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实现更加精准的营销品牌7日谈(36)

作者:韦桂华    转贴自:全球品牌网    点击数:3435



    12月4日,是本周最有谈资、最令人关注的日子:这一天,联想宣布将不再续签奥运会全球顶级TOP合作伙伴计划;这一天,富全球最有价值品牌中国榜发布第13个年度报告,海尔品牌价值以786亿连续6年位居榜首;这一天,百度于纳斯达克开盘前成为纳斯达克100指数(Nasdaq 100 index)和纳斯达克100平均加权指数(Nasdaq Equal Weighted Index)成分股。
     
    联想无疑又是重中之重的谈资与关注。对于大多数中国企业来说,毕竟奥运营销的代价偏高了些。因此,在奥运狂热之下保持一份难得的冷静,可能是所有中国企业应该具备的心态。
 
    12月4日下午14时30分,联想集团宣布将不再将不再续签奥运会全球顶级TOP合作伙伴计划这一空缺据称将由他的竞争对手宏基来接替。12月4日下午,计世资讯副总经理郭海涛表示,从财务方面考虑,联想不再续签奥运TOP赞助商是明智之举。
 
    对于竞争对手惠普、戴尔市场份额的遥遥领先,还有刚刚收购完GATEWAY的宏基的步步紧逼,联想集团如果希望扩大市场份额,那么通过收购将是一个有效的手段。
 
    郭海涛认为,08奥运后联想退出奥运TOP,最直接的是财务因素。相比可口可乐、三星这样的奥运TOP赞助商常客,联想的盈利情况远不可相提并论。巨额的赞助费用,其实已让联想在其他营销上捉襟见肘,必定真正抓住客户的还是具体营销活动。而在08年巨资投入奥运TOP赞助商,联想更多的是想借助北京奥运打出中国牌,在这个时候形成中国影响力。
 
    全球权威市场机构Gartner亚太区硬件系统集团首席分析师叶磊表示,如果联想集团继续赞助奥运TOP赞助计划,资金是否能够同时支撑奥运赞助以及收购的同时进行存在疑问。
 
    近年来,中国企业热衷于体育营销,很大程度上是看到了“三星奇迹”。通过赞助奥运,三星彻底完成“韩国品牌”向“国际品牌”的蜕变。的确,成功的奥运营销战略,对品牌形象升级确有巨大拉力,这也是可口可乐、阿迪达斯、耐克等品牌乐此不疲赞助奥运会的重要原因。
 
    但是,在品牌研究者看来,影响品牌成长的要素是多方面的,营销因素不过是诸多要素中的一个。结缘奥运,绝对不是提升品牌形象的唯一路径。实际上,即使那些看起来因为赞助奥运会而获得成功的企业,也是因为背后有先进的技术与管理系统形成的支持。
 
    对于品牌和营销之间关系的认知,格力总经理董明珠表达得非常清楚。她说:管理和技术的进步,比单纯的营销更能推动企业发展。应该说,这是止于目前国内企业家对营销最清醒的认识。
 
    实际上,即使被我们视为奥运营销典范的三星,在研究者看来也是因为核心技术开发的巨大进步,才真正确立了三星在全球企业格局中的地位。综观三星企业成长史,奥运营销的贡献不足三成。三星人最津津乐道的不是奥运,而是每年超过50亿美元的研发投入,以及比首尔大学数量还多的高级研究人才。三星CEO尹钟龙最爱说的一句话就是:“对于三星来说,没有什么比核心技术开发更重要。”对核心技术开发近乎狂热的追求,恐怕才是三星成长的真正动力。
 
    目前,华为、联想、海尔三企业,被视为与国际品牌距离最近的中国企业。和国际品牌相比,我们的真正差距不是品牌,而是技术和产品。因此,欲跻身国际品牌行列,单单在品牌建设上有所作为是远远不够的。因此,我们更愿意认为,北京奥运之后退出TOP计划,是联想权衡各种要素之后做出的明智选择,是为了谋求技术、产品、品牌形象三者之间均衡发展。
 
    功夫在平时。近年来,海尔在国际市场的品牌形象提升很快,很大程度上得益于其持之以恒的品牌战略。
 
    在奥运狂热之下保持一份难得的冷静,中国品牌需要的是更为精准的营销,而不是浮噪。
 
    12月02日(星期日)
 
    新华社:12月2日从广东省东莞市结束的首届国际鞋业论坛上获悉,2006年我国制鞋企业年产量突破100亿双,占世界年产量68%的份额。
 
    据亚洲鞋业协会主席张华荣介绍,上个世纪七十年代,世界鞋业制造基地从欧美发达国家转移到亚洲日本、韩国、香港等国家与地区,之后又逐步转移到了中国大陆、印尼、越南、印度等。从上个世纪八九十年代起,亚洲制鞋从小到大,终于成为今天世界最重要的鞋产品制造基地。据统计,去年全球共制造了148亿多双成品鞋,而地处亚洲的制鞋企业生产了135亿双,其中大部分来自于我国大陆,而位于珠三角经济区内的广东省东莞市年成品鞋的采购量竟占世界的60%。 
 
    点评:就在这一天,由世界著名品牌大会主办机构世界品牌组织、美中经贸投资总商会等机构联合主办的2007创造自主世界著名品牌战略合作大会暨中国市场最具影响力世界著名品牌一百强推介会在举行,揭晓了“中国市场最具影响力世界著名品牌一百强”,入选的都是微软、索尼、诺基亚等全球知名的国外品牌,没有中国品牌,令人汗颜!
 

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    12月03日(星期一)
 
    中国证券报: 今年以来,以PPG、红孩子、新蛋网为代表的网上零售业发展迅速。对此,业内人士在日前举行的“2007中国网上零售大会”上提出,随着传统行业进入网销,网上销售已进入垂直零售时代,但网上零售的瓶颈仍将存在。
 
    与第一代大而全的水平网站(综合性网站)不同,垂直网站注意力集中在某些特定的领域或消费者某种特定的需求,提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务。
 
在盈利能力方面,垂直B2C厂商表现均好于综合B2C厂商。除了在数码产品、化妆品等领域内涌现出一大批风头正劲的垂直电子商务网站之外,衬衫直销厂商PPG以及红孩子的营销神话也引起了众多企业的关注。
 
    点评:目前,中国网上零售可以分为三种模式,纯网络型零售企业,如卓越亚马逊,新蛋等;传统零售业开始网络零售,如沃尔玛、北京西单商场等,还有就是生产商兼做网络零售商,衬衫企业报喜鸟及海螺都相继开展了网上直销业务。电子商务的软硬件环境及评价系统是制约电子商务发展的瓶颈,但网上垂直零售的发展给中国大量的中小型生产企业带来机遇,可以为它们节省进入线下卖场的成本。
 

   12月04日(星期二)
         
    证券日报:睿富全球最有价值品牌中国榜日前发布第13个年度报告。海尔品牌价值以786亿连续6年位居榜首;联想第二,价值658亿;国美第三,价值490亿,其后是五粮液402.18亿、TCL401.36亿、第一汽车400.79亿。
 
    该研究是北京名牌资产评估有限公司与海外睿富全球排行榜资讯集团共同进行的。目的是借鉴世界最有价值品牌排名,研究品牌价值内涵及规律,指导和推动中国企业创建国际品牌。
 
    今年共发布了43个品牌的价值,平均收入209.28亿,比上年度增长21%,平均品牌价值增长14%,品牌价值与销售收入的平均比值为0.7:1。
 
    该榜今年比较引人注意的是国美首次出现,并且高居第三位。不过报告同时指出,国美品牌在急速扩张的过程中,还要面临品牌建设、品牌稳定发展的考验,及内部管理滞后的压力。
 
    点评:海尔有点孤独。长时间的领跑,是海尔的成功,是其他品牌的失败。这样的现状必须要颠覆!
 
    赛迪网:12月4日,联想集团宣布,将在2008年12月,即2008年北京奥运会闭幕四个月后,结束其国际奥委会全球合作伙伴(TOP)的身份。
 
    据了解,作为国际奥委会的计算技术设备全球合作伙伴(TOP),联想为2008年北京奥运会搭建信息系统平台。联想将提供超过500多名工程师,以及包括台式电脑、笔记本电脑、服务器和显示器在内的约20000件计算技术设备,硬件数量规模在奥运历史上创新高。联想已经在2006年都灵冬奥会期间成功展示和证明了其设备和技术人员的实力。 
 
    都灵冬奥会和北京奥运会的赞助,将能够有效地帮助联想实现第一阶段的品牌目标。为了让lenovo进一步成为全球范围家喻户晓的品牌,联想的体育营销将更加侧重针对策略性目标市场的赛事赞助,这样可以更好地满足联想在各国家和地区深入发展业务的需要。 
 
    目前,联想正在全力以赴准备全球火炬接力,筹备围绕北京奥运会的全球品牌推广计划,以及搭建北京奥运会信息系统平台并确保其成功运行。
 
    点评:联想集团一直试图通过体育营销进行品牌的扩张,不过联想在全球的体育营销计划,也许会由于退出奥运TOP赞助计划而收缩。联想集团将把更多的体育营销专注到F1和NBA赛事赞助上面,今后的体育营销将侧重针对不同的区域市场和不同的目标市场。这也意味着,联想集团将专注单项体育赛事的赞助。联想与其它的奥运TOP赞助商不同。其它赞助商大多属于快速消费品行业,所以需要通过连续赞助奥运TOP计划,经常提醒消费者自己的品牌存在。而联想不然,在第一阶段知名度打开之后,将会把更多资金投入到更加具体的产品和行业以及集团客户上,实现更加精准的营销。
 
    联合早报:百度于12月4日纳斯达克开盘前成为纳斯达克100指数(Nasdaq 100 index)和纳斯达克100平均加权指数(Nasdaq Equal Weighted Index)成分股。这使百度成为首家加入纳斯达克100指数的中国公司。百度股价4日闭市报387.72美元,上升2.47美元或0.6%。纳斯达克100指数于1985年1月推出,是全球最受关注的股票指数之一。
 
    点评: 互联网的神话还在继续上演。百度是目前全球最大的中文搜索引擎公司,于2005年8月在美国纳斯达克上市。据美国纳斯达克股票市场数据显示,百度一年来在交易市场累计交易额已突破千亿美元,位列美国以存托凭证(ADR)进行交易的个股第一位。纳斯达克100指数于1985年1月推出,包含了在纳斯达克上市的100家最大的非金融企业,一向被认为是纳斯达克整体表现的“风向标”。
 
    12月05日(星期三)
 
    北京商报:5日,上海奥美广告有限公司北京分公司和北京奔驰-戴姆勒·克莱斯勒汽车有限公司广告费用纠纷官司再次开打。奥美就此前和奔驰签订的广告费、网络维护费共计12份合同起诉,要求奔驰支付拖欠款共计100余万元。
 
    当日上午,朝阳法院公开开庭审理了此案。据了解,这已经是两家公司第四次对簿公堂了。奥美称,2004年至2006年期间,奔驰公司有包括宣传广告、网站维护在内的12份合同未结算清账款,共计100余万元。
 
    对于奥美的诉讼请求,奔驰辩称,由于部分宣传活动奥美公司不能提供相应的工作报告,所以不同意认定奥美公司已经完成了合同内容,因此拒绝付款。对于网站维护费用,奔驰公司表示,奥美公司实际上没有按照合同约定内容履行,因此也拒绝付款。
 
    点评:这起案件已经不是两家公司之间的第一起诉讼了。早在2005年12月,奥美就以奔驰拖欠其广告费用为名,诉至北京二中院。去年10月,奥美再次在北京市东城法院提起诉讼,要求奔驰支付拖欠广告费。随后,这两起诉讼连同另外10起纠纷共同转至北京市朝阳法院。结果如何,拭目以待!
 

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    12月06日(星期四)
 
    羊城晚报:6日,借与日本三菱、韩国现代、德国威能、美国杜邦等四大全球500强企业达成深度合作伙伴关系之际,志高空调董事长李兴浩在其南海总部宣布,联合成立行业首家“空调品质联盟”,将产供销共同体模式从国内向国际延伸,为明年发起向行业前三的冲击蓄力。
 
    李兴浩表示,对于构建“品质联盟”已酝酿相当一段时间,合作伙伴的选择有明显针对性。1995年,志高与日本三菱签订长期产品供货和技术合作协议,双方开始在空调核心技术上着力,目前三菱技术人员长驻志高,共同研究开发空调的前沿技术。之后,又与韩国现代联合经营现代空调。德国威能则与志高签订长期战略合作伙伴协议,作为协议的一部分,威能集团获取志高部分股权。据其透露,近期,志高又与拥有R410a专利权的美国杜邦联姻,联手在全球推广节能环保空调。
 
    在当天的成立仪式上,上述五方还共同发起了品质联盟《南海宣言》。各方代表一致表示,联盟将立足空调、关注品质,致力于推动在全球范围内建立一个广泛的交流与合作机制,包括重大技术研发、重大项目合作、科学管理流程等,以共同推进全球空调产业向高端、高品质的转型。据悉,这是迄今为止空调行业在全球范围内首个具有真正意义的“品质联盟”。
 
    点评:空调行业的竞争已经从价格战进入到了价值战阶段,通过全球产业价值链整合的再次升级,将竞争立足点摆在了产品的品质和高性价比上,这将是国产空调保持战略优势的关键。
 
    12月07日(星期五)
 
    新京报:宏碁与联想的营销策略之争已经比拼到了体育领域。7日宏碁公司致信本报称,将于2009年初开始,接替联想成为国际奥委会的全球TOP合作伙伴,在计算机领域独家赞助未来四年的冬季及夏季奥运会赛事。由于联想本周刚刚宣布停止赞助这一赛事,宏碁此举也被业界看作在更多领域狙击联想的举动。
 
    宏碁公司表示,该公司于12月6日与国际奥林匹克委员会签订协议,将从2009年开始,成为2010年温哥华冬季奥运及2012年伦敦奥运计算机设备的合作伙伴。根据协议,宏碁未来四年将在全球范围内赞助夏冬奥运会。而由于宏碁已经并购美国Gateway公司,因此Gateway品牌也将可以获得同样权益。业内人士分析预测赞助奥运会的四年间,宏碁将为此支付约1.2亿美元,而2012年宏碁营收有望达到300亿美元以上。
 
    宏碁董事长王振堂7日对于“狙击联想”的敏感话题只字未提,仅表示“奥运会理念对宏碁有很大的启发。”对于在伦敦举行的下届夏季奥运会,宏碁表示将全力以赴借其提升品牌形象。
     
    点评:目前全球奥运会合作伙伴总数为11家,其中7家已经宣布与国际奥委会续约。竞争在市场之外,市场外的竞争不仅需要大智慧,大思维,还得需要大胆识,大魄力。联想退出是明智的,宏碁跟进是睿智,这就是市场外竞争的核心所在。
 
    12月08日(星期六)
 
    中新社:首家登陆上海的中国城市商业银行宁波银行,今天联手“钻石中国网”在上海推出中国内地第一张奢侈品类联名信用卡——汇通钻石中国联名信用卡。
 
    据悉,这张授信额度高达十万元人民币的信用卡不但拥有一般信用卡的金融支付功能,还能享受“钻石中国网”的尊贵客户待遇和宁波银行的特惠服务,持卡者可优惠购买欧米茄、积家、爱彼、登喜路、豪利时、汉米尔顿等高档商品。而为此次汇通钻石中国联名信用卡的首期上市推广,宁波银行还推出了买五十分南非钻戒加瑞士宝路华名表共一万一千九百八十八元人民币的优惠套餐。
 
    这是继“宁波人卡”之后,宁波银行推出的又一张特色信用卡。该行高层表示,汇通钻石中国联名信用卡将帮助信用卡客户轻松享受奢侈品消费。此间相关专家则称,该卡的横空出世,是由于目前中国银行业竞争日趋激烈,为了争夺高端客户,各银行开始努力细分信用卡市场,在高端客户的争夺上,信用卡产品的个性化显得越来越重要。
 
    点评:在国际上,高资产客户是银行盈利的重要来源。近期以来,探索切入高端信用卡市场成为中国银行业的潮流,因为中资银行在经历了前期抢占信用卡市场的激烈竞争后,已基本形成一定客户基础和规模,需要改变信用卡粗放的发展模式。从完善产品链的角度看,进入信用卡高端市场就成为应有的选择。
 
 

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