灯玛特继重庆、南京十余个连锁店开业后,又大举进军上海,拿下意邦1.5万平方米,俨然灯饰界的“国美”,铺开占地策略；北京煌家佐龙也几乎在同时提出未来的目标是在灯饰界打造“国美”模式。
   
　　家电营销作为中国营销界的“排头兵”,被称为“本土最高水平的营销”,以诸多大手笔的营销策划事件让中国营销界大放异彩,也因而影响了一大批同在商海沉浮的同仁们。一时之间,家电企业和家电行业模式更俨然成了灯饰企业学习的楷模。然而,这些家电业的大鳄们也没闲着,海尔、TCL、厦华、龙的、正泰等纷纷进入照明行业。他们带来的是什么？机遇？经验？还是冲击？

　　一问灯饰产业,家电企业的蓝海？

　　我国现有10000余家灯饰企业,伴随着原材料涨价、人民币升值等因素,竞争日益激烈,行业面临洗牌之声此起彼伏,争相寻找企业发展的蓝海。殊不知,家电企业寻找蓝海之心更加迫切。
     
　　中国的家电业经历了产品之争、渠道之争、价格之争、概念之争、终端之争、服务之争、品牌之争后,基本完成整合,海尔、长虹、海信、美的、格兰仕、TCL、格力、康佳、新飞等一大批企业各自形成某一单品或多品的优势,雄踞一方。本以为纷争到此应该暂告一段落,谁知在2006年9月25日,中国标准化协会宣布出台以海尔“U-home网络家电”标准为蓝本的行业推荐性标准———CAS标准,这是全球首个成套家电通用标准。对于新飞、康佳、小天鹅、格力等这样单一产品的企业,CAS标准的推行无疑会产生对消费者影响力下降的危险,因而招来很多家电企业的反对。然而面对标准出台的既成事实,众多企业也只能面对。
     
　　面对如此之多的强劲对手,越来越多的家电企业开始思考自己的出路。一位新近正在筹划进入照明行业的家电企业负责人向记者坦言,现在家电业已经走到巅峰,一个企业工厂的规模都几乎达到一个镇的规模,在家电领域很难再有突破,要寻求发展,必须寻找新的领域。而灯饰行业相对来说还远未达到成熟阶段；现有灯饰企业的实力还不是很强；一线品牌与二线品牌差距过大,这都为家电企业进驻提供了机遇和条件。此时进驻,我们要告诉经销商的是,错过雷士、欧普不要紧,还有我们。
     
　　正是在这样的背景下,我们看到TCL、厦华、正泰、龙的等越来越多的制造型企业纷纷进入照明行业；2006年1月22日永乐第一家专业灯饰卖场在上海永乐七宝店开业,正式宣告流通领域家电企业进入照明行业。永乐被国美收购后,国美、苏宁打算进入照明行业的传闻也时有听闻。

　　二问 机遇？冲击？

　　我们先来看一组数据：我国灯饰产业大概统计有灯饰企业10000多家,行业年产值1600亿元,也就是说,这个产业的企业年平均产值不到2000万元。转过头来看家电大鳄们：海尔品牌价值489亿元,年销售额1000多亿；TCL2006年品牌价值300多亿元,销售额468.55亿元；龙的集团资产8个亿,年销售额20多亿元……而我们灯饰产业里最大的佛山照明、阳光照明一年销售额也不过十几个亿。

　　对比可以发现,我国的灯饰产业,在已经趋于成熟的家电行业面前,无疑如未成年的孩童一般。可以说,家电企业的进入,必将给灯饰企业带来极大的冲击,然而对于照明行业,却又是一个难得的壮大机遇。以现有家电企业的实力,资金、技术、管理模式、营销模式等资源的输入都如同为灯饰产业注入更多新鲜的血液,为照明行业带来活力,也促进其他灯饰“专业户”加快前进的步伐。
     
　　这时,有的人或许就要说了,一些家电企业已经进入照明行业多年,对行业却并未带来多大影响,无须庸人自扰。实际上这些新进入者由于还不能马上熟悉国内照明行业的运作特点,不能很快适应国内照明的竞争环境,所以他们在短期内只是会增加照明行业的喧闹程度而已,不会对整个照明行业产生重大影响。但一旦其了解和掌握国内照明市场运作规律后,其强大的资金实力和产能将会给整个照明行业带来巨大冲击。再加上日益增大的市场蛋糕和相对较高的利润的巨大吸引力,越来越多的家电企业进入照明行业必将是大势所趋。

　　三问 灯饰企业向家电行业学习什么？

　　回过头观察已经践行向家电行业学习的两家灯饰企业代表：灯玛特、北京煌家佐龙,都有一个共同点：他们都是流通型的终端卖场。灯玛特奉行占地策略,北京煌家佐龙照明也在积极寻求拓展空间。两家由于都着眼于高档卖场,卖场环境、服务、管理自然是经营中的重中之重,因而家电流通大鳄国美、苏宁也就自然成了学习的榜样或者前进的目标。
     
　　传统观念认为,商业企业的利润不高。其实这主要是指传统的以招租形式经营的商业企业。专业连锁却是个新业态,诞生了许多赢利能力和品牌价值都很高的企业,如美国“沃尔玛”、法国“家乐福”、中国“国美”、“苏宁”等。与传统的百货商店相比,连锁企业可以提供更多的品牌选择和更专业的服务。更重要的是统购分销降低成本,形成价格优势,是零售业的发展趋势。这或许就是灯玛特董事长汪顺波一直坚持自己只做流通性企业,而不利用网络优势自己生产部分产品再自己销售的原因。
     
　　记者获悉,开元灯饰在近日提出将来有可能开设直营店,愿景也是形成类似国美苏宁那样的终端网络。虽然很少听见有灯饰制造企业提出向家电制造企业学习,但家电制造企业却的确有不少可学之处。
     
　　美国著名竞争战略学者迈克尔·波特先生是全球企业战略竞争的倡导者,他的杰出贡献是对传统产业下的、市场竞争总结出三种盈利模式：“差异化”、“成本优化”、“集中一点”,供全球企业选择。在行业的发展初期,由于企业规模较小,市场空间相对较大,主要竞争者基本是在自己的细分市场发展壮大,就像曾经的家电行业一样。在家电行业的初期,海尔生产的是冰箱、长虹做的是彩电、美的做的是空调、TCL只是一个电话生产商。而照明行业的知名品牌也是如此,如欧普专注于家居照明,雷士专注于商业照明,三雄极光专注于工程照明。虽然随着多元化进程的发展,各家企业的竞争市场将出现交叉和重合现象,原有的竞争格局被打破,游戏规则也将被重新制定,但在企业乃至行业发展的初期,走“专注一点、走差异化”道路仍然是企业的最佳选择。
    
　　 此外,坚持不打价格战也是众多知名家电品牌获胜的宝典。浙江苏泊尔炊具股份有限公司董事长兼总裁苏显泽说,把价格当成“杀手锏”,必然要付出相应的代价,因为价格的空间来自于规模的扩大和成本的下降。所以,苏泊尔走的路是：在产品的性能价格上要不断提升。格力电器总经理董明珠在回答一位记者如何应对空调行业竞争时也说,“第一,不打价格战；第二,不走多元化；第三,最好的服务就是没有服务。”

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