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奥运战略背后的痛苦与梦想
作者： 转贴自：赛迪网 点击数：1520
临近2007岁末，联想确认2008年北京奥运会后将停止奥运会TOP赞助，而Acer旋即宣布接棒。这是Acer在谋求全球第三大电脑商位置时，针对联想开打的第二大战役。此前，Acer曾经通过并购美国第四大PC制造商Gateway重挫联想。 PC行业中，Acer在消费产品方面技高一筹，在商用领域却远不敌联想，在联想度过与IBM的整合期后，Acer更是难望其项背。 双方在奥运营销上的一进一退，便是此背景下的产物。 据悉，联想在2004年获得奥运TOP赞助商的身份就花去真金白银6500万美元。2007年联想的一系列奥运营销活动如火炬设计、火炬手选拔、辐射三四级城市的“奥运千县行”，还有帮助签约运动队提高成绩的“全球冠军计划”，都需要庞大投入。 对此，联想高层委婉地表示，联想的品牌诉求较多，没有一个核心的品牌理念来实施整合营销，困扰着联想提高全球知名度。有专家还认为，联想早期的奥运营销是将明星与联想产品挂钩，2006年都灵冬奥会后，联想开始将其品牌理念与奥运进行深度融合，自此，奥运营销渐入佳境。 激进派玩家Acer再一次被打上好斗的烙印。此前，Acer以7.1亿美元收购Gateway。联想集团洽购Packard Bell，最后被Acer通过收购Gateway搅局了。 从2009年1月至2012年，Acer将成为11家奥运会全球赞助商之一。它将为2010年温哥华冬奥会及2012年伦敦夏奥会提供笔记本电脑、台式电脑及显示器。 虽然Acer拒绝披露为获得赞助权支付了多少钱，但根据行情，Acer可能为此支付了一笔不菲的费用。 这不禁让业界为Acer的资金链担忧。当年联想曾经连续宣布赞助奥运会和收购IBM个人电脑，并向各大银行贷款来分担巨大的财务压力，直到今年第二财季财务状况才开始好转。 Acer方面预计，2007年底可完成对Gateway的收购。赞助奥运会的资金压力将从2009年开始，但是更大的压力则来自相当于赞助费用三到五倍的市场推广费用。 联想与Ａｃｅｒ的竞争可谓一言难尽。从两者的姿态上可以看出，国内起家的联想更多地遵循传统的中庸之道，而Ａｃｅｒ在狙击对手方面显得咄咄逼人，更为激进。 |