据市场需求定位，在当前的竞争态势下保持持续性的竞争力。虽然一些厂商推崇“剩者为王”，但康佳更注重主动式的突围。首先分析得出消费市场将由功能需求向应用体验转移，提出了创新商业模式的概念。基于此，康佳适时转向专业细分市场的蓝海，抛出了专业操盘手机（D319）、首款专业学习手机(X7)、孕妇手机、健康手机等差异化产品。同时，在该理念的导向下，康佳手机还亮出了“千万台俱乐部”的最优规模战略，寻找“产品差异最大化”、“最优成本化”的最大效益黄金平衡点，以最快的速度占据市场，以最优成本对差异化细分市场产品拉动销量增长。

　　而且在品质上康佳也跳出了一般手机厂商的视野。07年康佳在行业率先成立了“可靠移动品质联盟”，以品质作为提升的核心基因。同时还提出了手机品质发展历程的“四重奏”理论：即从最初的粗制滥造黑铁时代到重视耐用性、可靠性等基本要求的青铜时代，而目前恰恰处于在硬件品质保证下趋向手机功能专业化及人性化体验品质的白银时代，未来将走向精神理念层面生活品质的黄金时代。显然，白银时代对人性化体验品质的描述与差异化细分的创新商业模式一脉相通。“当然，我们的品质战略能在短时间内切入正轨，是因为继承了过去在制造工艺、品质控制检测以及智能动态节电技术、音场扩展技术、ISP影像处理技术等多方面的康佳优良遗传基因。”李宏韬告诉记者。这暗示着，竞争对手要想模仿是存在壁垒的，好比一个体质不好的，突然去跑个3000米是肯定不行的。  

 　 而正是这一系列组合拳的打出，让康佳手机获得了印度SPICE电信集团的青睐，成为低价手机定制的幕后设计者。同时，在国内手机厂商经营最为困难的07年里，康佳手机销量利润双增长，实现全年赢利。海外业务实现70％增长速度，全年外销总量近150万台。同时，首批多款产品入库中国移动，初期50万订单意向，并与中国联通形成战略联盟。特别是这次与SPICE集团合作超低价手机，有望在海外打响品牌，赢得更多运营商的定制订单。同样，在海外市场，只能靠品质说话。如果品质不过硬的话，进入海外运营商的定制名单是不可能的。目前，康佳手机大部分主销机型品质已达到诺基亚的水平，平均早期返修率仅为3%，只是国内一般品牌的1/3。

　　正如印度SPICE集团一位负责人所言，超低价手机对一家手机制造商的考察是全方位的，甚至远远超出设计一款价格昂贵的智能手机的难度，因为在最低成本下保证产品品质，本身就是一件极具挑战性的课题。有专家也表示，从06年开始，波导、TCL、中兴、康佳等国产手机厂商相继出海，但时间过去一年多，能在海外市场有所收获的品牌并不多，很大一部分原因就是品质上的掣肘。康佳李宏韬告诉记者，低价手机未来将是康佳海外市场的重要引擎，但最终的目的是以新兴电信市场为突破口，抵达欧美，控制全局。无论是国内还是海外市场，康佳07年打出的“创新商业模式”、“千万台最优规模”、“品质四段论”、“优良遗传基因”等组合策略，将为08年的市场表现添上浓墨重彩的一笔。

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