薛柱在义乌做库存品贸易已经三年多了，谈到当初进入这一行业，他说非常偶然。最早，薛柱开了家超市，为了降低成本，每次超市低价促销，他总是要千方百计地寻找厂家急于脱手的库存货源。久而久之，薛柱渐渐发现，几乎所有的生产厂商都会有一定量的库存，有的甚至因为库存太多，影响了正常的经营。

    “经营库存货比正货的利润要高得多，能达到30%。这在几乎微利的小商品领域，简直就是暴利。”薛柱告诉笔者，在义乌市场上，一件商品的成本价只要稍经打听就能知道。一旦出现了比成本价还低的价格，只要产品没有致命缺陷，这类库存积压品马上就能找到销路。看见了商机的薛柱索性整合资源，成立了义乌梁柱库存积压商品购销中心，成了义乌市场上“淘库存”的先行者。

    看似“闲置”，实则商机

    “不少企业因为季节变化、产品调整或准备转行等原因，余下大批的库存，却没有精力专门处理，只想快点脱手，周转资金。”几天前，薛柱刚为一家准备转行的厂家处理了价值二十多万元的饰品。

    有一次，薛柱从广东东莞收购了一批一次性纸杯，是当地某企业为南方航空公司生产的，由于硬度、耐压度没达到南航标准，被退货。可是，杯子上已经印上了南航的标志和文字，根本没法在国内销售。最终，薛柱把杯子卖给了一个西亚的客户——有了中文字，这杯子在当地人看来还别有一番异国风情哩。

    为了找货源，薛柱经常跑上海、宁波的海关。他发现，在对外贸易中很容易产生库存积压。例如，有一批服装，本来要出口到日本，但是日本客户检验标准非常严格，扣子钉得不够正、颜色有差别，都成为退货的理由。货退回来，中国企业就非常头痛。如果去海关拿，要办繁琐的手续，还要交场地费，因此80%的企业都选择放弃，这批货就成为“无主货源”。时间超过三个月，海关有权将其拍卖。薛柱就经常参加这些拍卖会。他告诉笔者，像这样一些罚没、走私、逾期的货物，除了侵权产品，都可以通过拍卖获得，然后转手获利。

    细分竞争，看清风险

    “这个行业没有什么门槛，只要勤快，肯多问多学，新手很快就能入门。”不过，薛柱也告诉笔者，“库存淘金”虽然是个新兴行业，被很多人看好，但是从他几年的从业经验看，高利润肯定和高风险相伴。

    不久前，薛柱从海关拍到了一批30万平方米的防水建材，本来这批货是出口法国的，但欧洲进口的检测标准很严，这批材料无法通过，造成了积压。拍到货物后，薛柱还暗自得意：这批材料在建材市场上属于紧俏品，肯定能卖好价钱。结果，因为这批货是按照法国企业标准下的订单，国内没法使用，他结结实实地吃了一次亏。

    薛柱提醒，要防风险，自身的判断力是关键。

    “刚入行的人最好先从自己熟悉的行业中寻找机会。先找好买方，有人接盘了再去找货源。等价格、样式什么的都熟悉了，再慢慢建立自己的信息网络，做独家生意。”

    此外，在薛柱看来，库存贸易还有另外一种风险：缺少主动权。如果说普通的生产厂商能够随着市场行情的变化调整自己的生产行为，那么库存贸易的主动权则掌握在别人手上——很难预测自己的下一个货源在哪里，无法保证满足客源的需求。

    薛柱在义乌做库存品贸易已经三年多了，谈到当初进入这一行业，他说非常偶然。最早，薛柱开了家超市，为了降低成本，每次超市低价促销，他总是要千方百计地寻找厂家急于脱手的库存货源。久而久之，薛柱渐渐发现，几乎所有的生产厂商都会有一定量的库存，有的甚至因为库存太多，影响了正常的经营。

    “经营库存货比正货的利润要高得多，能达到30%。这在几乎微利的小商品领域，简直就是暴利。”薛柱告诉笔者，在义乌市场上，一件商品的成本价只要稍经打听就能知道。一旦出现了比成本价还低的价格，只要产品没有致命缺陷，这类库存积压品马上就能找到销路。看见了商机的薛柱索性整合资源，成立了义乌梁柱库存积压商品购销中心，成了义乌市场上“淘库存”的先行者。

    看似“闲置”，实则商机

    “不少企业因为季节变化、产品调整或准备转行等原因，余下大批的库存，却没有精力专门处理，只想快点脱手，周转资金。”几天前，薛柱刚为一家准备转行的厂家处理了价值二十多万元的饰品。

    有一次，薛柱从广东东莞收购了一批一次性纸杯，是当地某企业为南方航空公司生产的，由于硬度、耐压度没达到南航标准，被退货。可是，杯子上已经印上了南航的标志和文字，根本没法在国内销售。最终，薛柱把杯子卖给了一个西亚的客户——有了中文字，这杯子在当地人看来还别有一番异国风情哩。

    为了找货源，薛柱经常跑上海、宁波的海关。他发现，在对外贸易中很容易产生库存积压。例如，有一批服装，本来要出口到日本，但是日本客户检验标准非常严格，扣子钉得不够正、颜色有差别，都成为退货的理由。货退回来，中国企业就非常头痛。如果去海关拿，要办繁琐的手续，还要交场地费，因此80%的企业都选择放弃，这批货就成为“无主货源”。时间超过三个月，海关有权将其拍卖。薛柱就经常参加这些拍卖会。他告诉笔者，像这样一些罚没、走私、逾期的货物，除了侵权产品，都可以通过拍卖获得，然后转手获利。

    细分竞争，看清风险

    “这个行业没有什么门槛，只要勤快，肯多问多学，新手很快就能入门。”不过，薛柱也告诉笔者，“库存淘金”虽然是个新兴行业，被很多人看好，但是从他几年的从业经验看，高利润肯定和高风险相伴。

    不久前，薛柱从海关拍到了一批30万平方米的防水建材，本来这批货是出口法国的，但欧洲进口的检测标准很严，这批材料无法通过，造成了积压。拍到货物后，薛柱还暗自得意：这批材料在建材市场上属于紧俏品，肯定能卖好价钱。结果，因为这批货是按照法国企业标准下的订单，国内没法使用，他结结实实地吃了一次亏。

    薛柱提醒，要防风险，自身的判断力是关键。

    “刚入行的人最好先从自己熟悉的行业中寻找机会。先找好买方，有人接盘了再去找货源。等价格、样式什么的都熟悉了，再慢慢建立自己的信息网络，做独家生意。”

    此外，在薛柱看来，库存贸易还有另外一种风险：缺少主动权。如果说普通的生产厂商能够随着市场行情的变化调整自己的生产行为，那么库存贸易的主动权则掌握在别人手上——很难预测自己的下一个货源在哪里，无法保证满足客源的需求。

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