在阿里巴巴B2B上市成为业界关注焦点之际，阿里巴巴集团其它子公司也未停止前进步伐。

    2007年11月1日，思科公司与阿里巴巴集团旗下阿里软件聚首北京，签署了全面战略合作备忘录，以致力于在全球和中国市场实现优势互补，共同开拓中小企业市场，推进电子商务全球化应用。

    这是继与软件巨头微软达成战略合作后，又一家重量级科技公司向阿里软件伸出橄榄枝。据悉，两家公司将寻求共同为中小企业提供协作和业务管理解决方案的多种方式，为中国的中小企业群体带来价格可承受的世界级信息技术解决方案。

    开创Web2.0时代的中小企业全球贸易
   
    思科公司董事会主席兼首席执行官约翰·钱伯斯(John Chambers)、阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云出席了战略发布会。此次是约翰·钱伯斯时隔3年后再次来到中国，是其第6次访华之旅。
   
    思科中国区总裁林正刚先生、阿里巴巴集团COO李琪共同签署了合作备忘录。此次合作备忘录涉及中国市场及全球化运营合作、战略投资和金融合作。双方将依托于电子商务领域的特点，对中小企业的通讯、网络、软件服务平台进行整合，使得电子商务更加智能的服务于中小企业用户，合作双方将在这些领域进行交流、经验分享与合作。
   
    此次思科与阿里软件公司将在软件服务平台上携手，思科将为阿里巴巴客户提供依托于软件在线服务平台的webex视频服务，这项技术合作能够提升中小企业工作在阿里巴巴上的效率，这也是思科webex服务首次进入中国，并由阿里软件进行运营。这次合作，主要以及制定旨在推广SaaS(软件即服务)能力的战略业务发展计划，管理软件网络化，为2000万中小企业客户提供更加全新的体验。据悉，思科还将帮助阿里巴巴集团拓展其在国际市场的服务。

    与此同时，思科还宣布，将投资1750万美元，认购阿里巴巴B2B在香港证券交易所首次公开募股(IPO)的股票，思科也成为阿里巴巴IPO中的八个战略投资者之一。

    鲜少露面的阿里巴巴集团董事局主席马云现场表示：“电子商务必将进入中小企业的内部，特别是中小企业要使用先进的网络工具才能降低成本、阿里巴巴希望通过与一系列合作伙伴的合作，创新出更加丰富多样的产品，为阿里巴巴2000多万全球客户提供服务。”思科公司董事长兼首席执行官约翰·钱伯斯希望借助阿里巴巴成熟的中国电子商务社区的经验，本地化管理和运营，为网商群体提供个性化、创新的网络体验，帮助Web 2.0时代的中小企业及消费者从中获益。
   
    合建平台服务全球客户

    在思科、阿里巴巴看来，互联网有望成为中小企业颠覆整个以大企业为秩序基础的经济世界的核心工具，新的电子商务模式或许可以为中小企业的生存与发展提供新的机遇，而此时较量的就是谁能够最先把握住这一机会。

    思科与阿里巴巴不仅在全球化战略上的理念一致，双方在软件服务、中小企业市场的互补与前瞻性也促成了此次合作。思科总裁钱伯斯的新理念就是要让思科从网络设备公司，变成以消费者、以服务为中心的公司。

    通过此次合作，双方将为全球中小企业共同建立一个网络合作服务平台，由思科提供技术支持，结合阿里巴巴商人社区和思科的网络学习平台，为阿里巴巴客户提供一系列的服务与培训，思科会通过合作以及其直售系统帮助阿里巴巴走向海外市场。同时，双方表示基于SAAS架构，考虑投资一些实体，以实现最大化目标。

    过去8年的时间，阿里巴巴已经从一个几十人创业队伍，发展到了一个员工多达7000余人的庞然大物，并正向向当初看来似乎遥不可及的目标——一家全球最强大的电子商务公司、全球互联网5强步步逼近，而这一宏大构想能否成真已然成了中国企业界最值得期待的一个商业试验和命题之一。

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    巧合的是，在此次签约后5天，阿里巴巴就将正式登陆港交所，作为近年来最受欢迎的新股，阿里巴巴将创造新的互联网融资记录。无疑，通过资本层面的国际化，以及马云个人逐渐具备的国际化视野，阿里巴巴已经成为中国少数进入国际俱乐部的公司之一。

    而在此次上市后，阿里巴巴将手握超过20亿美元的现金储备，其中有60%将被用于收购和发展B2B业务，为国际化发展铺路。

    毋庸置疑的一点是，上市将有利的帮助阿里巴巴准备好实现这一目标，尤其是在全球品牌上，阿里巴巴将面向不仅是中国乃至全球的的用户来展示自己的平台，巨大的宣传和品牌推广效应一下子就会让公司成为焦点，同时上市也会提升阿里巴巴整体的管理水平和业务能力。

    打造电子商务生态圈

    最近出版的《平台领导——英特尔、微软和思科如何推动行业创新》一书的作者告诫世人，“未来的竞争不再是个体公司之间的竞赛，而是商业生态系统之间的对抗。思科系统(中国)公司总裁林正刚更直言，在未来的争夺中，思科将扮演一个平台构建者的角色。“ 阿里软件总裁王涛表示，”阿里软件与思科的合作将推动SAAS(软件即服务)在中国前进的步伐，未来的软件领域将是全新在线服务平台的模式。“
   
    此次思科和阿里巴巴的合作，是继英特尔、微软之后，又一家重要的科技公司向阿里巴巴伸出合作的橄榄枝，此前，微软和阿里软件也达成了全面战略合作，阿里巴巴成为国内首个真正实现企业管理和电子商务融合的平台。此次阿里软件、思科建立全球战略合作关系，更被视为阿里巴巴集团战略布局的重要一步。

    未来10年已经被认为是电子商务的年代，而电子商务也被认为继搜索引擎后，下一代主流的互联网商业模式。这一点，从阿里巴巴此次赴港上市，机构投资人和普通民众的极力追捧就能看出一斑。

    业内人士认为，微软、思科与阿里软件的合作预示了网络设备商、软件商、互联网服务提供商在三大领域的聚合，他们也正在一个大生态平台上汇合，而世界互联网正走向一个崭新的时代——电子商务正在扮演更加重要的角色。

    此次上市将帮助阿里巴巴集团更好的从 Meet at alibaba转向Work at alibaba。现在全球的买家与卖家相遇在阿里巴巴，这还是电子商务的初级阶段，未来，则是要让他们在阿里巴巴电子商务平台上实现全贸易环节，从支付、物流再到企业管理、融资和商务服务等等一系列的企业经营活动都能在阿里巴巴平台上实现。

    借助双方在中小企业领域的优势结合，为中国超过2000万家中小企业营造出一个生态圈，帮助他们更好地做生意，他们正在成为中国企业中生机蓬勃的一个群体，支撑阿里巴巴商业模式的就是这样一个群体，而且这个群体正在日益壮大，他们形成了一个庞大的交易生态系统，而阿里巴巴是这样一个生态系统的守望者。

    马云此前表示：阿里巴巴的目标就是转变为一个综合交易平台，凡是中小企业需要的，我们都会设法满足。决定在未来几年以内在产业链上做重大的改革，将投资100亿建立电子商务产业链。

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