商学院可以教我们知识，但是商学院的教育在教我们如何运用知识方面是无所建树的。这也是为什么商学院的学生出来有成就的比例较低。
 
法学院也是如此，他们只会教你些法律知识，而不会教你如何成为一个名律师。
 
――郑翔洲 博士
 
营销是靠什么？靠宣传、宣传、再宣传。酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。
 
成功就是简单的事情重复的做，简单的话重复的说。
 
亚里斯多德说：“我们重复做什么，我们就变成了什么。”
 
很多人都犯了一个错误，他以为商品好就不需要宣传，实际上最好的品牌需要最大的宣传，比如麦克而杰克逊的演唱会去台湾，那么他难道不登广告呢？假如成龙出了一部新电影他难道不宣传吗？麦当劳也要登广告，可口可乐也要登广告，宾利汽车也要登广告嘛，所有的产品都需要宣传，顾客不会主动去买产品的。
 
世界上的顾客都不会去买好的商品，也不会去买贵的商品，只会买他们知道的商品。
 
持久的宣传告比创新更重要，简单重复的广告往往是最有效果的。像“中国平安，平安中国”；“just do it ”；“送礼就送脑白金”；“买好钙，巨能钙”。
 
所以你如何加强传播的强度和跨度？
 
1、学习的诀窍是在忘记前复习：重复为学习之母。
 
2、维系婚姻的诀窍就是经常的沟通；记住名称或电话号码的秘诀就是不断重复。
 
3、张瑞敏砸冰箱（这个故事讲了20多年，黑头发都讲成白头发了，但是他们还是天天在讲）。中国有3个企业家去了哈佛做演讲，但是很多人只知道张瑞敏去过，而不知道柳传志和马云也去过。那是因为海尔的宣传做得好。
 
4、航天员专用产品多达6个，人们为什么只记住了蒙牛，因为蒙牛天天都在讲。
 
5、100－1＝？等于零。如果需要看100遍才能记住一篇文章，那么只看99遍就等于零。
 
6、大多数美女嫁给了谁，不是嫁给那些有钱的男人，而是嫁给了那些死缠烂打的男人。
 
（以上都是重复的威力）
 
中国有四个重复性很强的广告，老百姓都觉得很烦。
 
1、今年过节不收礼，收礼只收脑白金；
 
2、保护嗓子请选用金嗓子喉宝；
 
3、补钙请选用新钙中钙高钙片，一片顶过去五片，价格不贵还市惠；
 
4、补锌请选用葡萄糖酸锌，蓝瓶的，好喝的。
 
但是这四个广告都是我们国内同类产品中卖得最好的东西。如果连小孩子都能主动记住你，那你就成功了。这就是重复宣传的威力。
 
世界上最长寿、最强势、管理成本最低的品牌，实际上应该是“宗教”。这一点几乎没有人会怀疑。做品牌做到最高境界的时候，便与宗教无异了，它会左右消费者的消费观念。宗教有一个很大的特点就是宣传，宣传，再宣传。
 
 
『郑翔洲博士：财富营销战略模块』
 
利润＝（增加）收入－（削减）成本
 
利   润   流   程：
 
收入－直接成本＝毛利
 
毛利－费用＝税前利润
 
税前利润－所得税＝净利润
 
直接成本：销售成本、业务提成、制造成本、人员佣金、采购成本。
 
间接成本：房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、应酬、额外支出、库存、折旧、打折促销、打字、办公用品。
 
缴纳税费：营业税、企业所得税、个人所得税。
 
 
（一）增加收入（销售额）无外这三样东西
 
请问您公司将收入（销售额）增加70％容易不容易？
 
1、假设你现在只有10个客户，明年要增加2个，变成12个客户，会不会难？
 
2、假如你的顾客每次消费是1000元人民币，现在要求到达1200元，难不难？
 
3、本来你的客户一年只买一次，那么现在要求做到使你的客户每五年多消费一次，也就是每年消费1.2次。难不难？
 
如果做到这样，知道自己的公司会成长多少吗？
 
10个顾客×1000元×1次＝10000元
 
12个顾客×1200元×1.2次＝17280元
 

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成长了72.8％。
 
每一项增加20％，结果增加72.8％；
 
每一项增加10％，结果也会增加33.1％。
 
也就是说，增加利润只需要做三件事：
 
增加顾客的数量，增加每个顾客消费的平均金额，增加顾客消费的频率。
 
 
1、如何增加顾客的数量：
 
转介绍系统（有效超越90％的商人）；
 
增加保证（逆转顾客的风险）；
 
合营策略（商者无域，相容共生）；
 
增加销售网点（销售额＝单店平均销量×铺货店数）；
 
重新定位你的独特卖点（让你最有效的脱颖而出）；
 
集中经营焦点（不要企图对所有人做所有的事）；
 
广告（电视、报纸、广播、户外、杂志、内外包装、宣传单、标志符号、影像资料、手册和黄页、包装中插入人物、工商名录、销售点陈列、标记与标识）；
 
促销（销售促进、折扣与折价、凭证优惠、附送赠品、抽奖策略、积分换物、售点展示、公关赞助、联合促销、节目活动、展销会、限量促销）；
 
公共关系（制造新闻、报纸软文、电视专题、出版书籍、公众演说、研讨会、赞助活动、社区活动、事件、游说、年度报告、慈善捐款、公司杂志）；
 
销售人员（沟通、拜访、说服、解除反对意见、建立信任、全程服务、签约、执行）；
 
直效营销（电话营销、邮寄营销、网络营销、电视购物、传真邮件、电子邮件、目录销售传销、声音信箱、手机营销）；
 
2、如何增加每个顾客消费的平均额度：
 
向上“加码”策略；
 
提高你的定价获得利润；
 
采用“销售点”促销方式；
 
转变你的产品或服务的外观以符合潮流；
 
同时打包附加产品和服务；
 
提供更强大/更多的购买……
 
3、如何增加顾客消费的频率：
 
开发后续产品；
 
亲自通过电话；
 
信件与客户沟通；
 
在你的列表上提供其他厂家的产品；
 
年费服务；
 
先收预付款；
 
进行价格诱导；
 
提高销售频率；
 
限量促销……
 
 
（二）削   减   成   本：
 
砍人手（利润导向，让数字说话，末尾淘汰，人才资产负债理论）；
 
砍机构（机构扁平化，部门数字化，每个都是利润中心）；
 
砍固定资产（固定资产＝负债，谁购买谁负责，建立严格的流程和审核标准）；
 
砍采购成本（竞价比价，不断开发新供应商，每年至少增加一家，形成鲶鱼效应；外包或合作联盟；源头购买）；
 
砍预算（建立预算制度，财务总监挂帅；砍不掉就和切身利益挂钩）；
 
砍库存（先客户，后产品，库存率和奖金挂钩）；
 
砍劣质顾客（砍亏损顾客，砍欠款顾客，砍无诚信顾客，砍小顾客，不要满足顾客的所有需求，否则你会破产）；
 
砍日常开支（砍电话，砍汽车，砍应酬，砍排场，砍面子，砍差旅，砍办公设备）……
 
 
其实要想迅速成功盈利只需要做2件事情：
 
1、塑造你的独特卖点，集中你的经营焦点；
 
2、就是反复做1.2×12.×1.2的系统工作，然后削减成本。
 
成功就是简单的事情重复地做。以上很多策略都是你知道的，但问题的关键是你如何去进行低成本运作？
 
 
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