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江春华，从平凡学生到成功ＣＥＯ
作者： 转贴自：创业网 点击数：1401
他小时候曾经因为家境贫困而渴望考上大学，来改变人生；当上了大学后又因为想法独特而不愿意去找工作；自己创业卖旅行用品则是源于骨子里追求天马行空式的自由。他总结自己的性格说：我从来不害怕改变。 一般人创业，总会担心创业失败带来的巨大风险，浙江男人江春华不考虑这些。“我也不笨，另外我还年轻，我不想过早被束缚，我需要激情来燃烧我的青春”“本来就什么也没有，如果创业失败了，大不了从头来过”“我天生不怕冒险”这都是他的话。 从2003年毕业就创业开始，江春华玩了很多把心跳，但一步走错、满盘皆输的情况却一直没出现过。2003年，江春华放弃了按照专业找工作的想法，他选择了到一家大型的户外旅游用品店做导购的工作，渐渐他发现这个行业非常具有发展前景，并且利润也较高，于是他根据自己掌握旅行用品的货源情况，跟亲戚同学凑了一些钱开始自己创业。那时候他压力确实很大，也想过万一自己的想法失误，该如何偿还的问题。但“拼”的念头已出，他决定不管成败都要一试！ 那时候，在浙江市场旅游用品还没有太大的市场空间，但是那里却有很多小型旅游用品生产商，往往这些商品都是在江苏低价加工后运往上海、北京等大城市再以高价售出，他看准了这个中间贸易差，于是带着自己批发而来的旅游用品到了上海，“现在回想起来，自己确实有些莽撞”，他说。 虽然上海的旅游用品业非常发达，但是在很多的销售旅游用品的门店中，货源的提供都已经形成了系统，其他供货商很难插足。江春华在通过跟各大旅游用品门店的接触过程中，发现直接走门店销售的这种形式，可能行不通。于是他只能寻找其他销售渠道和方法，在寻找的过程中，他开始怀疑自己的选择，也感到了空前的挫败感。他开始为自己的将来做两手准备：一是继续找新的方式来销售自己的旅游用品；二是准备找工作。 就在他为此准备之时，他从报纸上了解到了电子商务，知道销售还可以通过互联网这种庞大的覆盖面进行。这令他非常兴奋，于是连夜上网查找资料，对电子商务平台进行了解比较，最终通过了解和比较，他选择了环球财富网。通过注册成为环球财富网的会员后，他对产品的资料进行充实。忙完这些回去后，已经是凌晨四点了，“虽然已经很晚了，但是我还是激动的睡不着觉，我仍然记得在第二天的下午二点四十分左右，我接到了一个询价电话，并且要我带样品去详细谈谈，直到现在我仍忘不了当时的心情，后来我的第一笔生意谈成了，是个不小的单子”。 通过在环球财富网成功谈成他的第一笔生意之后，他陆陆续续的接到了第二笔定单、第三笔定单……在一个月的时间内，采用通过环球财富网这个平台进行批零销售的办法，他把货物销售一空，同时自己也升级到大型旅游用品门店以及户外运动俱乐部的高级别批发商行列。他用赚到的钱去找其它的品牌公司进货，采取各个击破的办法，断断续续找了20多家品牌产品做代理，他在环球财富上的品牌旅游用品公司终于成形。 江春华说，从批发旅游用品到在环球财富上注册销售，并没有更换过产品，生意开始红火的时候，江春华开始有序地发展加盟商，目前他发展了10多家加盟店，现在他开始打造自己的品牌——春华，“由最初的单兵作战发展到了今天的连锁化经营，由单一的产品销售转化为综合的项目开发与销售团队，我们通过环球财富网走上了一条创新之路。” 创业篇 “选择创业的人，有时候在某些方面都有些偏执。”在总结自己经营“春华”心得时，江春华对记者说。江春华一直信奉英特尔创始人安迪•格鲁夫的名言：“只有偏执狂才能生存”，面对“创新取胜”的旅行用品业，在其创办“春华”的4年内，创新的思想以及快人一步的速度成了他的标签：“春华”是他利用创新的电子商务模式，通过环球财富网上贸易打破传统旅行用品销售方式，走出浙江、迈向全国市场的；开店速度遥遥领先于竞争对手。 “我的胆子比一般人大。”江春华对记者说，2005年，浙江供应上海市场的其他旅游用品供货商销售表现很一般，但到了2006年，通过网上贸易经营旅游用品的企业在上海市场份额的增长很迅速，但通过环球财富网提前进入上海地区的好处开始凸显出来，目前上海的各个分店销售增长十分惊人。 “快”和“敢”，也被江春华总结为其扩张的两大特点。2005年，江春华的销售网络扩展到北京，3个月内通过环球财富网在北京旅游用品市场的占有率就达到了30%。“我们在上海，就可以通过环球财富网和客户沟通，签单，不仅成交效率快，而且十分节约成本，覆盖面也非常广。其实北京也有很多旅游用品供货商，但是他们没有象我这样快的选择环球财富来打开销售渠道，所以把市场让给了我。” 不快难以前进 “未来的3-5年内，春华在全国的门店数量将至少增加到1-2倍。”江春华信心十足地对记者透露。“我认为按照目前春华的发展势头，这个目标应该是能够完成的。”与此对应，江春华也计划通过加速发展，保证“春华“在行业内的领先地位。江春华说，“竞争就像逆水行舟，不进则退，不快则难以前进。” 在打造中国第一旅游用品连锁的野心下，江春华不断以“快”的方式，充实着自己在环球财富网上的品牌和产品，现在江春华对电子商务充满信心，他现在参加了环球财富的会员商务服务，环球财富网站通过专业外销实战背景的顾问团队，为江春华的公司提供一整套定制化、专业化的咨询方案，同时，还有一系列与线上服务相互配合的周到的线下服务，如境外参展、供需洽谈会、贸易代理、配套物流等。通过环球财富网的这一特色服务，产品打入新市场渠道长度和时间都将大大缩短，产品销售疆土也将越来越广阔。 江春华很有信心，在不久之后，通过环球财富网这一广阔平台，他的产品营销网络版图将呈几何级倍数扩张。
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