到今年年底，数字电视用户将达到2500万—3000万。照此计算，今年数字电视用户将占全国有线电视用户比例的1/4。这是数字电视整体平移以来一个新的突破，这种突破也将使得有线电视将从纯粹的“数字”转换，开始过渡到增值业务的开拓。而这块新增市场的到来，也使得运营商与供应商之间从先前仅有的买卖关系开始延伸到深层次的战略合作。显然，明年将是数字电视产业一个新的转折点。

　　以视频为主的有线面临多方竞争

　　从今年数字电视用户发展的速度来看，到今年第三季度，数字电视用户将达到2300万，预计到今年年底，数字电视用户将达到2500万—3000万。照此计算，今年数字电视用户将占全国有线电视用户比例的1/4。

　　研究报告认为，2007年中国将迎来数字电视投资高潮，2007年北京、上海两大龙头城市的数字电视的整体转换已经启动，预计2007年数字电视转换的新投资将高达2000亿元，2008年将增长到3600万用户。

　　从今年的各城市数字电视整体平移的进程来看，沿海以及一级城市都基本完成了数字化的验收。可以说，今年是数字电视整体平移的转折年，数字电视将从模拟转数字，到数字的后平移时代的真正转变。有了一定的用户基数，有线运营商可以通过开展更多的业务来提高数字电视AUPR值。

　　但是，有线数字电视也存在诸多的竞争对手，目前仍旧以视频为主要内容的数字电视，视频可以实现的通道就有五个：电信、英特网、有线、卫星、地面。终端包括手机、PDA、PC、TV，还有车载电视。通过电视和机顶盒来传输的终端载体同时面临着PC以及手机、PDA移动通信终端的替代。

　　中广有线信息网络有限公司副总裁谢永红表示出担忧：“现在手机用户已经达到4亿，远远超出有线电视网的用户。有线电视真正的地位在下降，这是一个事实。谁又敢说手机不会成为下一个媒体？”

　　我们看到，有线电视运营商今后面临的是电信运营商、网络运营商，卫星电视运营商的挑战，虽然目前国内的有线电视运营商受到政策的保护，但其他运营环境一旦成熟，有线电视又将拿出什么样的杀手锏业务与其竞争。

　　增值业务成命脉

　　行业内人士都不容置疑的是，增值服务将命系有线数字电视的发展。从目前各地运营商所实行的增值业务来看，主要有付费电视、VOD、游戏、资讯服务、股票业务和远程教育。但日本有线电视运营商NTT公司曾经做过调查，能够通过有线网络平台实现的增值业务可以达到500多种。因此，我国目前有线数字电视的增值业务还仅仅是起步。

　　格兰研究公司的一份调查显示，目前有24%的数字电视用户愿意为增值业务进行付费。为双向业务来购买第二台机顶盒的用户只达到28.44%。76.49%用户对第二台机顶盒愿意支付的费用是300元以下，只有5.96%的用户愿意支付500元以上的费用。

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　　而用户希望支付的费用比较低的原因有两大因素：首先，用户对目前数字电视的增值业务认识程度还不高，仅停留在看电视的阶段；其次，数字电视增值业务内容匮乏，未能找到满足用户需求或者是离不开的业务。

　　因此，在目前用户对数字电视的增值业务需求还很低的情况下，就需要运营商和终端企业联合来进行推广，以上海为例，上海运营商采取的是数字和双向同时进行，前期免费向用户同时发放基本型和双向两个机顶盒。用户想看其他VOD(视频点播)的增值包或者是更好的节目就必须来付费。这种方式根据不同用户的需求，通过先让用户使用VOD，然后到更好地了解VOD，可以更好地促进VOD业务的发展。另外，把强制性的付费变成自愿的付费。

　　四川长虹网络科技有限责任公司总经理邓鹏认为，增值运用也是商业模式之一，对于增值业务之一的高清，长虹先期已经在北京与歌华各自投入了几千万元，搭建高清双向机顶盒开展业务。

　　另外，歌华有线电视网络股份有限公司副总经理罗小布认为，在当地进行增值业务的规划时，也必须考虑当地的人均GDP值。以每个月的基本收视维护费×12个月，看是否超出了人均GDP的1.2%，如果超出了就说明增值业务的发展空间已经不大，如果还有相当的空余，就说明我们的增值业务还有潜力。

　　终端机顶盒企业开始转变角色

　　也正是由于数字电视开始从模拟转数字，到数字的后平移时代的真正转变。增值业务也就成为运营商以及终端机顶盒厂商角逐和开拓的下一个市场。机顶盒企业已经开始与有线运营商从简单的买卖关系，转变到合作以及提供终端平台的角色转变。

　　天柏宽带科技网络有限公司董事长吕品认为，增值服务绝对不是一蹴而成的，即使要赚钱，要回收投资也要三五年，要产生大的价值需要五到七年，运营商一定需要一个长期的合作伙伴来规避风险。在运营商和供应商之间建立起一种一站式的服务模式，是帮助运营商和供应商解决所有矛盾的一个好的方法。运营商只要选择一个供应商来提供全套的服务模式，就可以看到一个立竿见影的效果。从提供技术方案、筹集资金、机顶盒生产到系统集成、技术平台的搭建到售后服务，终端企业可以为运营商提供一个完整的终端平台。

　　面对今后数字电视庞大的“系统工程”，终端机顶盒企业也开始意识到，与运营商的合作如果仅仅停留在卖盒子，将会丧失自己在数字电视领域的地位和今后可以获得更大利润的增值市场。邓鹏表示：“与运营商的合作，首先要定义为一种战略合作，做数字电视平移仅仅是开始，从商业的角度来看，如果没有未来新的增长的需求，终端企业也不会投入。因此，终端企业今后是一个技术提供商的角色。”

　　银河电子股份有限公司副总经理李饮表示，机顶盒厂商今后不仅要具备完善的机顶盒产品线，更要有能够支撑持续增值服务的技术支持。因此，终端企业与运营商的战略合作会更加紧密。

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